根据IDC的调查，在当今世界，有71%的开发者（个人或团体）在使用开源软件，而且在生产过程中，54%的开发者所在组织在使用开源软件，全球一半以上的开发者认为在他们所在的组织中开源软件的使用将会不断增长。因而IDC在调查报告中称:开源软件代表了自上世纪80年代以来软件业最为重要的长期发展趋势。并表示开源软件最终将在每一个重要软件领域的生命周期中扮演一个角色，而且将从根本上改变针对消费者的盒装软件包的价值主张。
全球越来越多的精英投身致力于开源软件的开发以及发展，开源运动的大浪潮即将到来。在浪潮到来之前，站在风顶浪尖的业界人士应该共同为开源软件的未来勾画出一个明晰的蓝图框架，这个蓝图框架自然缺少不了关于质量体系、标准、机构机制等方面的内容，但更重要的是为开源软件在软件市场上找到一个合适的定位。作为在商业领域内为产业进行全方位分析、定位的堪称圣经的波特五力经济模型，相信当它与开源软件发生碰撞时必能产生出不一样的火花。

    波特五力分析理论

    波特五力分析法是Michael Porter于1979年创立的针对工业分析以及商业策略发展的框架。波特五力分析法采用了由工业组织（Industrial Organization, IO）经济学中发展起来的概念来驱动决定竞争强度、进而产生市场吸引力的五种力量。Porter为了使其与更为一般化的宏观环境区分开来，将所谓的这五种力量称为是微环境。这五种力量能够十分贴切的反映出能够影响一个公司服务于它的客户并且从中获利的能力。其中任何一个力量的改变通常都需要该公司对其市场位置进行再评估。策略咨询师同样利用波特五力框架对公司的策略性定位进行评估。波特五力包括有以下五个部分。

    顾客的议价能力
    这一项评估了顾客能够在商业上施加的压力。如果一个客户对于一个公司的边际收入拥有足够大的影响力，那么我们就说他具有实质的这样一个讨价还价的能力。下面几种因素将会影响顾客是否具有该议价能力:顾客集中度、谈判杠杆顾客所购买的数量、顾客对于转换厂商所引起的成本、顾客信息获取的能力、顾客向后整合的可能性和能力、现存代替产品的可获得性、顾客对价格的敏感度和消费的总金额。

    供应商的议价能力
    这一项评估了供应商能够在商业上施加的压力。同样的，如果一个供应商对于一个公司的边际收入拥有足够大的影响力，那么我们就说他具有实质的这样一个讨价还价的能力。下面几种因素将会影响顾客是否具有该议价能力:供应商对于转换厂商所引起的成本、投入原料的差异程度、现存起到代替作用的原料、供应商集中度、供应商向前整合的程度和可能性、原料价格占产品售价的比例和供应商数量的重要性。

    来自新进入者的威胁
    如果一个新公司进入该工业的门槛越低越容易，那么抵制贸易竞争的存在将会越多。我们把制造商们限制来自新进入者威胁的行为称为“进入障碍”。这里存在以下的一些可能性:进入障碍的存在、规模经济、专利产品差异、品牌权益、转换成本、资本需求、掌控通路的能力、绝对成本优势、学习曲线优势和政府政策。

    来自替代品的威胁
    是什么影响了客户放弃该产品转向另一个有竞争力的产品或者服务的可能性？我们说如果这种“转向”的代价低廉，那么这就造成了一个严重的对原产品或服务的威胁。下面几种因素可能导致了这种来自替代品的威胁的产生:顾客对替代品的偏好、替代品的相对价格、顾客的转换成本和顾客对产品差异的感知程度。

    来自现有厂商的竞争强度
    这是最后的一个力量。它描述了在一个产业内部现存公司之间的竞争力的强度。具有高度竞争的产业通常都会因为竞争的代价高昂而导致回报率低下。一个高度竞争状态的市场可能是由以下因素引起的:来自顾客的力量、来自供应商的力量、来自新进入者的威胁、来自替代品的威胁、产业成长率、产业生产过剩的程度、退出障碍、竞争者的多样性、品牌权益、每单位附加价值所摊到的固定成本的大小和大量广告的需求。

    在开源产品中的描述

    顾客的议价能力
    根据以上波特五力中关于此项的分析，我们可以在商业上看到很多相关的例子。但是对于一个开源产品来说什么才是来自客户的讨价还价的能力呢？开源产品所涉及到的应用领域可以十分广泛，甚至比专用软件可能涉及到的领域还更为广阔，那么对于如此广阔领域的开源软件使用者来说，或许并不能以此建立一个确切的相关经济模型。
    如果我们讨论的重点不是“客户”而是“用户”的话，情况就大为不同了。作为开源软件的用户，他们拥有着很强大的讨价还价能力。他们可以说是开源产品成败的决定因素，因而如何保护用户的利益并且鼓励他们使用开源软件是作为开源软件开发者所应该具备的关键态度，虽然这点说的比做的容易，但无可厚非这是我们做开源软件的一个基本出发点。

    供应商的议价能力
    对于开源来说，供应商扮演着既是开发商又是我们本身开源项目所依赖的协同工作的伙伴。一个供应商讨价还价能力大小往往会于其所在市场地位相符合。通常来说，开源软件一般会作为打破私有软件厂商垄断地位的武器。在现在的互联网经济中，开源软件仍被看作为服务供应的一种有效方式，以此来聚敛用户和各种数据，以此进一步显著提高供应商或服务提供商的讨价还价的能力。相关的例子有Google、IBM、Second Life、Yahoo!和Facebook等。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。