华为认为即将到来的电脑和通信网络合并“革命”，有助于公司在数据路由器和交换机上挑战思科。5月6日，华为企业业务部解决方案销售总裁Leon He在深圳接受采访时表示：“华为认为这个市场很大，如果我们数字化，它会带来革命。如果由数字化向智能网络转移，它会带来另一个革命。”

　　在未来10年里，华为准备让营收翻三倍，达到1000亿美元，因此公司希望能超越传统通信网络设备供应范围，继续拓展新业务。去年，华为建立了全球企业业务部，集中于企业和政府机构，它可能是10年前华为进入美国后对思科构成的最有力威胁。

　　Leon He认为，企业和政府正在整合视听系统、电话和电脑网络，提供包括视频会议等功能，华为进入企业市场时机正好。他认为潜在的市场规模“达万亿美元”。

　　食物链

　　Auriga美国分析师塞玛苏克哈（Sandeep Shyamsukha）说：“华为的确在向食物链上游挺进。随着他们的产品越来越好，价格却保持侵略性，它们将从其它竞争对手手中夺取份额。”

　　进军企业业务市场，意味着华为将和思科有更多正面交锋。

　　4月7日，思科CEO钱伯斯曾表示：“企业是我们的核心市场，我们是一家企业公司，我们是从那里开始的。”

　　据钱伯斯透过，在思科的销售额中46%来自于企业和公共事业机构。

　　华为Leon He说：“在该领域思科无疑是老大，但我们认为改变将到来。由于融合技术和新的创新技术出现，改变将会发生。当改变到来，目前的市场的客户也需要改变。”

　　强化焦点

　　在过去一年里，思科股价下滑了31%，主要是因为难以维持原有水平的利润，同时还向30个新业务进军，如智能电网、家用网络和数字音乐寄存。

　　此前思科CEO钱伯斯承诺将强化核心业务。5月5月，思科对管理团队进行调整。上个月，思科关闭了Flip视频摄像机部门，裁员550人。

　　BDA北京董事长邓肯·克拉克（Duncan Clark）说：“思科最近的调整可能会为华为带去更多机会。我们见识过华为吸食利润的能力，它们可能会在企业市场采取同样的手法。”

　　全球份额

　　Ovum公司分析师马特·沃克（Matt Walker）认为，2005年时，在卖给电信运营商和电信公司的交换机和路由器市场上，华为拥有2%的市场份额，但到了2010年增长到12%，而同期思科却由49%掉至41%。

　　据Dell'Oro的数据显示，华为在企业路由器市场上成功有限，去2010年四季度，思科依然控制81.8%的市场，华为只有2.5%。

　　华为Leon He称公司企业集团去年的营收只有20亿美元，今年的目标是翻一倍，达到40亿美元，并在3-5年内将销售额增加三倍，达150-200亿美元。

　　华为北美研发总经理和资深总裁约翰·罗伊斯（John Roese）说，公司将向新企业部门增加1万名员工，当中包括6000名研发人员。这几乎占华为总员工11万人的9%。

　　过去的成绩

　　根据华为上个月的年报显示，新战略将由华为13名董事会成员中的徐文伟负责。

　　Terrapin分析师蒂姆。萨瓦奇（Tim Savageaux）认为，考虑到思科过去的成绩，将它一笔勾销是愚蠢的。他说：“公司不太可能一下子失去领导者、天才、有竞争力的产品，在短短几个季度变得一无是处。小看思科是非常危险的。”

　　2003年，思科起诉华为软件抄袭和专利侵权。2004年，华为同意停止销售产品和修改部分设计。

　　2003年，华为与思科的竞争对手3Com建立合资公司，三年后抛掉股份。2007年，华为与赛门铁克建立合资公司，将华为的存储和安全硬件与赛门铁克的软件组合。

　　Gartner 加拿大分析师马克·法比（Mark Fabbi）说，华为重新定焦于企业，新兴市场将迎来很大的价格破坏。他说：“你不能为一个问题投入1000名工程师，并且愿意5年内不赚钱。但华为就能这么做。

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