现今大多渠道商都是以利为出发点，以往的硬件已经很难有大的利润空间，硬件代理商转型迫在眉睫，他们正在找寻新的机遇给公司创造新的利润点，而在另外的市场上有许多信息中心需要进行IT运维管理，渠道商可以通过Broadview IT运维管理软件获得更大的生存空间。

    为什么说硬件市场已经有很大的利润空间了呢？例如PC主要比较系统配置，价格两大方面，一般渠道商靠的是价格策略，但是竞争对手也会采取相同的策略，市场竞争激烈；三年前一台投影机6000元的毛利，现在一台产品甚至只有200块钱的利润：这就是三年来基层投影机渠道商面临的基本生存环境的变化。谈到这一点，即便是中关村雨辰、恒昌、投影城这样的一线投影机销售“大佬”也都会感触颇深。

    而软件市场，国外同类产品价格高昂，应用复杂，由于政策因素的影响，国外产品更是无法与国内产品抗衡，而软件除了以上之外还需要做测试，国内同类厂商的网管产品均只能做到管设备；而广通信达提供的IT运维管理方案底层管设备，上层管人，是国内唯一一家提供全套的IT运维解决方案厂商。通过试用测试，用户很清楚的能知道什么软件是自己所需要的。

    广通信达营销总监蒋永昌认为将来的市场趋势也能促使渠道商转型，将来的市场主要在以下几个：1、数据存储、数据管理市场，新医改方案出台之后，医疗行业信息化将会飞速发展，医疗行业数据有存放需求；2、网络安全，安全问题一直是现在大家关注的的重点；3、网管运维市场，信息中心采购设备之后就需要软件来把所有的设备进行监控。我们希望IT运维管理软件能成为渠道商提升自己竞争力的工具！

    渠道的威力

    下面我们同时可以通过一个例子来看渠道的威力！

    2008年财年惠普总营收达1184亿美元，这是有史以来IT公司营收所能达到的最高点。整个财年惠普在全球增长率依然达到了13%，即使在经济危机最严重的第4季度，他们依然保持了19%的增长率。而通过一系列的细分市场的措施，包括针对中小企业的“全程助力”计划，针对年轻人市场的“年轻人市场”计划等，中国惠普的表现则更为优异。而这一切，惠普强大的渠道能力功不可没。

    ITIL市场数据

    据有关数据显示： 2008年，中国IT服务市场规模总量达到878.60亿元，较2007年增长了25.3%。国内经济在第三季度和第四季度明显受到全球金融危机的冲击，IT服务增长速度在第三和第四季度放缓，全年增长速度比2007年略低。2006年～2008年中国IT服务市场规模增长速度分别为23.7%、 25.66%和25.3％。2009年，全球主要经济体中，中国采取有力的措施保持经济的高速增长，IT与业务融合的加速，使得企业对于信息化建设有着更加迫切的市场需求，是拉动中国IT服务市场未来发展的主要力量。在上述因素的影响下，虽然目前的经济环境将对IT服务的增速产生影响，使得增长趋势变缓，但不会改变IT服务市场快速发展的整体态势。这种变缓趋势预计将持续到2010年，2011年以后将逐步彻底摆脱负面的影响，IT服务市场将延续2008 年的快速爆发趋势，2011年预计增速将达到25.58%，2012年预计增速达到26.83%。未来几年，全球产业分工的加速将使得各个行业中服务产业的分化崛起成为一大发展趋势。虽然受到金融危机、汇率升值、自然灾害等外部环境的影响，整体上中国IT服务市场仍然将继续保持高速增长的发展态势。

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