在金融危机的大环境下，IT业的掘金之旅也在逐步地放缓。近一段时间，我们已经听过了太多的裁员、降薪新闻，厂商财报同比下滑的消息似乎也有些见怪不怪了。因此，我们就不难理解，为什么Riverbed大中华区产品市场总监丁伟能够自信地对外公布它们的2008年33300万美元的营收业绩了。
    2006年，当惠普同Riverbed的OEM协议终止时，很多分析师都认为，Riverbed不再会像计划上市时预想的那样获得合作伙伴的大力协助了。不过，Riverbed的发展速度还是远远超过了大家的预期。今年，Riverbed与一些厂商频繁的展开了合作，包括在惠普ProCurve交换机中集成优化软件，广域网优化方案获EMC E-Lab认证以及同微软签署的Windows Server 2008 OEM协议。在专访中，丁伟特别提到了EMC E-lab对Riverbed产品的认证。他说：“EMC在存储方面有着非常好的产品，能够得到EMC的认证是非常不容易的。”同时他也认为，今年Riverbed Steelhead嵌入到ProCurve交换机，使得Riverbed同惠普的合作深入到了技术领域，这也使得二者的关系更为紧密。

    Riverbed大中华区产品市场总监丁伟

    开源节流 未来的大课题
    未来的整体IT架构，将会对带宽有更高的要求，数据中心的数量将会缩减，分支机构的需求却在不断增长。这就对数据响应、整体I/O、以及存储空间提出了更高要求。丁伟说：“现在响应速度要求更快，IT的预算要求降低，我们也要节约成本，这就是一个矛盾的地方。这个也是当今CIO需要考虑得一个很大的问题。”他补充介绍说，Riverbed一直希望能够增强IT效率，提高生产力。Steelhead产品系列通过对在线传输的数据进行跨协议的重复数据删除等操作，加快了应用的速度，减少了带宽消耗，同时对灾备进行了优化。

    广域网优化——企业IT架构的关键

    丁伟表示：“我们一直提倡把距离的限制消除，主要是企业分支机构间的距离消除。30公里仿若30米，这是我们的口号。”他认为，在现有的条件下，需要更多的挖掘现有设备的潜能，需要创新，而首先要解决的就是开源节流：“一个是整合数据中心，另外则是带宽的优化。”
    同存储系统上的去重操作有所不同，广域网优化产品主要集中于数据传送上的优化。丁伟表示，这样做对于多站点操作具有着显着的效果。对于一家有着多个分支机构的企业而言，几个站点间所交换的数据往往会出现大规模的重复现象，而这是主存储重复数据删除所无法解决的。因此，广域网设备对数据交换的优化，包括应用传输、复制备份等方面都有着很大的作用。在经济环境并不景气的今天，这一技术对于企业来说更具有现实意义。
    广域网优化市场远未被发掘
    伴随着广域网优化市场的巨大商业价值，激烈地竞争也接踵而至。思科、Citrix、Juniper、F5 Networks等等都在觊觎着WAN优化市场这块肥肉。Riverbed RSP平台的推出，以及在虚拟化网络核心服务上的进展，都让业界在猜测着，这是否是其有意向数据中心和存储领域拓展的一个信号？丁伟对此给出了否定的答案：“尽管目前这一市场看起来竞争非常激烈，但是实际上目前所掘的金还只是冰山一角，市场还远未被发掘。Riverbed目前也没有向其它领域拓展的计划。”
    我们不妨来对Riverbed的未来发展做一些小展望。就像丁伟所说的，“我们的产品线比较简单”，Riverbed在广域网市场上的“术业专攻”决定了其发展的基础。
    近期Riverbed对Mazu Networks的收购，使得其在网络状况监测和报告功能的表现大为改观。丁伟也承认这是Steelhead产品的一个重大进步。他认为，未来的网络产品将会着重于预测和图形化，这会有很大的市场。另外，Riverbed近期还在同Mcafee、Check Point等安全领域厂商接触，希望能够向安全领域拓展。
    这些市场动作，基本都构建于广域网优化市场的基础上。Riverbed在广域网市场的掘金之旅，正在以更为全面的多角度进行着。

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