两会政府工作报告中，李克强总理提出将制定“互联网+”行动计划，总理更在答记者问中提到，“我很愿意为网购、快递和带来的电子商务新常态做广告”，将互联网生态和电子商务再次提升到大众关注的焦点之上。

    中国的电商行业以迅雷不及掩耳之势迅速崛起，电商不仅在一二线城市普及，随着快递行业的下沉，乡镇上也大规模出现电商广告，电商正不断冲击着传统的生活和消费方式，也不断革新者传统行业的营销思路。各大电商平台之战显示，如何为新兴的电商网站找到潜在客户促进成交、如何为稳定型电商网站做到老客找回等等，成为电商行业制胜的关键。

    电商消费进入移动端时代 如何抢占移动端流量入口

    艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%。智能手机等移动设备的普及，除工作等硬性需要外，PC机的使用频率不断下降，消费群体的年轻化，进一步推动了移动互联网时代加速度普及。

    晶赞科技透露，移动端的消费特点也非常明显：消费时间较晚；消费以所需决策半径较短的轻型消费品为主；产品购买频率较高；片段性时间的使用频率高，冲动消费的可能性极高，消费特点的转变，也让移动端的营销有了新的思路。

    针对电商消费的移动化，移动营销成为电商平台关注的重中之重，APP的下载量一度是商家关注的重点。晶赞DMP对几个电商平台户端分析显示，大部分用户日均打开APP的次数是有限的，用户开启的APP较为集中，淘宝、京东等成熟平台的APP开启明显高于同类产品。APP的下载只能帮助客户建立与用户联系的基础，如何通过让静止的用户活跃，促进购物车客户的下单，最大程度的促进转化，应该成为电商平台关注的营销重点。在获得商家的许可后，可以通过deeplink将移动端的浏览客户吸引到客户端，提升客户端打开的频次， 并利用不同的页面形式达到短期的大量引流，提升客户的浏览时间和深度访问时间。针对同时具有线上线下服务的客户，晶赞科技还可以提供独家的场景定向服务，可以支持将客户引导进店、进行互动体验等多种服务方式。

    电商如何找到新客户、找回老客户 稳定提升成交量

    处于不同阶段的电商网站具有不同的投放需求，如一些低流量的新网站，在投放时会以特征用户的流量导入为主，搜集深访用户，逐步扩大访客找回。而成熟性的稳定网站流量已具有一定的规模，并且比较稳定，这类网站的投放需求一般以访客找回为主，并可根据稳定老客的特征进行相似人群的定向投放，平稳优化ROI。

    针对不同阶段的平台网站，晶赞科技提出了不同的解决方案。针对新上线的网站，可以通过晶赞DMP的分析，圈定属于网站定位的人群属性，引流更多的特征客户，积累访客，并根据用户的访问情况进行深访客户的多次找回，从而达到更高的转化。老用户对电商日均的贡献大概占了7～8成，但成本可能大概只有新客的五分之一。针对成熟型的网站，应该看重再营销，以老客找回为主，并进行相同属性的新客拓展。也是晶赞DMP通过将目标受众的属性维度不断增加，也可以做到尽量降低新客成本。

    晶赞科技DMP负责人介绍，很多电商企业在如何定义转化、如何规划人群都有自身的特点。晶赞可提供的私有DMP可以帮助电商平台看懂自身网站的数据，了解自身客户的行为，更好地优化网站、提升投放效率。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。