今天的互联网，在飞速传递着消费信息，侵蚀着人们的购物神经，眼看双十一的狂欢尚未散去，双十二的号角已然吹起。

    不过，这个双十二，对于以传统保险业务为主的阳光集团来说，摒弃了传统的互联网及平面媒体营销方式，转投移动化营销的新玩法，这或许是传统行业向移动互联网转型变革的一个开端，先来看一组数字：

    2014年12月12日，阳光保险集团“U粉通”APP单日访问量突破100万/人次，日均活跃度63%，12月日均使用量18万/人次，双十二当日移动端创造保费3000多万。

    1、定义“移动化年”，移动应用成为下一个业务爆发点

    在保险行业，传统的营销通路一般以线上互联网为主，加上传统媒体如电视印刷品辅助。这些措施很有效但是营销周期过长，尤其在移动互联网流量已经超过PC互联网的今天，我们看到传统的营销手段已经逐渐跟不上时代。阳光保险集团在今年的早些时候将2014年定义为移动化年，创新的引入国内顶尖的数字天堂移动应用平台，经过几个月的实施，陆续的将车险，寿险，产险等一系列核心业务搬到移动端来，将移动应用定义为下一个业务爆发点。在这次双十二的营销大战中大放光彩的“U粉通”就是一款车险应用。

    2、构建移动“自媒体”，让APP为车主赚钱

    “U粉通”在阳光保险集团内部定义为“史上最会赚钱的手机程序”，通过该APP，车主可以自主投保，按需选择保单内容，还可以通过自己投保的投保记录生成个性化推广页面，进行各种手段推广返现，邀请朋友一起来推广一起来赚钱，“晒”的越多返现越多。这种带着“自媒体”的以盈利为目的的营销模式激活了大量沉默用户，让用户有干劲来推广，形成一种广告蝴蝶效应。

    3、消费者驱动商家，形成反向“供应链”

    尽管定义为“移动化年”，但是在阳光保险内部，传统的管理类业务并没有在今年上线移动端，反而是类似“U粉通”、“快易保”、“车主APP”等一系列与消费者息息相关的业务进行了移动化。类似阳光保险集团这样的国内大型集团公司，传统的移动化模式往往是先管理类业务如OA、ERP等，等管理类业务逐渐成熟后，再来试水消费者业务，这样的先管理后核心的移动化路线在国内大型企业中屡见不鲜。

    我们看到阳光保险的移动化动作如此的贴近消费者，这给了企业移动化市场一个很明确的信号：“移动化市场由消费者驱动”。可以预见，未来越来越多的企业都将会从核心业务入手，以创造价值为第一要素来打造移动化业务。

    我们很欣喜的看到，传统行业在移动互联网的高峰期中已经觉醒，未来的企业移动化市场上，我们不再仅仅看到移动OA，移动办公等管理类业务，而是如阳光保险移动应用平台一样的“U粉通”“快易保”等核心业务，这将成为这几年的移动化新趋势。

    在营销方面，传统的互联网营销模式已经足够清晰，移动营销将成为新的热点。对于企业主来说，如何用移动化手段来为客户提高业绩，是当前类似数字天堂这样的移动化平台供应商应该主动深入探索的领地。

    移动营销战火已经燃起，在即将到来的“双旦”及春节，我们将持续关注阳光保险集团移动营销的效果，为保险行业移动化树立行业标杆。

    背景：

    阳光保险，国内七大保险集团之一，成立于2005年，注册资本67.1059亿元，由中石油、南方航空、中国铝业、中国外运、广东电力等大型企业集团发起组建。阳光保险集团下设阳光财产保险股份有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、阳光资产管理股份有限公司等子公司，业务包括财产保险、人寿保险、健康保险、意外伤害保险及车险等业务。

    数字天堂，国内领先的移动应用平台供应商，成立于2003年，为30多家央企、10多个全球运营商、500多家合作伙伴、4000多家政企客户提供移动信息化产品及解决方案服务。

    在今年的七月份，数字天堂中标阳光保险集团移动应用平台项目，并开始为其提供移动应用的整体实施，截至目前，已经为阳光保险上线5款移动应用，承载了阳光保险从车险到寿险到产险等一系列核心业务，日均访问量突破百万级，为阳光保险集团在移动互联网时代爆发式增长奠定了坚实的基础。

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