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创业者自述:如何做O2O风口上的猪

2014-12-23 09:41:28  来源:亿欧网

摘要:创业项目,失败是必然,任何一个问题都有可能导致项目失败,成功是偶然,创业者要有衣带渐宽终不悔的精神,不要想着做风口的猪,猪始终是猪,风停了,猪跌死了,惨不忍睹。
关键词: O2O 创业

    小米的雷布斯毫无疑问当下最耀眼的明星企业家之一,大有赶超马云成为新一代青年创业的精神领袖之势,其经典语录在微信群广为流传,对O2O这类苦逼的创业项目来说,雷布斯名言之一:“站在风口,猪都能飞起来”就像一针肾上腺素,在最苦逼最绝望最无助时,找到了精神支柱和理论依据,模式重不要紧,没收入不要紧,只要你站在了风口,飞起来也不是不可能,在这个钱多人傻速来的时代,大把的投资人会捧着钞票把你吹上天——只要你叫O2O。


    雷军做小米难不难,很难,非常难,但雷军的资源、实力、江湖地位那不是谁都有的,起点大大的不一样,不要拿那个层次的故事来写你自己的故事——那真的就是猪——一头永远飞不起来的猪。


    要顺势,势不叫O2O,不叫电子商务,时代发展趋势,技术变革趋势,人们需求发展趋势,直白一点是否遵守规律,比如人均收入上去,首先是餐饮的市场大了,然后是服装的市场大了,然后电影市场大了,然后旅游市场大了,这个就是规律。对势的把握踩准点很重要,早了,容易成先烈,晚了,势头已过,而即使正好把握了时机,在对的时间点做了对的事情——能否成功还要看是否用了对的方法。


    现在O2O势头正劲——投融资不断,但不意味着投资人真的就是捧着钱追着你跑的傻子,投资人是一群最精明的人,前段时间听朋友说北京投资圈估值低于5000万,投资低于1000万的投资项目都不好意思告诉别人,我听了口水直滴——外行看热闹,内行看门道,资本是市场那不叫泡沫,那是长期追求平均回报率的战术——也不是你叫O2O人家就会追你,创业不是赌博,是科学的调研、试错、规划、执行和管理;创业也不是心灵鸡汤,生死存亡,分分钟破产的人大把大把——这个是现实,残酷的现实,跟项目叫不叫O2O无关。


    项目早期,投资是投人的,据说徐小平投陈欧,陈欧读书时就追着要投,游戏项目亏了,没关系,接着投,那真的是天使般存在,项目看看都似曾相识,凭什么投你——因为中意你,这叫缘分。


    缘分的前提是作为创业者要有被天使看到的前提,圈子很重要,不然像我这样,就是写一百篇文字,口水滴一脸盆也没有天使。没有天使怎么办?想做,给自己一个机会,自己掏钱投资,没钱怎么办?5万有吧,10万有吧,借点、凑点,用你要的方式,把钱花完,最好能赚点小钱,然后像我一样一直写文章,写到天使看到你——当然不能借太多,要保证自己失败了去打工能还得起。


    法的参悟往微观上说是战略思维,往宏观上说是格局——格局大跟是不是做大平台没关系,真的没关系,格局是价值追求的体现,要有点情怀的,要有人文精神的——看马云,要给体委做主页的时候,让外国人都了解中国,这个就叫格局,结果人家回答他没有预约谈不起来——后来搞阿里,让天下没有难做的生意,这个叫格局,不管你信不信,我是真的信。


    选O2O项目,什么项目合适,战略怎么定?生鲜?家政?零售?母婴?汽车?个人认为起点要低,低到一两个人就能开展业务;背后市场要大,大到一个亿都不够花;难度越大,越苦逼,越牛逼——前提在你牛逼前,好死不如赖活着;颠覆性要强,仅是补缺,价值不大——所谓补缺和颠覆是相对的,不同的市场,同一件事情,价值不一样。颠覆是在后台,前台客户看到的只是选择的可能性,电商颠覆的是零售渠道,供应链长度,客户看到的只是网页——要从客户需求去思考,要从市场特征去思考,要从产业结构去思考。上来就要做大平台,做总入口,你不是BAT,烧不了那么多钱,整不了那么多资源,请不起那么多人——即使烧了钱,腾讯也只能入股京东——总结是下来腾讯没有电商基因,阿里没有社交基因。别的O2O,没有研究,零售O2O实践了大半年,看一二线城市,要做大平台什么都卖,就是顺丰嘿店也成不了,要做细分品类:鲜花、母婴,每个品类都是一个大的产业,空间很大,生鲜行不行——理论上行,难度大,做出来很牛逼。


    现在投资经理会把模式轻重挂在嘴上,搞得创业的人摸不着头脑——门店不能有,仓库不能有,物流也要用第三方的——如果这么看轻重就本末倒置了,项目值得投资是因为有价值,价值决定了模式,一生二,二生三,三生万物,模式也就是差不多小三的地位。当然模式有不同,那是创业者经过思考的选择,轻重不是看起来那么重要,价值实现才是根本,京东一直做所谓纯电商,事实上京东很重,物流仓储配送全自建,重的不能再重了,投资人一样看好,而有些项目看起来平台类,轻模式,那只能烧钱引流,落不了地,眼看着赶集网从啥都有到找工作上赶集网,直接演变成我等屌丝的求职平台了,但事实上专注是对的,一个好的项目在大众服务消费领域,基本上轻不了,轻了意味着落地能力差,线下那么多环节事情要做,那么多资源要整,怎么轻的了。轻资产模式有轻资产模式的适用场景和实际存在的价值,但我知道O2O肯定轻不了。


    英国AGROS看起来轻飘飘,B2C+O2O+目录,后台的采购管理、品类管理、供应链管理、配送管理、客户关系管理,哪个环节不是重重的落在地上。


    战术的应用要高处着眼,低处着手,坐而论道,下里巴人,电商刷墙够不够?显然我不中意你不是不知道你——是我不懂你。


    O2O,开始的时候技术不是壁垒,模式不是壁垒,越容易起步,做大越难,短期就被赶超的可能性越大,市场的痛点客观存在,你看到,别人也看到,你有钱,别人比你还有钱,你容易起步,别人也容易起步。


    客户需求理解是首要的,都不知道客户要什么,拍脑袋认为客户要什么,失之毫厘谬以千里,这个看不见,但生死攸关。


    运营能力是壁垒,社区001一天100单的送,电话调度搞定,一天1万单送,靠系统,一天10万单,要靠智能系统优化,这个很难,里面有很多算法,做好了,优势就出来了。很多创业的人,拿到投资前,最多经手的钱也就百来万,一下子给个几千万,不会花的,HOLD不住了,跑马圈地,盘子大了,团队HOLD不住,资金HOLD不住,运营HOLD不住,结果就失控了,失败了。


    资本实力是壁垒,OTO要抢占客户的手机,手机同款应用具有一定排他性,跑马圈客户,要花钱,市场越大,花钱越多,地推要花钱,整合资源要花钱,补贴市场要花钱,1000万几个市场一铺没有了,还要钱,怎么办,资本市场一定要进得去,这个时候圈子很重要,同类项目多的是,进不了圈子,那只能开个便利店,自己养活自己。


    技术应用是器,放在后面谈,不代表重要性低,相反,越往后做,器的重要性越高,当然对技术的应用要有指导思想,那是前面讨论的东西,理念可以借鉴,模式可以模仿,但对项目的理解和企业家的价值追求无法抄袭,实际的运营的技术手段是对项目理解和价值追求在技术领域的投射,各显神通,做得好,就可以甩开对手。


    创业者,用心去感受客户,感受市场,天天在市场里转悠,发现问题,想解决办法,别天天想着投资,套现,有人投资你,那是你运气,没人投资,也不要抱怨,觉得怀才不遇,那是你真的不够好,不够有价值,做O2O就得自己给客户送送货,聊聊天,做做客服,跑供应商,想找挥斥方遒的感觉,那还是去企业当职业经理人来的相对靠谱一点。


    最后想说,创业项目,失败是必然,任何一个问题都有可能导致项目失败,成功是偶然,创业者要有衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴的精神,不要想着做风口的猪,猪始终是猪,风停了,猪跌死了,惨不忍睹。


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