你想通过互联网融资？从今天起加强你在阿里、腾讯、平安的信用数据。李宇春为什么可以通过互联网从无数玉米哪里借到钱，而你不行？你缺的是建立自己的信用——在互联网上的。

　　贷帮网CEO尹飞：刚才中午吃饭的同行说见到我还挺意外的，最近这两天我本人已经成为互联网金融这个行业里面第一影响力的人，就两天，因为前两天南方都市报有一个关于我们公司的一个偏负面的报道传的甚广。所以今天我不是来卖广告的，今天就不多做这方面的说法。

　　这里面需要有一些经验性的规律是可以总结的，中小企业如何来面临互联网的融资?正常来说信贷的信息管用的关系是建立在你熟悉的基础上，所以在没有金融机构这个东西之前借贷是在熟人之间的，特别是以前交通不发达的时候你从小到大熟悉的圈子就是小村里面的人，那你不可能去向陌生人借钱，今天你走出会场去楼下也不可能说人家问你借500你就借了。但这样的话就出现了银行这种专业机构用专业的手段来去评估，注意是评估陌生人和陌生机构的风险，银行这种专业的中介来作为借贷，但并不一定是这种专业的信用机构才可以做。

　　你看刚才的嘉宾讲应收账款的时候我们都是在看手机，因为太专业了我们都不太懂。那第三种模式就到了现在结合现在的互联网，互联网使得信息的传递更加的方便了，最早P2P就是通过互联网来解决陌生人之间的借贷问题，但是借贷的基本是信用的建立，也就说这个问题就变成你想通过互联网金融来融资，你该如何在互联网上建立你的信用？你要去研究如何在互联网上建立你的信用，提升你的信用。这就得弄明白互联网是什么。大家现在确实对瀛海威这个公司很陌生，中国互联网发展20年，瀛海威是中国最早的一家互联网公司，要排备份的话，新浪都是瀛海威的晚辈，那我有幸是这家公司最早期的员工，插个题外话，我原来创业的时候就找过瀛海威的同事，为什么瀛海威现在还能被记住，就是因为瀛海威是一家有情怀的行业的先例。所以我在创业这几年一直有人说你千万不要也变成一个有情怀的行业先例。我讲这个题外话想说什么呢，就是说互联网的本质是什么，你想从互联网这个领域得到融资也好，你首先得知道互联网是什么。实际上我们现在已经天天在使用互联网，那互联网的本质是什么呢，我找了一个对标的标杆，就是山西票号，前几天有一个电视剧叫什么《乔家大院》就讲了山西票号的故事，那个电视剧还蛮热播的，所以很多人就知道了山西票号，在山西票号之前中国是没有成型的金融机构，这个金融机构它是属于偶然的产生的，之后它在高峰期的一度彻底的垄断了中国的金融行业。但大家它很快就推出了历史舞台，渣都没有留，那我的问题是谁打败了山西票号呢？谁打败了山西票号也是一个综合的因素，但其中有一条跟我们来理解互联网的本质是有关系的，就是电报。票号之所以能在那个时期成为垄断机构，是因为它发明了票，使得原来用银子这么沉甸甸的东西。票号用票的同时又经历了西方的文明，其中有一个新的东西就出来了，就是电报，电报一开始在南京和天津，使得这两个地区的经济是在用电报，那使得电报基础上上的一些银行业务就打败了基于纸质的票的传递业务。这我认为互联网的本质之一，就是说互联网金融加快了用于金融核心业务传递的效果，这就是互联网金融的本质。

　　如果在座的都是中小企业业主，你想通过互联网来融资，你要知道这个大的趋势，这个大的趋势直接指向一条，就是你要从今天开始，请记住你要加强你的企业、你的个人在互联网金融的主体，就是平安、阿里、腾讯这些主要的金融机构方面的信用。我举个例子，现在在座的诸位有谁是不用微信？有谁现在没有听我认真讲课还在看微信的？你是不是都在用微信，那我想请问你一点，你用微信的时候你在微信上的名字是实名的举手，一半以上，还有一半以下不用实名，我问你为什么，是觉得这好玩吗？有些人是不愿意在互联网上暴露自己的真实身份但正因为你不愿意暴露真实的身份使得腾讯这个公司他想去搜集你个人的信息变得困难，你如果想保护自己你确实不应该，你别说不用真实的名字你连微信不应该用。现在的科技是非常的可怕的，就是你的手机即使在关机状态都能被远程监控，实际上现在的手机在你关机时候都是能录音的，远程是能监听的，实际上你是没有隐私的。但当你不使用真名的时候你给腾讯公司造成了困难，我一直用实名，我在腾讯留的记录就比你多，这是我们刚才看到前面的PPT，就是大家都认同腾讯未来是互联网的一个巨头，我个人认为腾讯系列公司会在未来的互联网金融市场上拿到3—5万亿，如果他拿到这么多，如果在座的这些有拿到了3000万的贷款但如果腾讯不知道你信息，他如何通过大数据来判断你的信用情况呢，反过来说如果我们作为小微企业的业主，那从现在开始及早的在互联网上暴露你的正面的形象，当你需要融资的时候这些大数据擦能为你服务。这个P2P因为早上也在讲，下午有同行在讲，众筹是比较少的，但可能在未来的几年他可能会更大的作用，如果你的企业能够有更多的信任，没有达到上交所港交所这些交易所的标准，那你有没有可能依然得到一些公众的社会上的互联网上的人的关注和信任，愿意买你这样的一个小公司的股权，也就是说通过这种方式来给你企业增加一部分的股权投资呢，这不但是理论上可行，在实践也发生了很多成功的案例，像我们自己操作的一个案例，公司刚刚成立在不到1年，还没有做到盈亏平衡，但我们依然操作这家公司在互联网上获得了300万的股权投资，这个公司的净资产是负的，销售还是亏损的状态，企业的发展情况也不一定是所有人都看到，但依然通过众筹，他得到了300万宝贵的资金，这可是股权资金不用还的，所以我说如果你的企业发展不一定特别大，但你需要几百万的资金而且你的资金不一定适用借贷的，刚才郭飙会长讲了P2P、小贷你去借钱成本都是很高的，那你的投入可能要在2年之后才有利润，那在这个时候你又要背负利息是你背负不起的，那这个时候股权众筹是非常好的一个选择。

　　这是刚才重点讲的，除了讲微信联系人，还有手机号码，手机号码在这一点上话我想跟大家看一下大家平时不太关注的一个地方，你可以看一下你手机的通讯录，你的手机号码的通讯录里面你看一下有多少个人，就是你手机的电话号码的联系人大概有多少个，然后你再看一下你的微信上面的联系人有多少个，如果你是传统行业的企业家的话，你会发现你的电话号码里的联系人远远多过微信里的联系人，如果相对来说你偏年轻的话你会发现你微信上的联系人的数量会大于你的电话号码，今天我们正在处于一个变革的年代，你想找一个人的时候你第一反应发短信和打电话，说明你依然是传统的状态，如果你的第一反应是微信留言，那你已经活在了互联网的时代。你在传统时代你的各种数据都是被保留的，你在类似移动互联网做各种通讯和交流信息的处理你留下很痕迹是比较多的我依然是刚才的观点，你要想办法去留下你的痕迹，很多人说你微信上的联系人少，是别人加我我就不通过，那你就没有必要来听这个课，你看今天走的人都是传统行业的，我们留下来的都是互联网的，这样的话你是很难通过互联网来得到融资的，信用这个东西千万不要在你想用的时候才去建立，说我今天特别缺钱那就来找我们，赶紧给我融资，我这个企业可好了。我想请问，我怎么知道你的企业好不好，你必须通过你自己平时的点滴的积累才能积累你的信用，信用就是财富。我举我自己悲惨的案例来给大家看，南方都市报出了一个负面的报道，但特别有意思，最近这几天我接到了太多的问候的电话短信和微信，而且其中有很多的都是我平时不太联系的人，这个微信里面好多人都问我，他说尹总你现在遇到这个问题我们大家都祝愿你支持你，如果有困难的尽管说，有资金帮忙的尽管说，我们一起帮你度过这个难关，但我站在这里是一个活生生的案例，如果我都讲理论确实是昏昏欲睡的，但今天对外界来是对朋友圈来说，你这个企业碰到了南方都市报这么权威的媒体偏负面的报道，你可能遇到了困难，遇到困难就缺钱，结果就有朋友主动说给我钱，我这么好是因为我这么多年坚持实名在微信上分享一些有价值的东西，这就是我的信用。在座的各位企业主，移动互联网金融下我们怎么快速融资，我对这个主题是同意的，我只是不同意这个快字，反过来你如果像我这样已经在过去的若干年以前已经积累了信用，那你一举手就可以拿到钱，我觉得在座的企业家，很多人都是企业家，见过的都时候都说不缺钱，我在的朋友圈子说缺钱几百万都是随时的，但你有没有想过你这个朋友圈子你花了多长时间多少年去维护，昨天晚上我跟广东江西商会的副会长在这里吃饭，他就跟我说了他怎么样辉煌坎坷的经历，他是商会最年轻的副会长，他是多么的强，他15岁就从江西老家出来在广东打拼了也差不多20年，建立了人脉也维护了他的人脉，但他在微信上名字叫007，他不找我说话我都不知道他是谁。理解区别了吧，同志们，所以我的问题就是告诉你们你参加今天的这个会你一定要反思，你确实想在互联网融资，但我要问你在互联网的信用有多大，你自己要对自己有一个评估。

　　再举个例子，薛蛮子，天使投资人，还有马佳佳。在座各位我们每个人都来利用互联网投资，而且可能你有实业，你的产品又出口欧美怎么样，如果你在互联网上建立信用，你绝对比不上薛蛮子，如果在微博上说他要借钱，他可以随便借，而这个马佳佳，是90后的，她也出名，她要在微博上借钱怎么也可以借到上千万。李宇春说我要借钱，你说全世界的玉米要借给他多少钱，而且要打破头，说春哥先借我的吧，我都白借你我倒贴你。但是在座的各位能做到吗？所以我给大家说你一定要东西各种方式刷新你的存在感，我们很多传统的企业家，公司的名字是有的，到百度上一搜只会找到一类信息就是这个公司曾经招聘信息，但除此之外的信息就没有了。企业家也只有电话没有微信，那这样的话你怎么能在互联网上借到钱呢。但是可能再五年的话，我是属于乐观派，互联网金融的总市场可能会传统的金融市场也就是说五年后的总融资可能是2000万的话那可能有1000万就是来自互联网的，还有1000万来自某一个银行，如果你今天还不正确的去面对互联网金融，还是只知道天天跟银行的行长去喝酒那你未来融资能力可能会缩减一半，我们这些企业家都要去适应、了解互联网市场，我就讲到这里，谢谢大家。

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