近日，江苏通鼎光电股份有限公司与中国通信建设集团有限公司在北京正式签署战略合作框架协议，双方将充分利用各自的优势资源，共同拓展国外市场。通鼎集团董事长沈小平、中通建总经理许楚国、中国邮电器材集团公司总经理潘臻、北京邮电大学原副校长/学术委员会主任张英海、通鼎光电总经理蒋小强、通鼎设备公司副总经理彭声谦等领导和嘉宾出席了签约仪式。

    强强联合共谋发展

    在谈到本次合作时，许楚国表示，双方战略合作协议的签订，有助于双方加强合作、优势互补，共同拓展国外市场和国内政企客户市场，具有十分重要的现实意义和长远的战略意义。

    通鼎光电是通鼎集团旗下的核心企业，是专业从事光纤通信电缆、光缆、信号电缆、射频同轴电缆、分布式光纤传感定位系统等产品的研发、生产、销售和工程服务的高新技术企业。公司生产的规模、产品质量、供货能力均位于国内前列。中通建承担国家骨干网建设及重点通信项目建设任务，是我国通信建设领域国际化、专业化、规模化的大型通信建设服务综合性集团企业，是拥有外贸经营权、劳务进出口权和执行国家对外经援任务以及政府间合作任务的中国通信走向世界的“窗口”企业。

    许楚国指出，双方将充分利用通鼎在产品、技术、研发等方面的优势，以及中通建在市场、品牌等方面的优势形成紧密的战略合作关系，本次战略合作协议的签署是双方合作新的起点，双方将努力拓展拓宽合作领域，丰富合作内容，提升合作档次，实现互利共赢，共创美好明天。

    沈小平表示，近年来通鼎光电加快了拓展国外市场的步伐，并取得了很好的成绩，公司2013年国外市场销售收入与2012年相比增加了3倍。本次战略合作协议的签署为通鼎光电与中通建未来继续加强合作，更好地拓展海外市场，奠定了基础、确定了方向。双方在战略方向上不谋而合，未来双方将围绕国外市场业务合作，充分发挥双方在各自领域的优势，实现优势互补，做到强强联手、互利共赢，促进双方品牌影响力与核心竞争力的共同提高，在实现自身健康发展的同时，为民族经济的发展作出更大贡献。

    深耕“大通信”市场

    蒋小强对于双方的战略合作进行了解读。他说，中通建在国外市场的通信设施基础建设领域耕耘多年，具备很强的实力。中通建本身不制造产品，更多扮演的是将各种产品集成起来，类似工程承包商的角色，在国外市场拥有成熟的市场渠道，尤其是在非洲等市场，具有很强的市场竞争力。

    他指出，近年来，通鼎光电加大了拓展国外市场的力度，积极探索采用多种方式，利用多种渠道来提升公司在国外市场的业绩。“借船出海”是业内广泛采用的一种“走出去”的方式。例如可以跟华为、中兴这样的系统集成商合作，共同拓展国外市场。但是，华为、中兴的国际化之路起步较早，其供应体系已经比较完善，新的供应商很难参与进去。

    中通建在国外的市场份额并不比上述两家差，中通建正在积极完善其国外供应商体系。而通鼎光电近年来逐渐形成的全系列通信产品体系、创新及服务能力等完全符合中通建对于供应商的严格要求。双方达成战略合作可谓一拍即合、顺理成章。

    在谈到通鼎光电的国际化市场选择时，蒋小强介绍说，一般而言，进入欧洲和美国市场需要较长的时间，因此目前通鼎光电将国外市场拓展的重点放在东南亚、非洲和拉美市场，从这几年的实际效果来看，也是非常令人满意的。

    除了拓展国外市场，近年来通鼎光电还在巩固主业的基础上，积极扩大业务范围，致力于在“大通信”市场淘金。蒋小强表示，通鼎光电在广电、铁路、电力、国防等市场已经取得了可喜的进展。除此之外，通鼎还通过投资南京迪威普、江苏海四达，收购苏州瑞翼等一系列资本运作，进一步补充了产品线。他强调，通鼎光电发展的原则是“不离开通信行业”,所有的投资或业务拓展都在“大通信”这个“框”内，因为只有这样才能充分发挥公司的核心优势，实现健康发展。

    创新产品齐亮相

    签约仪式当天，通鼎还展示了小尺寸大芯数微型气吹光缆、楼内垂直布线微簇管光缆、移动基站RRH用光电复合缆、低损耗弯曲不敏感光纤、智能电子锁等一系列的创新产品。

    --小尺寸大芯数微型气吹光缆。由于施工简单方便，气吹光缆近年来受到了运营商的欢迎。气吹光缆面临的主要问题是如何降低施工成本，如何充分利用现有的资源。通鼎最新的气吹光缆微型光缆的尺寸从常规的1.7毫米下降到1.4毫米，可以使光缆的直径大幅度降低，使得微管数量和总敷设芯数可增加50%

    --楼内垂直布线微簇管光缆。采用微簇管结构，降低了多芯光纤单元的尺寸，从而使得大芯数的楼内垂直布线缆的尺寸得到大幅度降低。微簇管光缆由于外径的减小，光缆的弯曲性能得到提升，便于楼内的布线安装施工以及后期维护。此外，全干式和阻燃结构，增强了楼内垂直布线的便利性和安全性。

    --移动基站RRH用光电复合缆。针对新型4G基站的建设，通鼎推出了极具特色的光电复合缆。这种新型的光电复合缆能够简化施工，具备非常良好的弯曲特性，可以减少安装时间，在室内室外都可以使用，相关的技术规范完全符合国内和国际的相关标准。

    --低损耗弯曲不敏感光纤。通鼎的低损耗弯曲不敏感光纤，兼具低损耗和弯曲不敏感两种特性，完全符合ITU-T的G.652和G.657A1的规范要求，可全面兼容此前的标准单模光纤，能够和前期敷设的单模光纤互相熔接。

    --智能电子锁。为了解决通信箱体开启不受控、内部资源不受保护等管理难题，满足运营商对于网络精细化管理的要求，通鼎研发了无触点智能锁系统。该智能锁利用物联网技术将锁钥匙和智能手机与后台系统相连，具有无源、安全、可追溯、可导航等特性。

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