草根创业

    2012年，在第42届达沃斯世界经济论坛（WEF）上，盘石科技董事长兼总裁田宁入选“全球青年领袖”.这是继2001年马云入选之后，时隔11年第二位浙江人获此殊荣。

    田宁不过36岁，却已经是国内服务于中小企业的最大、最专业的互联网广告公司的掌舵手。在中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石几乎是首选。

    1999年，在浙江大学简陋的学生宿舍里，动物学专业大三学生田宁，萌发了“下海”互联网的想法。家境贫寒的他曾经在课余做些小生意，“那时候充满创业的热情，杭州各大高校都跑遍就为了做点小买卖。”田宁说。

    1999年，互联网热潮开始兴起。比尔·盖茨等网络新贵成为年轻人的偶像。田宁也坐不住了。随后，他与另外两个同学凑了10万元的启动资金，开始了草根创业之路。浙江省首家在校大学生创业企业-浙江大学盘石计算机网络技术有限公司呱呱坠地，而田宁亦一头扎进IT业，从此一发而不可收拾。

    “现在转头看，不得不说年轻人的创新和创业热情真的非常高。那时候我们在服务上做了很多创新，到现在已经成为行业内的规则。”田宁笑着说。当时的盘石计算机在业内首先提供三年免费上门服务，亦是业内首家以大卖场形式卖电脑的企业。

    在无数的质疑声中，田宁的第一家创业公司，盘石网盟的前身--浙大盘石计算机网络技术公司诞生。从1999年至今，田宁不断调整企业方向，改变商业模式，从计算机销售到网络广告搜索引擎再到网站联盟推广，盘石就是在这一次次的探索和实践中，不断走向壮大和成功。如今，田宁创办的盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选，专注为中小企业提供精准的定向网络营销服务，田宁本人也成长为中国电子商务领域年青一代的领军人物之一。

    当电脑生意蒸蒸日上之际，田宁毅然辞掉了原来的董事长，单枪匹马开辟了自己的新战场。原因只有一个--他要圆自己的“网络梦”.认准了方向的田宁，在家人和朋友的反对和劝阻声中，于当年11月创办了浙江盘石信息技术有限公司。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。他说：“跳出搜索引擎，以中文网站联盟的概念加入网络广告市场中原逐鹿，在平面、广电、网络广告这个大市场格局里，方向决定出路。”如今，田宁的梦想越来越清晰：未来五年，盘石将实现服务超过十万中小企业的目标，不仅成为中国互联网广告业的持续领跑者，还将成长为世界知名的互联网广告公司。

    在杭州北部软件园盘石互联网广告大厦内，田宁的办公室里，几乎没有特别的装饰。除了他自己的办公桌外，就是一张小小的会议桌，可供六七个人围坐议事，在办公室外头还有个更大的会议室。“我没什么兴趣爱好，工作是最大的追求了。”田宁微笑着对记者说。他的行程表经常切割到分钟。会议室近在咫尺有个好处：节省时间。

    在自身茁壮发展的同时，盘石亦伴随着中国中小企业电子商务不断成长。2004年11月，田宁决定从计算机行业转型升级，开辟新战场，进军互联网广告行业时，电子商务和互联网广告对于广大中小企业而言还有些“美人如花隔云端”.如今，它们已经成为中小企业经营活动中重要的一环。“我们从开始到现在，一直专注地帮助中小企业在网络上投放广告、寻找更多新客户、为中小企业的营销活动提供便利。这个方向一直没有改变。”田宁对此深感自豪。

    在盘石服务广大中小企业的同时，互联网广告市场也发生着日新月异的变化。随着全球性金融危机的影响，更多的企业开始改变营销理念。

    2004年，盘石起步之初，中国不含搜索引擎的网络广告市场为18亿元。中国网络广告市场占整体中国广告市场不到1.4%.而据DCCI互联网数据中心发布的权威数据，2010年中国网络广告营销市场规模达252.7亿元，预计2012年可达433.1亿元，并将超过报纸成为中国市场第二大营销媒介。

    谈到盘石的互联网广告服务，田宁显得神采飞扬：“虽然我们的电子商务比起几年前已经有很大的改观，但是众多中小企业对互联网的应用仍处于萌芽阶段。在中国5000多万家中小企业中，真正展开网络营销的不足100万家。以浙江为例，300万家个私企业中，我们盘石服务的不过是其中的千分之一。这是个巨大的市场，作为先行者，我们有优势，更有机遇。”

    “创业选择IT,其实没有考虑太多，只是因为在1999年，IT业听起来很酷。”如今已经成为电子商务服务业领军人物的田宁回忆起十多年前的初次创业，一切仿佛近在眼前。“在确定做互联网广告之前，我也有很多尝试。2003年的时候，电子政务、行业软件、企业ERP系统等服务我们都接。到最后，我们发现，互联网广告是互联网的最重要收入来源，公司确定了以互联网广告为突破口。之后，我们一直专注于此。”

    田宁表示：“成功的同时，我亦开始忧虑起来。企业要想继续做大需要大量的资金投入，门槛已经形成。”

    以“组合拳”迎接变化

    “互联网是个充满变化的行业，每时每刻都会有创新发生。所以在盘石，我们时刻倡导‘迎接变化',要敢于创新。”在提到对本行业的理解时，田宁这样说。

    “迎接变化”,不仅仅是理念。2010年，在面对着互联网广告巨大市场的同时，田宁亦不忘“居安思变”.借助在互联网广告营销行业中打下的扎实基础，田宁正在努力拓展盘石的影响力，将盘石的服务渗透到电子商务中的各个环节。在其力推之下，网营门户、磐邮和网营专家业务已经支撑起盘石的半壁江山。

    “网营门户是针对中小企业需要的在线SaaS门户网站系统。”田宁介绍说。在互联网广告领域浸淫多年的盘石在研究后发现，专业网络营销型门户网站高难度的专业技术要求以及纷繁复杂的系统运维令人望而却步，同样动辄成百上千万元投入的高额费用，也令不少企业望而生畏。而“网营门户”网站系统投入成本最低不足1万元，包含如今企业开展电子商务、网络营销的数百种功能系统模块。让企业花最少的时间、最小的代价，建成专业的、为企业量身定制的网络营销型门户网站。

    另一产品“磐邮”亦是田宁的心头之爱。

    “如今，企业邮箱已经成为企业信息化办公的重要工具。一个专业级的企业IDC邮局软硬件系统基础投入就需要数千万元，同时高昂的后期运营维护成本对于中小企业而言就无法承受。我们很早前就关注这个问题，历经3年，终于开发出了’磐邮‘产品。”田宁介绍，磐邮作为一款商务型企业邮箱，拥有300G/用户的超级“海量存储”、目前国内商业邮箱容量排名第一。为了保证全球每一封客户来邮实现即时互联互通、安全稳固、全球高速收发，磐邮在美国、日本以及中国香港等都布有专用邮箱服务器。田宁乐呵呵地介绍，“由于采用了云计算技术，现在磐邮卖的价格比服务器硬盘还要便宜。”

    2010年新上线的“网营专家”最早可以追溯到2005年盘石公司给中小企业客户开发的网营专家网络广告管理系统，“你知道么，使用网营专家，我们甚至能够帮助客户锁定网站访问者的性别、年龄和消费层次。”田宁说。

    作为互联网营销管理与优化系统，网营专家是行业内功能最强大的可视化互联网广告多维度监控和分析软件，“凡走过的必留下痕迹，网站谁来点击，访客的消费习惯、消费能力、爱好、大致年龄，这些细节都能通过系统分析得到。”田宁介绍。

    这套系统的价值在于能帮助中小企业实现网络营销专家级的全面“傻瓜式”管理，让老板掌握所有网络营销核心关键数据。

    以创新为动力

    作为“浙江省大学生创业成功第一人”,田宁的创业之路充满传奇。那些当年看来辛酸的往事，如今都已被他汲取成养分，而这些亦渗透到了盘石的骨骼当中，成为盘石文化的一个部分。

    “创业的时候，得到了当时浙大、相关部门的党团组织很多的帮助。所以，盘石是杭州市最重视党团建设的民营企业之一。7月份，我们的党员数量达到300多人，占整个企业员工数的15%.我们的’七剑 ‘文化也是从中提炼而来。”

    田宁介绍，盘石的七剑价值观分别是客户第一、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”等名剑之名命名。这些都是他从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今成为盘石持续前进的精神基础。

    “我个人的生活很简单，平时兴趣爱好也不多，一个月花费最多千把块。其实，一个人的价值在于他承担的责任。为社会创造更多价值，人生才有意义。”在采访的末尾，田宁如是说。他依旧充满危机感，“年轻人值得敬畏，他们的点子层出不穷。互联网行业更是一日千里。要想持续领跑，必须以创新为动力。”

    走进田宁的办公室，最醒目的是衣架上挂着的预备役军装。对于自己的预备役军人身份，田宁很是自豪，“很快就会发新的军装了。”而平时的田宁对着装并不讲究，西装不过数套。

    当记者问到“最伤痛的事是什么？”时，田宁回答：“太多了，每天都有可能面临致命的打击。太多的不确定性总是让人惶恐。”为了这个答案，他特地补充了很多，比如1999年创业时的艰辛，2003年初步决定转型时的忐忑。

    或许正是出于对未知的敬畏，田宁才那么努力把握可以掌握的现在。“我一直相信历史规律无法阻挡，长江前浪推后浪。盘石一直是一个年轻的公司，我们没有什么可以倚仗的，只有年轻才是资本。依靠组织的力量，把年轻人的激情和动力发挥出来，才能持续进步而不后退。在互联网业，如果不创新、不前进，那就一定会’死亡‘.”

    田宁非常关注中小微型企业的发展，因为盘石网盟也是从小到大发展而来的，所以他非常理解小微企业每年广告预算拮据，无钱营销的苦。田宁创立的盘石公司打造的盘石网盟广告覆盖95%中国网民，单次有效观看不到一分钱。用田宁的话说：这是小微企业投得起、超划算、看得懂的广告。

    田宁表示，与老一辈浙商相比，新一代浙商更要重视传承和创新，而自己身处互联网行业，在秉承老一代浙商吃苦耐劳等优良传统的同时，更要时刻提醒自己不能停下创新的脚步，利用智慧、与众不同、更好的客户服务赢得未来。

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