中国惠普有限公司与神州数码集团日前在杭州隆重举行了主题为“归来”的神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会。大会回顾并总结了惠普与神州数码近20年的合作历史，并在云计算与大数据的时代背景下，就双方在刀片服务器业务中将如何建设全新的合作伙伴生态系统，做了详细解读。

    2014年，惠普与神州数码将继续在渠道技术支持、推动合作伙伴转型，以及联合市场拓展方面加大投入力度，着力构建全新的渠道格局，谋求与渠道伙伴的共同发展。惠普公司总部全球产品事业部，惠普全球副总裁Paul Durzan、神州数码集团副总裁叶海强等双方高层，与来自全国的两百多位合作伙伴代表共同出席了大会。

    归来-神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会座无虚席

    惠普全球产品事业部、惠普全球副总裁Paul Durzan表示：“神州数码与惠普刀片服务器业务都有非常优秀的历史战绩。今天惠普刀片服务器业务与神州数码的合作，是真正意义上的强强联手。相信借助这一合作，在云计算与大数据等行业趋势的大背景下，双方将为用户与合作伙伴提供更具价值的产品与服务，再一次将惠普刀片业务推向全新的高度！”

    “The Power of One”—惠普全球产品事业部、惠普全球副总裁Paul Durzan主题演讲

    神州数码集团副总裁叶海强表示：“云计算与大数据的技术与应用趋势正在给中国用户带来全新的业务机会，而能够把握这一趋势的IT合作伙伴也将因此受益。神州数码始终关注合作伙伴的业务发展，并基于强大的资金平台、物流平台，以及人力资源平台、推广平台等方面的优势，为厂商及合作伙伴提供业务支持。神州数码非常了解合作伙伴的发展需求，并有能力提供高效的销售支持；而惠普则是刀片服务器领域的翘楚，拥有着全球领先的刀片技术与方案；这也是为什么神州数码与惠普刀片业务合作，在方案与服务市场推进合作伙伴业务发展与转型的重要基础。

    神州数码集团副总裁叶海强合作展望

    神州数码打造全新支持体系

    神州数码与惠普的合作已近20年。此次双方继续围绕刀片服务器市场强化合作后，神州数码将为合作伙伴提供惠普基础架构全新的核心产品及解决方案，包括了惠普BladeSystem融合刀片系统、ISR管理软件，以及虚拟云计算系统管理平台等。

    惠普&神州数码合作双方领导合影

    据悉，神州数码为强化对该项业务的支持，已经投入了近40名专业销售人员为合作伙伴提供销售支持。同时神州数码已经迅速成立了一个与销售团队“1+1”的工程师队伍，帮助合作伙伴提供技术支持。

    围绕产品与方案，神州数码目前以及未来，将持续推出简化的解决方案，帮助合作伙伴能够更为便利地销售产品。此外，神州数码成熟的物流及财务支持也将为合作伙伴提供更为贴近和高效的服务。

    据悉，目前神州数码围绕惠普刀片服务器业务，还单独组建了一支面向行业增值的支持队伍。该团队覆盖13个平台城市，可为合作伙伴与用户提供咨询、技术支持及服务三个层面的服务。据悉，在售前支持、销售工具、商机分享等各环节，神州数码也已进行了充分的资源投入。

    合作伙伴能够独立销售惠普的融合刀片系统，也是神州数码关注的渠道业务重点内容。这就涉及到了神州数码围绕该业务搭建的全新培训体系。目前，神州数码已经针对惠普刀片服务器产品线设计了6门课程，包括刀片家族介绍、整体优势、解决方案、产品竞争方面、销售指南和配置指南等。

    据悉，整个培训体系将分为针对销售人员与技术人员的两部分课程，改变此前偏重技术培训的培训思路，并以此增强合作伙伴的独立销售能力。

[page]    惠普渠道策略坚持“在中国、为中国”

    两年半之前，惠普在经历了短暂的变革后，制定了惠普的五年计划。现在这个计划已经稳定而有序的执行了两年半的时间。在这段时间里，惠普始终坚定不移地与合作伙伴共同发展，谋求共赢。

    “在中国 为中国”——中国惠普有限公司中国区副总裁，企业集团渠道部总经理王一山主题演讲

    中国惠普有限公司中国区副总裁，企业集团渠道部总经理王一山表示：“在云计算和大数据时代，惠普始终坚持与合作伙伴共同面对云计算时代的策略，搭建云计算下的合作伙伴生态体系。惠普不止希望与合作伙伴在生意上建立合作关系，更希望能够通过有效的渠道赋能等方式，为惠普合作伙伴在云计算与大数据时代中的发展提供支持，并最终取得共赢。”

    他表示，惠普一直坚守一个信念，即中国惠普“在中国，为中国”。中国惠普的使命是用国际上先进的、创新性的IT技术服务中国用户。所以说，中国惠普在现有及未来的市场环境中，将进一步巩固其自身的市场地位，并以其创新优势为中国用户服务。

    据悉，目前市场中80%的企业都在用惠普的服务器产品。惠普已经连续71个季度在服务器市场保持第一。刀片服务器在全球已经销售了超过40000000台。王一山认为，这些基础数据已经从一个角度，显示出了惠普合作伙伴的业务现状及前景。

    围绕惠普渠道生态体系建设，王一山表示，惠普新的渠道策略显然已变得更加开放。更低的合作门槛将吸引更多的渠道伙伴，例如渠道门户网站Unison就面向所有新渠道开放。同时，渠道伙伴分级将延续之前“白金、金和银”的认证体系，在合作基金、业务计划和业务机会等方面，各认证级别也将获得不同的支持。

    惠普强化渠道合作的努力中，统一的渠道管理平台Unison就是其中重要的工具之一，它将帮助渠道伙伴更容易地接触惠普四个产品集团的产品线。同时，在该网站中，渠道伙伴可获得全新的工具及支持，从而实现简化、协作式和端到端合作方式。通过该门户网站，渠道伙伴可访问所有在线服务并进行互动，包括联合业务规划、简化的项目报备和询价、市场开发资金管理、潜在客户和销售机会管理，以及更清晰的合作伙伴奖励。

    “合力铸刀 问鼎中原”——神州数码&惠普刀片服务器合作伙伴峰会互动论坛

    惠普融合基础架构打造完美刀片系统

    随着科技的进步，服务器已经变得越来越高效，但同时还存在着很多孤岛，包括信息孤岛和故障孤岛。解决这些问题的最有效的方式，就是惠普所作的融合。它能优化运营过程，提高运营效率。用户一旦开始创建服务器系统，就能够进行融合式的管理。这意味用户为此投入的IT人员将变得更少，成本将变得更低，而用户却可以更为高效的运营获得IT资源。这就是融合能为用户带来的价值。

    惠普的BladeSystem刀片系统正是这一融合力量的代表。在目前以及未来惠普刀片服务器家族中，所有的刀片服务器都遵循三大原理。

    第一就是融合。惠普将所有的计算、网络存储和虚拟化都融合在了同一个平台之上；

    第二是联合。它意味着多个刀片机箱能够作为一个机箱进行管理和运行，并可以用工具很容易地将任意位置上的工作负载，转移到另一个服务器之上，而不影响其他服务器的运行。这种联合架构的优势显而易见——安全的架构能够保证故障不会扩散并最终影响整体效率。而在金字塔式的架构下，多个机箱都依赖于一个控制点，只能对多个机箱进行整体的负载迁移。

    第三则是自动化，它包含了两个层面的意义：一是数据中心能够实现整体的自动化运营；二是当故障出现时，系统能够实现工作负载的自动转移并避免宕机。

    在如此优秀的惠普BladeSystem融合刀片系统之下，是惠普的融合基础架构——这也是融合系统最重要的组成部分，它也是在三个层面为用户创造价值。

    第一部分是融合基础架构的基础，即将风扇和电源集中放置，减少风扇和电源的数量。这种做法减少了用户的资金投入，同时也大幅降低了故障风险。基于这一方式，客户只需6台惠普刀片服务器就可以实现收支平衡。

    第二部分是惠普创新性的虚拟连接。它减少了各类线缆的数量，在为用户减少成本投入并提升效率的同时，也降低了存储的复杂性。

    过去一年多的时间里，惠普一直致力于刀片服务器系统的创新。现在，这种努力已经在用户端创造价值，这就包括了更优的存储卡、40GB的以太网，以及40GB的虚拟连接等。

    机架服务器在用户端得到了广泛的应用，但并不是说，机架服务器对于所有用户的所有应用而言，都是最好的选择。一些数字可以佐证这一观点：

    例如一位客户要需要安装38台服务器，假设每台服务器需要两根管理电缆，38台服务器就需要76个管理线缆和端口。如果要创建服务器的连接，就可能总共需要152根电缆和插槽。而如果客户采用的是惠普BladeSystem融合刀片系统，他就只需要6根管理线缆和插槽，加在一起只需要23根网线和插槽。其间，基础架构与网络成本的差异之大显而易见。

    第三部分与虚拟化及基础架构管理相关。只有将虚拟化及基础架构管理真正用于刀片系统，才能真正地实现惠普融合的刀片服务器——这就是惠普的OneView。

    OneView作为管理着整个融合的刀片系统的管理软件，是业界首个面向惠普融合基础设施、以消费级IT产品为设计灵感的基础设施管理平台。该平台可简化支撑数据中心所有流程的最基本步骤，让IT部门显着改善运营，同时降低成本并减少导致宕机的人为错误。实现了内部的虚拟管理，可以在一点实现多台虚拟服务器的运维和管理，也可以实现单点故障排除。

    OneView采用领先的软件技术，可提供单一管理平台，加强整个数据中心IT部门的协作和沟通。它拥有直观的用户界面和简化日常任务的自动化智能特性，能够提高IT管理员的工作效率。将最常见的数据中心流程（包括如部署、升级、迁移和排除故障）从几小时或几天缩至几分钟。

    这一管理系统的效率方面体现的优势非常明显。例如，在16个服务器上配置管理程序，传统工具需要两小时五十分钟的管理时间，惠普OneView只需要14分钟。回收虚拟局域网络，传统工具需要480个步骤，两个小时以上，而使用惠普OneView只需四个步骤，30秒的管理时间。

    一位惠普用户此前曾需要在快速改装他的呼叫系统，如果使用旧方法，该用户改造完所有的12个数据中心站点需要66天，完全无法实现客户的业务需求；而由于该用户使用了HP的融合刀片系统和HP OneView软件系统，最终实现改造不可思议地只花费了一天时间。

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