这两天看到京东国际业务负责人徐昕泉微博，已经在俄罗斯境内停留数日。既然是刚上任三把火，显然不是去俄罗斯度假去了。暂且东哥认为京东国际化第一站可能是俄罗斯，接下来且听东哥解读。

    农村包围城市战略

    首先是跨境电商交易已经变得异常频繁，无论是中国消费者买海外商品，还是海外用户购买中国商品都非常之大。

    2013年日本经济产业省曾对中国、美国、日本三个国家网购消费者的跨境电子商务使用情况进行了一项调查，以2012年数据为例，中国网购消费者从美国和日本购买的金额为2868亿日元，美国从中国和日本购买的金额为757亿日元，日本从中国和美国购买的金额为155亿日元。

    阿里旗下海外业务速卖通最核心市场之一就是俄罗斯市场，2013年成交额约在100亿人民币左右，促销活动峰值1亿以上，年增长率50%以上。目前俄罗斯电商市场的规模约为120亿美金，年增长率在30-40%之间。

    如果只是看电商市场规模，北美、欧洲和日本市场规模更大，但这些区域已经有amazon,ebay及当地的一些强势电商，作为首发站就并不那么适合了。无论是以往中国企业的国际化战略，还是看阿里跨境交易业务，重点市场也还是非成熟的电商市场。

    那么再看北美欧洲之外的俄罗斯、东南亚、南亚、中东、拉丁美洲和非洲市场，南亚（印度、巴基斯坦等）、中东和非洲市场，可以暂时忽略，市场太不成熟，电商的基础设施太落后。显而易见京东的国际化，不是去教育当地的市场，一定是会选择一个电商基础设施良好，消费能力较强的区域，所以俄罗斯、东南亚和拉丁美洲会是一个比较合适选择。

    拉丁美洲过于遥远，文化差异巨大，距离遥远，不便于管理运营。而东南亚市场距离相近，文化相近，考虑到腾讯投资京东，在东南亚深入合作也不是没有可能。但东南亚电商还处于早期，市场规模有限，主要精力放在东南亚并不那么适合。

    俄罗斯市场不仅仅是规模，成长性方面都符合要求，从竞争角度也是符合要求的。近期克里米亚危机，会客观上阻碍欧美电商进入俄罗斯市场。京东此时乘机而入，也算是天时了。

    万事俱备只欠徐昕泉

    徐昕泉当年曾经留学莫斯科数年，后在华为首战海外市场之俄罗斯任总经理。华为在当地从零开始，到第一笔订单，到盈利，徐昕泉本人在俄罗斯有着各个层面的深厚资源。如果要确保京东国际化首战成功，万无一失，那就非俄罗斯不可了！

    刘强东希望京东未来不仅超越亚马逊，甚至要比肩沃尔玛，那么京东必须在国际市场上取得成功。而京东如果希望在国际化方面取得快速进展，以往的本土精细化经营方式在进入国际市场，可能不那么适用了，陌生的市场，强大的竞争对手，巨大的不确定性，需要更大的投入和授权！

    国际化没有捷径，没有四两拨千斤的好事，接下来就看刘强东的魄力了。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。