就在前几日微软发布了新一代的Surface 和Surface pro， Surface Pro 2除了续航能力增强20%，Surface 2代除了比1代多了1080p屏幕，实在找不出更多亮点，更别提生态系统链条上的完善。

    虽然普遍被评论为一次没有创新的硬件升级，微软还是不甘心，今日又曝出将在明年春季将发布7.5英寸的Surface mini，在此奉劝一句微软，如果微软还延续目前定价定位各种拎不清的思路，估计会遭遇又一轮的销售惨淡和库存积压。

    据IDC调查数据显示，微软Surface平板第一季度的销量为90万台，第二季度为30万台，上半年的总销量共120万台，而一季度ipad的销量达到1950万台，三星系平板销量为880万台。第一季度Surface 平板的市场份额仅仅为1.8%。

    根据微软2013年第二季度的财报显示，由于Surface RT销售冷淡带来了大量库存，仅此一项业务，微软就出现了9亿美元的巨额减值费用。

    但即便如此，微软急于建立自家Surface品牌的意图也昭然若揭。有一个有意思的细节是，这次Suface 2背部印有“Surface”的字样，而不再是传统的Windows Logo，同时，RT字样也去掉，直接以Surface 2 代替。很明显，微软有意淡将Suface打造为自己的品牌。

    想打造Surface品牌，却依然先拎不清自己的定位

    微软要想发展好Surface，起码要想清楚以下四个方面：

    定价问题

    Surface RT虽然号称平板电脑，但轻便性、娱乐的丰富性比不上安卓系和ipad，Surface 10.6英寸的显示屏，和9.7英寸的Ipad、7.85英寸的ipad mini和普遍7-8英寸的安卓系来说，都木有办法抗衡，价格上也没有竞争力，不说售价普遍在1000-2000元左右的安卓系平板，就拿最新推出的三星tab 3 系列来说，其定价也在1600-2700元之间，Surface Pro 2 和Surface 2 在国内的行货售价分别为6588/3288元起，同比iPad 4代3200元左右的售价，微软明显把Surface 2定位成iPad的竞争对手。只是目前来说，Surface的出货量也仅仅是ipad的零头。

    定位问题

    业内对微软Surface的普遍评价是一直没搞懂自己的定位，到底是平板还是超级本？

    采用windows RT系统的Surface虽然定位为平板，便携性上来说，10.6英寸大的屏幕肯定比mini类的小平板要略显笨拙，而且从娱乐性上来说，RT的应用非常少，从办公性能上来讲，虽然你可以认定它为一款商务平板，不过别忘了，RT系统是不能和windows程序共用，也就是说，windows程序不能安装在RT上，RT上的程序也同样不能安装在windows系统 上，想要更多的商务办公性能，您还是选择笔记本或者超级本吧。而且，体验性、便携性以及小尺寸可以看做是平板的未来发展趋势，在这几点上，微软目前还是视而不见。

    而Surface Pro 的定位就更诡异，其实就是个配了可拆卸键盘的超级本，定位在介于平板和笔记本之间，连微软自己都认为认为它更适合创作、编辑文档和电子表格等办公行为。

    微软表示将Surface Pro 2称作是“真正的笔记本替代品”，将Surface 2称作是“最适合个人使用的生产型平板电脑，提供了平板电脑的所有娱乐和游戏功能，同时能帮助用户完成工作”。也就是说Surface的对手是苹果MacAir系列，甚至是众多OEM厂商的超级本，Surface pro 2 的价位和性能上比起竞争对手都不具有吸引力。

    应用问题

    微软今年7月份表示，Surface 2应用数量由1年前的1万款增加到目前的10万款，但相比苹果App Store 百万级别的应用数量，还是少的可怜。而且windows RT 系统增加大量应用仍然是个难题，因为众多开发者都不感冒，理由很简单，经济回报和用户回报都比其他平台要低。

    营销渠道策略

    微软这次的发布会也推出了许多配件，比如拥有紫色、粉红、蓝色、黑色四种颜色的Type Cover 2，似乎全世界的硬件厂商都在采取多彩、炫丽的营销模式，诺基亚说苹果炒冷饭，微软又接着炒冷饭，多少让人腻味。

    而从渠道策略来说，微软的营销模式是直供零售端，只给各大商超、卖场直供货源，此举是因为微软必须平衡好其OEM合作伙伴需求与Surface零售业务之间的关系。微软担心果Surface销量过高会引起OEM系统厂商的不满，但对于现在的采购渠道来说，只走零售端的形式绝对是作茧自缚。

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