小米盒子仰仗于小米手机的成功，而阿里盒子的开发团队却在过去“做坏了”阿里手机。不过，这并不能阻挡人们对阿里盒子的热情。

    在华数传媒上周发布公告宣布和阿里巴巴集团合作推出互联网电视机盒子之后，六个交易日中，华数传媒已经经历了四个涨停板，单周涨幅超过52%。昨天上午，华数传媒再度涨停，股价报32.29元。

    华数传媒的短期上扬成了检验市场信心的最佳指标。不过，阿里和华数能否从盒子中掘到自己的金矿，尚未可知。

    阿里更在乎支付

    如果乐视看重的是内容，小米中意的是软件，那么阿里巴巴显然把重点落在了电商和支付上。

    “阿里盒子有两大特色”，在发布阿里盒子的现场，阿里巴巴集团副总裁喻策介绍道，其一是阿里盒子解决了电视屏幕上的网络支付难题；其次是将电视与手机打通，实现良好的多屏互动。

    与其说这是一款电视机盒子，不如把它看成阿里巴巴在电视屏幕上装的一个购物支付平台。目前，阿里通过TV系统把阿里系电商平台和网络支付平台底层打通，第一个版本已经介入了聚划算、支付宝和支付宝水电煤缴费服务在内的一系列基础功能。此外，云空间存储、虾米音乐、跑跑卡丁车这类存在直接付费可能性的应用也被直接内置在了阿里TV系统中。

    换句话说，华数传媒更多地负责了盒子的外观、音效、内容等传统部分，而阿里才是决定其如何付钱、付哪些钱的关键所在。未来不论互联网电视的收费模式是往包月还是付费服务方向发展，阿里巴巴已经首先为最后一环——付费方式做了提前布局——盒子里的支付宝。

    假设在电视屏幕上看热映电影只能用支付宝付款，每个月的数字电视费用只需要点击电视上的支付快捷按钮，甚至电视购物后可以在屏幕上即刻付款……或许这正是阿里想看到的盒子的未来。

    手机也曾这么干

    “智能TV生态联盟”，这是此次宣布推出盒子的同时，阿里巴巴集团一同成立的联合互联网电视播控平台、盒子厂商、电视厂商、芯片商共同搭建的联盟。如果将“TV”两字换成“手机”，甚至觉得连台词都不用怎么改。

    首批加入“智能TV生态联盟”的企业包括华数传媒、华为海思、思科、创维、海尔、长虹、康佳、Mstar（晨星）、Amlogic（晶晨）、全志等厂商。这一名单看上去似乎要好过今年4月推出阿里云手机时，卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒这些手机厂商的盟友名单，后者基本是国内二三线手机品牌。

    今年年初，在推出阿里云OS操作系统、正式发布阿里手机时，最早在内部提出做操作系统的阿里云总裁王坚曾在闭门会议上对合作伙伴说：“未来2年，你们是能够赚到钱的。”

    不过，从目前来看，时隔大半年，阿里手机依然没有赚钱的迹象。

    阿里曾历数“手机联盟”将带来的几大优势，包括：淘宝网力推阿里手机；阿里手机承诺向手机厂商每月分成1元钱；投入10亿元建立开发者分成机制；联合运营商推出0元购机计划等等。

    然而，在实际操作中，淘宝的力推渠道并没有带来想象中的大量消费者，在第一代阿里手机天语W700首发当天，淘宝网甚至推出了为期20天的“60亿元现金购机补贴”促销活动。但最终W700销售量不足7万部，而其备货达到50万部。

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    由于实际销量的不尽如人意，随之而来的分成补贴和开发者机制也显得“雷声大雨点小”，至于联合运营商计划，实际却没有更多的独特性。反倒是低端手机的用户体验，让消费者对阿里手机没有了更多兴趣和信心。

    虽然此次对于“智能TV联盟”，阿里巴巴方面没有给出更多的细节，然而，从手机联盟的实际效果来看，阿里的渠道优势未必能直接转化成硬件输出的购买优势，二三线的硬件品牌合作商很有可能将难以实现阿里“乌托邦式的联盟构想”。

    华数借阿里讲故事

    事实上，阿里巴巴和华数传媒的合作并非第一次。早在2010年，阿里巴巴就曾宣布与华数集团旗下浙江华数传媒网络有限公司共同投资1亿元人民币成立华数淘宝，尝试网络视频电视购物的模式。然而，由于合作理念不同和市场环境因素，在亏损经营一年半后，2011年末，阿里巴巴收回了华数持有的华数淘宝股份，宣布合作结束。

    “公司此次与阿里巴巴合作研发互联网电视机顶盒，是看好阿里的研发、渠道、整合等实力。”华数传媒相关负责人在接受《第一财经日报》记者采访时表示，与前一次不同，“公司在此次合作中，负责互联网电视播控及视频整体服务，阿里负责操作系统和相关技术服务。与电视机厂商合作互联网电视主要是作为互联网电视播控平台方和视频内容提供方，收取一定的播控平台费。”

    然而，早在和阿里巴巴合作之前，华数传媒就已经和部分彩电厂商合作开发互联网电视一体机，面对盒子的推出，华数方面则表示，“前者是针对新购买彩电的家庭，即一体机，后者主要着眼于庞大的存量用户，即机顶盒市场，是完全不同的角度、不同的消费市场。”

    显然，华数也想两条腿走路，用一体机抓住电视机硬件更换的新用户群体，用盒子瞄准已有用户的巨大存量。

    然而，阿里盒子能否像其名字那样出彩，业界普遍表示观望和存疑。

    创维彩电事业本部总裁刘棠枝在接受《第一财经日报》采访时表示，“两者合作是否成功，还有待观察。”在他看来，一个是内容供应商，另一个是互联网和电商服务商，一起去做硬件，其消费者体验如何还需要市场的检验。“中国存量电视有4亿台。但电视的供应链长，同时消费者对硬件需求变化非常快，阿里能否适应，这些还不得而知。”

    Display Search中国区研究总监张兵则认为，从短期看，中国消费者还没有习惯买机顶盒。“中国智能电视机顶盒去年销量500万台，而且单价很低。你得先把硬件卖出去，才能卖软件、服务和内容。国内智能机顶盒的厂家约500家，平均每家销量一万台，这是一个‘做烂’的市场。”

    因此，在他看来，智能电视机顶盒首先要跨过的是“消费者习惯”这道坎。“阿里、乐视、小米也好，现在都把话说得很满，但它们的盒子本质上是相同的，差异不大。”

    小米盒子仰仗于小米手机的成功，而阿里盒子的开发团队却在过去“做坏了”阿里手机。虽然喻策将“手机、电视、电脑等多屏打通”作为此次推出盒子的卖点，然而又有多少用户为了迎合盒子的系统，换上带着阿里OS系统的二三线手机品牌。

    阿里手机没有给市场讲述一个好听的故事，阿里盒子会怎样，还需要时间来回答。

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