本期思享汇特别邀请CAAC电商及效果营销研究院副院长兼秘书长、灵狐科技股份有限公司合伙人石岩作为分享嘉宾,由中国商务广告协会数字营销专业委员副秘书长、添翼智库COO姜微微主持。

石岩老师以“快速变化市场的新营销观”为切入角度,从当前市场变化及其动因分析、品牌面对不确定性挑战的应对策略等方面,在进行全面深入剖释的同时,提出了具体、明确的建议。

石岩老师首先介绍了当前市场发生的快速变化:持续的疫情使消费者的购物习惯发生了改变,中老年消费者群体显著增多、清晨时间成为热点,购物的时间区间被拉长。与此同时,消费者已购浏览频次占比却大幅提升。

石岩老师进一步分析:市场的快速变化缘于五大动因。一是线上总流量增长乏力,有限的流量又被短视频、视频直播大量分流,并进一步激发新的消费体验,这导致了品牌营销成本快速增加。二是Z世代渐成市场C位,推动平台营销模式发生变化,在营销形态上,内容电商、视频直播电商飞速增长;在产品形态上,国货、新消费品牌快速崛起。三是购物货架电商、内容兴趣电商、社区电商等同台”飙戏“,电商的多维、多极竞争态势形成。四是疫情反复叠加错综复杂的国际形势,对于双循环及上下游供应链影响深远,品牌营销的不确定性增强。五是政策环境调整和对资本管理的加强、对数据安全管控力度提高、对商业营销加大监管力度等措施,强化了合规、合法性,营销要在划定的“舞台”上“起舞”。

石岩老师认为,“对于营销而言,不确定性才是常态。”

瞬息万变的市场、日趋理性的消费者、难以把控的外部环境……品牌应如何应对?石岩老师提出了清晰的解决思路和方法。

“面对诸多挑战,品牌需要在营销中拥有更为复杂的能力,最核心的是数据营销能力、内容营销能力、视频直营销能力、私域营销能力。要具备这四个基本能力,就必须树立适应当前市场和未来发展趋势的、全新的营销观。”

石岩老师详细解读了新营销观,围绕着如何布局大数据以及高效工作流和运营模型、全域营销开展及渠道建设、品牌视频直播常态化运营路径、微信生态下的私域营销闭环链路、新消费品牌的长期主义发展趋势和需要关注的重点、跨境电商出海将从“产品出海“向”品牌出海“跨越及需要规避的风险等六个方面做了全方位的剖析,并提供了基于实战的、切实可行的策略和打法。

最后,石岩老师还针对目前火爆的元宇宙,从发展空间、商业“钱景“、如何抢跑占位三个方面进行了探讨。

“不确定性缘于市场变化,市场变化催生营销创新;唯有以营销创新应对市场变化,才能在不确定性中寻找并把握确定性。”石岩老师说。

(文章转自公众号:中国商务广告协会数字营销委员会)

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