2022-05-17 19:54:50 来源:
去年开始大火的数字藏品(NFT),为什么受到互联网巨头和知名品牌的热捧?数字藏品对品牌的营销价值何在?如何将数字藏品打造成品牌的营销利器?
5月13日,在中国商务广告协会数字营销委员会举办的主题为《探秘元宇宙,解析营销新世相》的线上“思享会”上,灵狐科技大数据营销机构高级总监舒正彤,介绍了灵狐科技基于大数据区块链技术的数字藏品全链路解决方案,对数字藏品的营销价值和打法进行了深入解析。
数字藏品:大厂布局,品牌青睐
或许是因为数字藏品升温过快,许多营销界人士还对这一领域的发展持观望态度。 舒正彤从平台和品牌两个方面分析了数字藏品的市场状态。目前,国内许多互联网大厂都已布局数字藏品,如京东的“灵稀”、蚂蚁集团的“鲸探”、腾讯的“幻核”、百度的“超级链”,此外,阿里、网易、小红书、B站等都纷纷构建自己的数字藏品平台,这说明他们已经看到了巨大的商机。
同时,品牌方也开始迅速跟进,安踏、中国平安、荣威汽车、洋河、伊利、创维……都推出了自己的数字藏品,并趁势启动相关的营销活动,有效地提升了品牌影响力。
可见,数字藏品的发展前景和商业价值已经显现。“品牌认可、平台支持、公众有兴趣,数字藏品未来可期。”舒正彤说。
数字藏品的价值:新渠道、新模式、新业态
对于营销而言,数字藏品的价值主要体现在三个方面。
1. 打造IP商业化新渠道
在数字藏品面世之前,品牌的IP商业化面临着版权侵害、同质化竞争、模式单一、变现困难等难题。而数字藏品的惟一性、稀缺性、不可替代性等独有的优势,可以将品牌元素作为IP进行商业化运营乃至变现获利。
2. 探索品牌营销新模式
数字藏品与数字营销中的会员拉新促活、产品购买、跨界合作、拍卖等打法相配合,能够衍生出更多、更新、更有吸引力的营销方法。各大电商平台对数字藏品的大力支持,其中一个很重要的原因,就是缘于平台看好数字藏品作为新增长点的发展潜力。
3. 拓展电商新业态
元宇宙概念催生出的虚拟主播已经开始直播带货;虚拟偶像网罗众多真人粉丝,成为营销“红人”……数字藏品的入局将为元宇宙再添一把火。品牌营销开始由“讲述故事”向“创造故事”转变,营销活动不再受限于地域、国界,数字藏品作为一种全新的品类,将开创出新的营销生态系统。
灵狐数字藏品解决方案,能为品牌做什么?
舒正彤表示,数字藏品与品牌营销相结合,是电商运营的新模式。利用数字藏品的收藏属性及热度,通过IP+电商的模式拓展营销新玩法,能够有效突破平台和品牌的流量瓶颈。
创立近12年来,灵狐科技已为超过300家知名品牌企业提供了营销服务,全年执行近2000个项目,业务范围涵盖了互联网、家电、数码、游戏、金融、快消品、汽车、食品、母婴等诸多行业。其强大的营销能力、雄厚的合作资源、强大的技术实力,不但能够为品牌提供从资格认证、作品制作、交易审核,到上储存证、交换存证、收藏管理等数字藏品铸造的全流程服务,更能够在数字藏品铸造成功后,随即展开全面的营销活动,让品牌的数字藏品价值在营销中得以充分发挥。
据舒正彤介绍,虽然数字藏品涉及的平台入口和应用渠道复杂众多,但灵狐科技与其都有密切的合作,通过实施全域化、全链路数字藏品营销解决方案,实现搭建品牌自己的私域生态的目标。
数字藏品营销贯穿用户生命周期
灵狐科技的数字藏品营销解决方案不是一锤子买卖,而是围绕品牌用户的各个营销场景,贯穿其完整的生命周期。
舒正彤举例说,数字藏品营销运用在品牌用户的运营上,可以在上市发行的同时,对接会员体系,将收藏价值与会员权益相结合,实现潜在用户拉新入会;在发布新品时,通过捆绑数字藏品,进行品牌传播与爆品打造;设计游戏环节,用户可以通过互动或抽奖获得数字藏品,激活老用户,增加用户活跃及停留,提高转化;针对成长用户,结合大促节点,持续发行不同类型的数字藏品,吸引用户长时间关注,利用收藏的形式促进转化;对于高价值用户,则与艺术家、博物馆等合作,为数字藏品融入更高的文化价值,在提升品牌形象的同时进一步发挥用户价值;面向忠诚用户,则从提升会员忠诚和感受的角度,为其定制数字藏品,并由专属渠道发放,加深与品牌的关系。
“数字藏品只是元宇宙的冰山一角,但却是数字营销新生态的主要缔造者。以数字藏品为核心的数字营销,将使品牌价值得到全方位的提升。”舒正彤说。
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