近期，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》的通知，其中多次提及推广“协同办公”等应用，不断“扩大协同办公服务覆盖面”、“推动远程协作、数字化办公”，加快培育新业务新模式。协同办公作为企业运营中应用最广泛的业务场景，在数字化需求驱动和政策指引下，迎来新的发展周期。

其中，致远互联作为协同管理软件行业老兵，自2002年成立至今20年，不仅一步步见证了中国协同管理行业的发展，凭借对数字化需求市场的前瞻洞察，精准把握住了软件国产化替代机遇，还赋予新一代协同产品技术更丰富的内涵，持续满足数字化转型前沿需求。为国产软件行业提供了一条极具参考价值的进化路径。

软件国产化成趋势

受华为、中兴事件影响，中国科技尤其是上游核心技术受制于人的现状备受重视。中国工程院院士倪光南多次表示，必须增强加快自主创新的紧迫感、危机感，尽快扭转核心技术卡脖子的被动局面。“我们处于新一代信息技术蓬勃发展的阶段，软件产业国产化应该是非常重要的一个驱动力。”

相关证券机构指出，软件国产化是行业长期趋势，存量市场空间巨大，国产软件将成为行业主线投资逻辑之一。事实上，在政策驱动和资本市场聚焦下，软件国产化浪潮自2019年起就已经如火如荼，国产软件从党政核心领域开始向银行、保险、证券、铁路、民航、税务、海关、电力为代表的八大重要行业辐射。这一年被业内称之为国产替代元年。

历经3年发展，国产软件在数字经济发展持续推动下，迎来更大的发展机遇。近期，随着《“十四五”数字经济发展规划》的印发，数字设施、创新能力、产业转型、政务服务等相应指标出炉，提出产业关键业务环节全面数字化转型的企业比例达到60%，企业工业设备上云率要达30%的目标。60%的企业数字化转型，意味着涉及国民经济命脉的国企、央企，以及产业链上下游的大企业和具备转型能力的专精特新中小企业，将共赴数字化赛道，为国产软件带来更大的增量市场空间。

与此同时，数字技术也在不断融入农业、工业、交通等更复杂多元的应用场景，成为驱动经济发展迭代的动力。在数字经济顶层设计和需求驱动下，数字经济快速下沉，成为产业经济发展重心，国产软件作为新一代信息技术的灵魂，也正在成为推动数字经济发展的底座。

国产软件发展提速

伴随着数字经济战略的加速落地，国产软件发展脚步持续提速。近几年，诸多国产软件厂商逐渐受大企业青睐，同时还有一些国产软件厂商与海外品牌同台竞技，彰显出更加强劲的发展潜力。

在操作系统和数据管理领域，中标麒麟、银河麒麟与统信OUS不断展露头角；ERP行业赛道中，用友和金蝶开始瞄准SAP的市场份额，并逐渐成为央企国产化替代进程中的主流选择；在应用软件领域，金山办公已经开始替代微软Office，服务于更多国资企业。同样有着深厚积累的致远互联，则从标准化产品厂商向平台化厂商加速进阶，为全国超过5000家政府单位提供更符合本土管理思想和实践的定制化服务。

业内人士分析指出，目前中国协同办公市场格局很清晰，中、低端市场近乎完全被国产厂商占据；高端市场尽管仍被外国厂商主导，但国产厂商已经开始向这一市场加速渗透，受益于政策利好因素和总体服务价值提升，有望在下一阶段市场中实现规模化替代。

就当前市场现状而言，国外厂商优势在于软件技术成熟、运行稳定，具有完善的功能模块选择，但在系统功能上并未很好的适应中国本土化的管理需求，呈现价格高、实施复杂、服务维护及二次开发困难等特征。从功能和性能角度来看，国产协同管理软件已经足以比肩国外产品，甚至在体验感和服务等很多方面远远超过国外同类厂商，因而在需求市场认可度较高。

以致远互联为例，已连续十三年在国内市场获得“用户满意度第一”、“用户首选品牌”等荣誉，其“以人为中心”的协同管理理念和不断创新的产品平台技术，在越来越多的用户中得以落地实践，并建立起独有的长效服务机制，持续满足用户前沿需求。在协同管理市场竞争中，完全具备与国外厂商正面对决的实力。

致远互联的“赢面”

从上述分析中可以得出结论：近几年国产软件厂商发展提速的关键，在于紧跟中国市场的需求变化，同时为客户提供本土化适用度更高、体验感更好的产品服务。这也是致远互联等厂商在下一轮IT市场竞争中的“赢面”所在。

作为中国协同管理软件领域的开创者和引领者，致远互联自成立以来，始终聚焦于协同赛道，持续打造面向未来企业多元化数智转型需求的产品服务模式。

在致远互联看来，洞察客户前沿需求、实现客户精细化运营，是协同市场经营的核心。比如在产品层面，定位于以标准化产品实现定制化开发，满足客户的多样化需求。致远互联积极开发适用于各行业应用场景的标准化功能模块，并通过调整相应功能模块参数，帮助客户根据业务需求变化实现应用快速迭代。

据了解，每逢致远互联新品升级，服务商基本只需要更新20%的功能模块，复用80%的功能模块即可实现新的产品功能。这对于数字化转型企业，无疑大大提高了系统更新效率，降低了部署成本。

据致远互联方面透露，该厂商近期将重磅推出新一代协同云平台V8，以云原生、低代码、微服务等技术架构，实现云端应用规模化定制，用更先进的产品模式，进一步满足组织数字化转型前沿需求，赋能超大集团型企业更高效能的协同服务体验。

这也预示着，凭借在大客户需求侧的精准把握，致远互联仍在加速产品迭代步伐，并借此进一步完善大型企业领域布局。不仅在大客户产品服务上拥有对标国外软件厂商的能力，在系统部署乃至二次开发方面，还具备相当的价格优势，对比国外同行业厂商，市场综合竞争力突出。

此外，对于国产替代化浪潮中的转型企业，协同管理软件服务不只是简单的产品替代，更是一场涉及全产业链的竞合洗牌。系统的重新更换、选型，对于任何企业来讲都是一场牵一发动全身的改造。很多企业原有的系统供应商停摆，老系统无法更新只能重新选型，还要考虑到新系统对其他业务端平行系统的适配问题。这对国产软件厂商生态适配能力提出更高的要求。

在致远互联的战略规划中，构建和完善协同生态一直是重中之重。在协同生态发展上，致远互联业已走在行业前列。一方面，致远互联持续提升信创产品G6-N和行业信创产品A8-N的平台能力和产品能力，优化V5平台与信创环境和产品的适配效能；另一方面继续加大与龙芯、飞腾、东方通、达梦、人大金仓等服务器、中间件、数据库等产业生态伙伴的合作，积极加入信创图谱和信创联盟。

目前，致远互联已经与SAP、华为云、百度AI开放平台、企业微信、奇安信、上海合合、正和岛、融云、金山办公、随锐等全国数百家生态合作伙伴形成生态联盟，可以全方位满足用户各个端口的适配需求。凭借庞大的生态优势和前瞻性的产品迭代，致远互联不仅打开了国产软件全业务场景的窗口，还具备了深度挖掘数字化增量市场的能力。

致远互联的发展路径，可以说是整个国产软件发展的缩影，同时也代表了一线国产软件厂商的进化路径。面向“十四五”数字经济发展需求和广阔的信创市场，国产软件的发展格局正在重构。未来的国产软件赛道，每一个“致远互联”都值得看好。