当初刘强东挑战传统商业模式，转向互联网时，客户不过只有36个人。但是京东仅靠着36个人的口碑宣传，便为其积累了不小的名气。在快速成长的过程中，刘强东率领的京东与众多商业对手进行了激烈的竞争，其施展的价格策略为他和京东带来了客户，带来了辉煌。在这一点上，刘强东和沃尔玛颇为相像，沃尔玛从创立至今六十多年来，从未停止过价格战，价格战带给沃尔玛的好处显而易见，从2013年到2021年，沃尔玛连续八年一直是全球最大公司。而价格战对于京东来说也是一步好棋，刘强东把握得好，抓住了机会，就赢了下来。

在今天依然被人们熟悉记得的，当数2011年的京东与当当的价格战。那一年刘强东37岁，正面临着电商界群雄逐鹿，纷争四起的局面。在这种背景下，刘强东的京东与李国庆的当当价格战不可避免地打响了。当时，当当网CEO李国庆对外表态，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销，这既是为了让利消费者，也是为了报复京东。面对当当网李国庆发起的攻势，京东CEO刘强东也毫不示弱地回复：要打就要来狠的，随即也发起反击，表示所有图书一分钱不赚。这次价格战被网友戏称为像三国时期的官渡之战。另一家网络图书巨头亚马逊也趁乱破局，电商市场变得更加热闹非凡。

从今天来看，刘强东率领的京东无疑是笑到最后的赢家。那一段时间，互联网上风云际会，强手如云。而刘强东和他的京东通过充分地准备，不断迎接竞争，迎接考验，在历史上写下了光辉的一页。

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