95后、00后新一代年轻人正在成为消费主力军。Z世代并不满足于快时尚「平庸的设计」「粗糙的质量」，他们在寻找情感与精神契合的品牌，独立自我，兼容并蓄。

在此背景下，快时尚品牌走向集体衰落之路，国有服饰品牌引来红利期。

无数新锐品牌开始抢夺快时尚品牌丢失的阵地，借助国内逐渐成熟的供应链，新兴电商渠道与直播带来的红利，弯道超车，实现品牌的迅速破圈。

其中，bosie是近年来增长迅速的本土新锐服饰品牌，以符合当下年轻人审美的「无性别服饰」破圈，15个月GMV过亿元，收入增速连续三年超过200%，年轻且凶猛。

近期，bosie与观远数据达成合作，围绕决策管理、商品分析、电商运营、会员分析等场景，构建bosie数据智能分析平台，令一切业务数据化，一切数据业务化。

01、商品运营：以商品流转为核心的驱动管理

图源：网络

在bosie有一个很经典的故事：

实习生设计了一款「小王子联名款羽绒服」，上新后，其销量、收藏数、加购数、访客数都在增长，转化率也很高。通过前期数据天猫平台给出了销售预测，但由于数据过于惊人，只备了平台预测销量一半的商品。而双11当天，该商品10分钟就卖了近1万件，后面的23小时50分钟都是断货，相当于整个双十一一天都是空卖的状态。

经过此次教训，现在bosie的产品，是英雄不问出处，一切只看数据，用数据驱动商品的生产与决策。

图源：观远数据演示系统，非真实数据

在此次合作中，观远数据将为bosie搭建商品分析总览看板，包括销售分析、销售周报、结构分析、库存分析、关联分析、单品分析等维度，进一步提升bosie的数据分析能力，赋能核心业务。

首先，业务人员可以通过筛选任意不同时间段，查看各品类和商品的销售金额、销量、累计销售及环比，直观看到商品运营的大盘情况；

其次，可灵活筛选多渠道（线上、线下等）关联查看各品类支付件数和金额、销量趋势、渠道转化情况；

最后，可便捷查看各商品新老客购买占比，为后续商品推广优化提供依据。

02、电商运营：经营概况与营销效果一目了然

图源：bosie官网

2018年6月，bosie作为设计师品牌受邀入驻天猫，背靠淘系超8亿的流量，迅速成长，今年双11销售额破亿，斩获天猫男装潮牌N0.2；今年6月，bosie入驻抖音，从第二个月起月GMV超1000万，预计年底单月GMV将超过3000万元。

从天猫到抖音，bosie在不断寻求线上平台的「增量空间」，在全新的流量分配格局之下，品牌需要有更敏锐的嗅觉、更灵活的反应能力，才能在新的平台上占据一席之地。

基于以上背景，bosie与观远数据合作，将从线上经营总览与电商推广分析两个层面剖析电商运营。

图源：观远数据演示系统，非真实数据

其一，线上驾驶舱，呈现总销售额、往期同期、销售变化、环比分析等生意核心指标，实时更新，能够一目了然地判断目标达成情况及往年同期表现，并结合销售费用、利润等综合指标评估电商在生意大盘中的占比及经营健康度。

图源：观远数据演示系统，非真实数据

其二，电商推广分析，包括流量分析、营销分析等维度。通过对接线上平台的API接口等方式，将点击转化率、收藏加购数、收藏加购转化率以及营销渠道费用占比、各渠道销售额占比、营销投资回报率等核心指标实时呈现，助力品牌判断流量表现与营销效果。

03、决策管理：从大盘到单元，全面监控

此次合作，除了围绕一线业务人员的数据分析需求，观远数据还为bosie搭建满足核心管理层、各级管理层的战情指挥室，构建自上而下的数据分析体系。

图源：观远数据演示系统，非真实数据

管理层可以通过「战情指挥室」聚焦渠道、产品、客户、组织、财务等问题，并通过跳转、联动、钻取等交互方式进行数据透视，定位问题，实现从总部到终端的层层赋能，提升管理半径。

此外，各级管理者也可以通过会员专题看板、商品作战室、渠道业绩看板等不同主题的数据分析看板，实时监控相关指标的完成情况和问题所在，及时调整营销策略。比如，当销售业绩下滑时，可从线上线下多渠道逐级深挖，判定问题所在。当线下销售业绩下滑时，通过比较不同店铺的差异，从店铺（店铺陈列、销售技巧），商品（商品策略、商品运营），顾客（客流量、新客转化、老客复购）多维度进行分析，找到症结所在。

结 语

图源：bosie官网

鞋服时尚行业具有高度非标准化、多元审美、潮流瞬息万变等特征，足够支撑不同类别的服装品牌崛起。

以「无性别」的概念瞄准Z世代，bosie打开了中国新锐服装市场的一扇大门，如何评价bosie的成功？

其有「感性」的一面。

一方面，「无别无界」的品牌理念呼应了Z世代所寻找的情感共鸣。Beyond Boundaries，意指每个人都能打破边界，冲破束缚，不拘泥于性别、年龄、身材，最大限度地展现自我。

另一方面，保留了设计师最原始的「创意灵感」。与传统服装繁琐冗长的链路不同，bosie的设计师与消费者之间是零通路的，一个实习生的作品也能不加修改地变成消费者手上的商品，旨在把更多独特的设计和美感，带到喜欢它们的人面前。

但更有「理性」的一面。

一方面，无性别带来供应链的优势，不分男女款的情况下，令其在产品SKU上极其精简，从研发到供应链的环节成本均减半，获客效率翻倍。

另一方面，其用数据驱动决策。其产品的销售和生产，其门店的选址、定位均以数据驱动，并不以“眼光”与“喜好”所判定，实现了从控制周转、收清率到控制销售与生产匹配效率的极大提升。

bosie正在用更简洁的业务流程、更高效的供应链优势与数据赋能重构传统服装行业，其创始人刘光耀很喜欢问投资人一个问题：「你觉得我的公司会死在哪里？」「居安思危，知错就改」的价值观已刻进了bosie的骨子里，此次与观远数据的合作，也正是在瞬息万变的竞争态势下，重新塑造自己的数字化能力，提升对消费者与市场潮流的把控，以数据驱动决策，推动品牌快速响应，实现精益增长。

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