在国际投资者增持的背后，体现的是金蝶拓展国产替代市场的底气。从金蝶进军大企业市场、金蝶 · 云苍穹发布至今仅过去了三年，但金蝶客户名单上已出现了不少《财富》杂志 500 强的身影：三星、华为、可口可乐、招商局、中海油 ......

上述企业仅是金蝶大企业客户名单上的冰山一角，截至目前，金蝶云 · 苍穹、金蝶云 · 星瀚已累计获得 400 余家客户。而金蝶在大企业市场上的争夺速度还在加快，仅 2021 年上半年，就有超过 140 家大企业成为其云服务的用户。

在国产替代汹涌的浪潮下，金蝶云 · 苍穹系统已具备了与国际一流厂商正面竞争的能力。据悉，新天钢通过与金蝶的合作，其每月营收从混改前的亏损 7 亿元，到去年仅 7 月份当月就获得了 5.5 亿元的净利润，堪称推动数字化转型和工业互联网实践的典范。

但完成初步的国产替代仅是金蝶走出的第一步，该阶段性的效果已经显现，第二个阶段则需要新的商业模式再上一个台阶，这就是金蝶目前正在实施的订阅模式。对此，美银美林曾在报告中称，" 很赞同金蝶管理层的向 SaaS 订阅转型。尽管短期利润承压，但订阅将带来更高质量的收入和现金流，可见度大幅提高 "。

新的订阅模式将金蝶和客户促成了一个持续的战略合作伙伴关系，订阅模式是按需逐年付费，软件企业收取年费后逐月确认收入，因此更加注重长期的运维。而这也促成金蝶成为唯一一家获 IDC 2020 年度 SaaS 客户满意度大奖的中国厂商。

作为云计算市场上的 " 挑战者 "，金蝶在国际市场上的地位远不止这些。在 Gartner 发布的云 ERP 全球市场指南中，金蝶是唯一一家入选的中国 SaaS 云服务厂商，连续两年入选了应用平台软件，并位居前五的位置，仅次于阿里和华为。

值得注意的是，入榜的前五名公司的市场份额合计占比 78%，这意味着金蝶与 Oracle 等国际厂商的差距在逐年缩小，也从侧面再度印证了金蝶拥有比肩国际的替代能力。

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