中小企业端市场的竞争压力来自两大方面。一方面,原本主攻大型企业端市场的老牌服务商,都纷纷推出针对中小型企业的解决方案,比如Salesforce Essentials和SAP Business One;另一方面,也出现了众多垂直行业服务商,以更“细颗粒度”的解决方案不断蚕食市场。

尽管如此,在巨大的竞争压力下,金蝶的中期业绩依然开出了“大奖”。今年上半年,其总收入同比增长35%,约人民币18.72亿元。金蝶核心云业务在订阅服务模式的发展下实现了高质量的增长,相关收入实现同比增长55.1%至人民币12.38亿,收入占比约66.1%。

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在财务数据之外,金蝶在中小型云服务行业的唯一性仍不可替代。据IDC数据,金蝶旗下的主力军,专注于中小企业市场的金蝶云·星空,是唯一连续4年获得IDC中国成长型企业应用SaaS ERM市场占有率第一的厂商,金蝶也是唯一连续17年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。

2021年是中国经济的转型元年。“转型”一词也开始频繁在新闻标题中出现,不同于以往,这一次的转型更加依赖于新技术的推动,其中,“数字化”则是企业在转型途中的必由之路。金蝶集团董事会主席徐少春指出,中国经济进入了一个高质量发展阶段,“数字战斗力”将成为每一个企业的主题。此外,政府也高度重视中小企业的数字化转型的种种问题,并在政策层面不断发力。

数字化转型的天时与地利已到齐,但对于中小企业来说,由于自身的资源较少,无法利用资源优势抢占先机,转型反而更加具有挑战。因为企业想要进行数字化转型,需要针对企业的战略和商业模式全方位重构其在产业链中的价值,并打通整个链条上下游企业的数据通道,其中的复杂程度可想而知。

此时,向合适的平台借力,成为目前中小企业实现升级和转型的主要选择。金蝶云·星空的云服务解决方案几乎涵盖了企业所需要进行数字化升级的全部核心领域,可同时向行业提供财务云、制造云、供应链云、全渠道营销云、新零售云等全方位云服务以及“PLM+ERP+MES”一体化解决方案。

聚焦于行业建设的金蝶云·星空自然成为了中小企业首选的合作伙伴。在报告期内,金蝶云·星空陆续签下芯源微电子、数明半导体、通化东宝(600867,股吧)药业、三友医疗、中蓝电子、长步道光学、华鑫光电、科恒股份(300340,股吧)等知名企业,如金蝶云·星空×华海通信(华为海洋)项目,该项目极具代表性,入选了工信部2020年工业互联网试点示范项目和工信部2020年信息技术应用创新解决方案典型案例。

金蝶云·星空作为国内唯一包括研发管理(PLM)、经营管理(ERP)、生产制造(MES)一体化的企业级工业互联网解决方案,研发、生产制造、销售、采购、质量等各个部门皆可以基于一个管理平台工作。这可以彻底推倒壁垒,实现各部门之间高效协同,从而提高企业运行效率。其服务范围覆盖十分广泛,包括但不限于高科技行业、生命健康企业、先进制造企业及餐饮业等。应用场景也是面面俱到,比如研发项目的采购与生产、全生命周期的物料管理、研发/供应链/制造协同变更等。

据悉,金蝶云·星空中期收入约为人民币6.8亿元,同比增长35.1%,新增客户为5600家,客户续费率保持87.1%,累计客户2.28万家。制造行业代表客户有华海通信、黄河科技、飞腾、瑞玛精密等;生命健康行业中,有同步齿科、正雅齿科、三友医疗、时代天使等;新能源行业中,有一道新能源、依威能源、麦田能源等;AI和高科技行业中,有旷视科技、云天励飞、嘉和科技、声智科技等;食品日化行业中,有涪陵榨菜(002507,股吧)、王守义十三香、水塔醋业、元气森林等;餐饮行业中,有八合里、Coco都可、爸爸糖、乐凯撒、72街等。随着行业方案成熟和伙伴交付直签,金蝶云·星空盈利能力显著提升,同时,其未来的成长轨道也越来越清晰。

行业的排名也是公司实力最直观的体现。除了上述的奖项之外,金蝶云·星空还连续6年蝉联e-works三项大奖(2020年度中国智能制造推荐产品“金蝶云·星空智能制造云”、“金蝶云·星空PLM云”、2020中国智能管理解决方案杰出供应商),以及2020 CEIA中国企业IT大奖-最佳企业管理云服务奖和最佳 SaaS MES应用奖。

一个可以肯定的事实,未来国家的竞争、企业的竞争,特别是互联网、科技企业的竞争,从拼市场到拼资金,现在已经进入到拼服务能力的阶段。在这场前所未有的战役中,金蝶已经整装待发。

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