灵狐科技

摘要：虚拟主播直播带货的背后，是近4亿二次元年轻人的消费能力。

已经成为电商标配的直播带货，在2019年爆发后，经过2020年的升温狂奔，到今年已经进入较为平稳的成熟期，处于持续优化和升级的阶段，仍有较大的发展空间。

艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增加121.5%，预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长，同比增速为25%，规模将接近12012亿元。

春江水暖鸭先知，风口到来钱先知。2021年上半年，直播电商行业的资本动作呈现加速态势，新注册的直播电商相关企业3.4万家，超过了2020年的2.2万家。

与此同时，直播电商也在发生快速的变化，并且较多地体现在直播带货的主角——主播身上。

从直播电商起步发力的那一天起，主播就是这一新兴销售模式的核心要素之一，虽然有个性鲜明、互动良好、粉丝认同度高、带货能力强等优点，但经过2年多的发展，一些问题也渐渐显露出来。

首先就是健康问题。2020年618结束后，以大数据和技术驱动的创新型营销服务公司——灵狐科技，通过对消费者行为的洞察分析电商行业发展的8个趋势中，就指出“全天候、全人群营销成为常态。”但人毕竟不是铁打的，直播带货的超级主播三巨头薇娅、李佳琦、辛巴，都曾因健康问题被迫停播。这三位头部主播几乎都是一天忙碌十几小时，凌晨才能结束工作，全年无休。常年高度紧张、超高强度、超大压力的工作，使主播们的身心受到极大损耗，如果不放慢节奏进行调整，生病停播是迟早的事。但肩负品牌和粉丝的期望，面对激烈的竞争，主播们都像穿上了红舞鞋，根本停不下来。

其次，目前的头部主播们通常都是一场带货涉及多个品牌的多种产品，无法对每种产品都摸清吃透;在直播中围绕品牌提升美誉度往往是心有余而力不足——可谓“直播开口赞，过后不思量”。而在多卖产品的同时扩大品牌影响力却是广告主的根本诉求，这也是诸多品牌开始做品牌直播、店铺直播的重要原因之一。

第三，人作为有思想、有情感的动物，其生物本性无法改变：会有情绪波动，会产生心理焦虑，会因各种原因造成人设崩塌……这些都会影响直播带货的效果。

第四，真人主播的稳定性不强。“人往高处走”，优秀的主播创业单干;上升中的主播打算更上一层楼。对于品牌而言，想让某个好主播成为自己的“御用”带货人，并不是件容易的事。

正是基于上述问题，带货直播间里出现了虚拟主播，并很快在行业内引起了关注。

2020年5月1日晚上，上海禾念公司旗下的“洛天依”等6位虚拟偶像“走进”天猫青年实验室的直播间，为博士伦、美的等品牌带货。当身着蓝衣的洛天依和一身红装的乐正凌作为压轴嘉宾，进行最后一小时直播带货时，直播间的气氛达到了高潮，观看人数峰值冲到270万，参与打赏互动有近200万人。粉丝们为自己喜欢的虚拟偶像打call几近疯狂，弹幕刚发出去，瞬间就被潮水般涌来的其他弹幕冲得无影无踪。

在洛天依之前，虚拟主播“狼哥赛门”就已经开始通过淘宝直播账号“手心好物”做起带货生意了，尽管不像洛天依那样有真人助理在现场配合展示产品，但也有不少人对此产生兴趣，2020年3月5日的一场直播，观看人数达到了142万。

人气够足，效果怎么样?虚拟主播“我是不白吃”在2020年4月8日在抖音做了一场直播，销售额达到866.9万元。

可见，虚拟主播是完全可以带货的，并且效果不输真人主播。不仅如此，虚拟主播在可控性、安全性、长期性等方面，相比真人主播有较大优势：不会生病，不闹情绪，不会抑郁，不知疲倦(可以7×24×365进行直播)。虚拟主播能够在品牌上更忠诚、在产品上更专业、在态度上更主动热情，并且有着比真人低得多的学习成本。运营得好，虚拟主播还可以成为品牌的数字资产，为品牌创造更多的价值。

虚拟直播带货的想像空间自然吸引了资本的目光，多家提供虚拟直播技术的企业，近期都先后获得较大数额的融资。

除了弥补真人直播带货的“短板”外，虚拟主播温度渐升，还反应出品牌、电商平台、内容平台对喜爱二次元的年轻群体消费实力的高度重视。

二次元是面向年轻群体的巨大市场，这一市场的日渐成熟加上年轻人当下及日后的强大消费能力，是虚拟直播带货背后的有力推手。2020年5月26日，艾瑞咨询官方微信号发布《2020年中国动漫产业研究报告》称，二次元用户规模有望在2020年突破4亿人大关。打造虚拟主播IP，迎合Z世代年轻人的喜好，为他们提供适合的产品和服务，是直播电商要仔细下好的一盘棋。

当然，刚刚兴起的虚拟直播带货还有种种不足，但随着技术升级和应用的深入，其互动性、智能化会越来越好。虚拟主播将越来越多地出现在带货直播间，为广大消费者提供别具一格的服务。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。