一支笔如何更有效地从仓库到消费者手里？

　　拥有40年历史的得力集团，就在头疼如何服务3000多家渠道分销商、1000多家独立电商分销商，以及800多家线上线下一体化经销商。

　　“我们的客户经常提一些需求，比如说库存的实时同步，订单发货信息的及时回传，包括信用额度的实时管控，以及更简单更高效地对账，”得力集团童瑞煊介绍称，得力原先的分销下单平台只能实现订单的传输，在其他方面是欠缺的。

　　伴随着传统渠道分销的市场反应迟缓、政策执行不到位、节点制约、渠道库存积压等问题越发凸显。得力开始思考，如何构建符合企业生态、灵活应对市场变化和经营调整一体的数字化渠道分销。

　　自2019年起，得力开始推行使用吉客云，吉客云针对得力的分销渠道提供数字化的解决方案，从商品分发、库存共享、订单流转以及对账结算等角度提高分销效率，助力得力建立完善的数字化管理体系，让运营更具精细化。

　　破局传统渠道的分销难题  

　　得力旗下有8大品牌，19个产品大类，数万个SKU。如何将这么多产品分配给众多分销商，实现商品数据同步管理，是得力在数字化分销渠道建设中的首要任务。这些问题在使用吉客云之后得到了解决。

　　以库存信息同步为例，之前面对分散且波动的订单，会出现有的分销商无货可发，有的分销商商品积压等问题，在使用吉客云之后，库存数量实时同步给各个分销商，分销商将库存数量同步到各个销售平台，实现全网库存量的实时共享。

　　再如订单发货信息和回传，得力近千家分销商，每天的订单数据浩如烟海。使用吉客云之后，分销商的订单、物流信息通过吉客云系统，自动完成从得力的中心仓——分销商——销售平台的同步流转。 如此一来，不仅确保了物流的时效性，实现了高效配送，又拆解了分销商的库存压力。

　　于此同时，得力对账结算效率低，分销商资金压力大的问题，在使用吉客云后也得到了解决。

　　分销商通过吉链配置“分销商向供货商上报库存数据”，得力可以实时查看授权的分销商库存数据。当某个分销商库存缺货，可以将订单递交给得力，得力执行发货作业，系统会自动生成一张对应的采购单，以便后续和分销商之间结算。通过吉链，分销商还可以在线给得力充值，充值作为预存余额，后续的结算可以根据余额结算。 供销双方还可以查看往来结算情况。

　　海量分销时代的供应链效率革命

　　童瑞煊表示，得力集团在吉客云的助力下，真正实现了分销数字化。“我们内部已经有80多家分销商已经在使用这个系统了，后续我们会加大力度引导更多的分销商来加入我们数字化的进程。”

　　分销体系数字化作为企业整体数字化的一部分，反映的是从消费到流通再到生产，整个产业链效率提升的必然趋势。

　　其实，从更广泛的意义上来看，许许多多诸如得力这样亟需进行分销渠道数字化转型的企业，都可以利用数字化工具，实现线上线下的全渠道营销，助力企业数字化、智能化转型。

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