近几年，随着全球宏观环境变化，供应链本身遭遇极大挑战。去年的疫情更是雪上加霜，某些行业的供应链甚至一度中断，加快“内循环”已迫在眉睫。2021年，尽管疫情稍有缓解，但由其引发的全球流动性泛滥现象开始显现，处于产业上游的大宗商品价格飙升。

对产业而言，供应链已进入一个急剧变化的时代；于企业而言，则意味着采购面临极大不确定性。而在土地、人力、资金等驱动企业发展的要素红利逐渐衰退的当下，占比公司经营支出超过60%的采购成本对企业的发展又至关重要。

如何应对这样的大变革？企业数字化采购服务商甄云科技认为，数字化转型升级是企业能够顺势而为的最佳路径。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2019中国企业数字化采购发展报告》显示，2019年我国企业数字化采购市场规模达到5900亿元，同比增速达到64%，2020年有望超过万亿元人民币。

作为行业领军者，甄云科技在这波浪潮中，还看到一种新趋势——采购场景多元化，并大胆地在行业率先做了成功实践。

甄云科技认为，在这种“多场景采购”趋势下，传统的采购认知壁垒被打破，企业将采购业务单元排列组合后，重新构建一个个新的采购场景，以实现对市场需求的快速响应。

供应链紧密协同催生新场景

随着电商、短视频、直播、社交等互联网形态的多样化，人们的消费场景首先出现多元化，由此导致品牌企业与消费者的互动方式发生巨大变化，最明显的特点即打破时空限制，数据实时双向流动，需求驱动生产已成现实。

这就给品牌企业在产品设计、生产、库存等方面提出了更高的要求。面对新的消费方式，品牌企业需要快速响应，适应市场。而快速响应的最大支撑力之一便是背后的整个供应链，比如化妆品企业，只有原料、包装、设备等所有供应商紧密协同，才能支持品牌企业生产出适合消费者需求的产品。

另一方面，在摩尔定律和突变定律影响下，处在全球空间竞争的企业，单打独斗已经难以生存和发展，企业必须与供应商展开更加紧密的合作，才能应对愈加激烈的竞争。科技行业最为明显，手机厂商推出5G手机的时机和质量，严重依赖于芯片、基带等各类供应商的紧密协同。

甄云科技表示，企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争，尤其经过疫情的洗礼，各企业愈加重视自身供应链的稳定。在该链条上，不管是企业与企业之间，还是企业内部间的关联度更紧密、协同性更强。

更加紧密的协同可以帮助企业获得更强的竞争力，但同时也意味着，该链条上的任何一家企业采购业务行为发生变化，都会发生一系列连锁反应。

比如上游供应商询价、定价行为，订单下达等行为发生变化，组合成新的采购场景，将直接影响到购买方的采购策略和方式。由于这些行为在实际供应链协同中，不断地进行排列组合，新的复杂的多元化的场景便应运而生，这就需要更加灵活地采购数字化平台与之配套。

企业采购电商化创造新场景

除产业宏观环境发生变化之外，企业采购行业本身也出现了一种新的趋势——采购电商化。

据艾瑞咨询报道，中国企业采购电商市场发展迅速，2019年中国企业采购电商市场交易规模为7352.3亿元，预计未来三年市场规模复合增长率达26.8%。

在规模高速增长之下，各大企业采购电商平台也不断受到市场追捧。工品汇2016年获得6000万A轮融资，第二年再获1.1亿元融资，2020年，京东旗下的工业品平台对其完成收购，获得电商巨头背书。同年，震坤行宣布获得3.15亿美元E轮融资，成为迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。西域工业品同样在三年间获得数亿元融资。

对于企业而言，这是一波新的浪潮，企业采购电商化已呈不可逆转之势。

传统模式下，企业以目录类采购为主，即主要与自己供应商库中的企业通过线下交易，其成本、流程、效率、体验等弊端越发凸显，已经无法适应企业竞争和发展的需要，急需新的方式解决痛点。而电商采购模式则弥补了这一短板，具有品类齐全、配送能力强、体验流畅、数据透明、可追溯、成本低等诸多优势。

甄云科技表示，电商采购模式不仅为企业的采购创造了便利的条件，更重要的是企业可以对这类采购模式和传统的业务加以组合，催生出新的采购场景，比如企业福利商城、企业闲置物资交易平台等等。

以企业福利商城为例，某电子设备制造企业构建了构建了供应商、集团和员工三位一体的采购场景：集团负责员工福利的电商化采购，员工在内部商城平台灵活选购，利用积分进行兑换并下单采买，货物由供应商直接发送给员工，供应商、集团和员工三方通过系统共同配合完成结算流程。

降本增效倒逼出新场景

微观层面，企业经营管理方式的转变也将孵化出新的场景。

伴随着土地、政策、税收、资金、人力等经济发展要素的红利衰减，叠加市场竞争加剧、疫情、国际环境的多重因素，降本增效成为企业的头等大事。而作为企业经营最大的成本中心，采购部门承担着更多的降本增效职能。据第三方数据显示，企业经营支出中，采购占比超60%。

甄云科技认为，近几年，将采购由成本中心向利润中心转变，已成为很多大型企业的选择。据了解，这种改变不仅仅是流程上的优化，而是包括组织、权限、管理等一整套架构的改变。

以集团型企业为例，子公司、分公司众多，传统模式下，集团各部门与子/分公司的采购往往各成体系。信息流割裂、物流分散、资金流不透明，直接导致一个个数据孤岛。这类模式因重复建设、供应商重叠、流程繁杂、周期长而导致成本高企效率低下。

在降本增效的倒逼下，集团型企业急需扭转这一局势。

据了解，华南某家集团型企业，去年成功实现了这一转变。其通过对“三流”的重构，既实现了集团的统一化透明化管理，同时兼顾子/分公司的自主权。集团层面推出内部线上采购商城，并负责商城目录的建立，选取优质的供应商和商品；集团各部门和子分公司根据需求，在商城下单，由供应商直接配送至下单部门，而集团和下单部门可以在该平台上实时跟踪整个物流信息。

这一新场景下，集团的采购平台运营部门成为一个利润中心。因为在资金流方面，子/分公司要向采购平台的运营部门支付款项，而再有该运营部门和供应商进行结算，两者之间的差价就成为了集团的利润。

技术让多场景成为可能

毫无疑问，采购场景多元化的实现有赖于近十年中国科技的高速发展，云计算、大数据、AI、区块链等技术逐步成熟，为企业采购的多场景发展提供了强大技术支撑。

中国信通院发布《中国数字经济发展白皮书(2020)》显示，中国数字经济增加值规模已由2005年的2.6万亿元，扩张到2019年的35.8万亿元。其中，自2015年以来，企业采购信息化建设，也开始高速发展，尤其非生采购方面，越来越多的企业，甚至包括不少行业龙头，也开始规划和改变企业的管理思路以及相应的系统建设。

目前，采购数字化已经由单纯的线上采购拓展至采购管理、供应链服务乃至全产业链服务，以全流程、全链条数字化为主导的采购服务链正在向价值链延伸。

从基础设施来讲，云计算技术为企业的数字化采购提供了具有灵活性、弹性的计算和存储服务，不仅在部署上更加便捷高效，更满足企业在采购多场景下的相互切换和功能增减，据了解，目前SaaS采购数字化平台已成主流。大数据技术的成熟则为多场景下采购提供了可视化、可追溯、可运用的可能。而人工智能则在数字采购自动化方面，提供了更多场景实现的想象空间。

甄云科技认为，产业宏观层面的供应链协同更加紧密、采购行业电商化趋势明显、企业微观运营的降本增效动力十足，再加上新技术的不断发展成熟，四种因素共同作用，势必催生出“多场景采购”的新风口。

对于寻求采购数字化升级的企业而言，采购面临的不再是单一的场景，而是覆盖几十甚至上百种更丰富的场景。只有抓住了这一新风口的企业，才有可能享受到这波采购数字化大变革的红利。

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