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店宝宝:IP电商成新消费增长点 商家如何合理运作?

2021-04-08 14:19:39  来源:资讯网

摘要: 一个动漫人偶售价可达15万,一个动漫IP面店可吸引粉丝(坐飞机)跨越半个国家来品尝,一个IP盲盒可以让粉丝乐此不彼“一抽再抽”……随着Z世代消费者的崛起,各色IP产品和“潮玩”已经成为流量甚高的话题与电商产品。
关键词: IP电商
       一个动漫人偶售价可达15万,一个动漫IP面店可吸引粉丝(坐飞机)跨越半个国家来品尝,一个IP盲盒可以让粉丝乐此不彼“一抽再抽”……随着Z世代消费者的崛起,各色IP产品和“潮玩”已经成为流量甚高的话题与电商产品。

前不久,dodowo潮玩在B站会员购上发起了朋吉的“蔬菜精灵”系列盲盒众筹持续28日,最终筹得近1400万元,售出近3万套,刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录。这个消息立即引起了大众关注,也引发了不少业内专家关于IP电商化的探讨。

“菜狗”的成功,是一个恰当的形象,撞上与之匹配的网络文化流行,在全网范围打开知名度,再经由UP主顺水推舟的创作,在B站上引发消费热情,最后落到会员购中成功转化。虽然“菜狗”相关的形象并非是大众熟知的动画动漫,但经过B站的营销推动,这个没有IP的形象,通过词语梗再加上可爱造型,已经形成IP了。这也让不少人看到电商+IP的另一种突破之路:有内容、低单价、轻型的IP类产品在B站有用户市场——相比单纯享受购物、追逐随机,IP类产品的起点与落点依然是文化消费。

IP类产品连接上电商这个媒介,未来的发展市场势必不可小觑。目前也有不少平台开始运营起各类IP,阿里鱼就是其中的代表性平台之一。据悉,阿里鱼,是阿里影业旗下IP交易及创新平台。通过阿里鱼,阿里生态商家能实现谈版权、IP授权,并通过天猫潮玩,造点新货(众筹业务)等去触底庞大的阿里系年轻消费者。

目前看来,通过各种IP联动,IP内容电商化已成规模,不论是卡通动漫、影视剧、综艺的IP,都可以变成电商产品。据阿里鱼内部人员透露,随着各类IP产品电商化大获成功,目前商家对于IP商品的狂热程度可以用“激增”来形容。数据显示,2020年双11,天猫潮玩同比增长60%,甚至超过了天猫母婴。“九千岁”(90、00后),“Z时代”的消费人群,消费力在大幅度的提升。

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对于很多中小商家来说,获得IP授权合作仍然是一个陌生的项目,甚至难以评估投入成本。据媒体人员采访获悉,最初阿里鱼成立时,授权一个商家的授权金仅是几万,但现在由于阿里鱼业务上升,消费结构增长,评级单个业务生意授权金额已经达到几百万。对于新手商家来说,如何避免在IP授权合作踩坑是很重要的。

店宝宝电商研究院张斌为大家整理了几点建议。首先,与IP方合作最大的问题——授权,尤其是对于一些国外的IP,对版权要求非常高,权益确认晚、授权范围界定模糊、素材限制大,每次都会十分困扰设计侧。所以,针对不同授权程度的IP,需要不同的设计策略应对。

如果是强授权,则需要市场部深度合作重点是IP完整度的呈现,最大化利用IP来吸引粉丝,例如“环球奇遇记”这个案例;如果是弱授权,则重点在品牌合作,尽可能降低风险,还原IP形象和风格,进行内容的创作,例如“小黄人”;如果是无授权,则只能蹭热点类。没有授权意味着没有素材,但是这种情况下的好处是没有任何限制,设计可以重点发力在创意玩法层面,并且进行新的风格和IP的衍生创作,“创造101”就是这种。

同时,跟大促类活动不同的是,IP活动通常更加灵活和自由,没有太强高转化率的诉求和业务限制,所以,对IP产品不能进行过度包装,要保持理性的设计。

目前IP+电商虽然已经有不少成功案例,但更多的玩法和形式仍在不断的探索中。未来各类IP还能以何种形式掀起购买狂潮,实在令人期待。


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