花西子在巨量引擎尝试r&f、全量首刷等全新合作形式，整合达人直播、自播、短视频引流三种方式，开启品牌大曝光、内容种草、竞价投放全链路营销策略，实现2020年抖音涨粉40万+，GMV25亿+的成绩。

年度成长大奖|花西子

　　自2017年成立以来，花西子深耕底妆市场，主打东方美学理念，仅用三年时间便成为顶尖国货品牌。

　　在激烈的市场竞争下，花西子不断升级品牌调性，在投放上加强精细化运营，通过持续的站外引流和站内承接的配合，借力抖音流量促成销量。

　　2020年，花西子在巨量引擎通过广告投放、内容种草两线并行，促成销量增长。

持续广告投放，强势提升品牌曝光

　　为提升品牌声量，花西子在电商节点、新品上市、新代言人官宣等大节点，利用巨量引擎r&f、全量首刷等广告产品进行投放，提升品牌曝光量级50%以上。例如，通过TopView首刷，花西子主打新品曝光效果，同步导流电商，增加产品预售和评论彩蛋等创新形式，最终实现整体曝光2.84亿+，增粉25万+，品牌在抖音平台的深层次认知和好感度猛增。

　　在树立品牌知名度后，花西子合理运用竞价广告投放，持续进行效果提升，带动生意长效增长。

达人多维叙事,深度进行内容种草

　　为提升内容种草力，花西子广铺各类抖音达人，从多角度诠释花西子品牌和产品故事，深耕用户心智。此外，为了提升品牌影响力，花西子参与抖音美好奇妙夜活动，苗族印象推广大使阿朵参与其中，向千万观众传递了苗银礼盒的盛世美颜，实现8727万次直播观看，最高同时在线人数128万，全网热搜共132个，抖音热搜46个，话题总量65.7亿的成绩。通过内容种草，花西子产品实现深度种草，俘获了一大波粉丝的心。

　　两大策略的共同作用下，2020年花西子品牌号涨粉40万+，逐步在巨量引擎生态内搭建起私域经营阵地，品牌共达成25亿+GMV。通过两年和巨量引擎的深度合作，花西子持续走向科学营销之路，成为美妆行业品效领头羊。

　　花西子的目标受众主要是一二线城市轻熟女性，店铺产品均价偏高，因此内容种草力尤为重要。花西子的营销策略是与明星、抖音达人合作定制优质内容，多角度诠释花西子品牌文化和产品故事；并通过品牌形象大使阿朵，在抖音美好奇妙夜向千万观众传递苗族女孩的盛世美颜，展现独特的民族之美，在加深品牌印象的同时实现深度种草。

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