小鹏汽车2020年与巨量引擎合作升级,是第一个进行数据获取的汽车品牌,是数据反哺合作的先驱案例。此外,小鹏汽车业内首创全新引流模式,使用短视频预热+Feed live直播模式进行投放,深度挖掘潜在客户和找准核心客户,品牌蓝V号粉丝从40W增长至69W,总曝光量达15亿人次。

年度新锐大奖|小鹏汽车

　　成立于2014年的小鹏汽车,是中国领先的智能电动汽车设计及制造商。

　　竞争日益激烈的新能源汽车赛道上,市场正在从增量转向存量,后疫情时代更是对线下实体经济产生巨大的冲击。在当下复杂多变的市场情境中,小鹏汽车如何持续占据智能汽车的风口,深度挖掘潜在市场客户,实现企业生意长效经营?

　　2020年,随着极具竞争力的P7车型上市,小鹏汽车打破了传统的宣传模式,率先采用更先锋、更创新、更符合当下内容消费习惯的玩法,拓展更多营销场景,收获品效兼顾的营销效果。

　　以实现品牌曝光+效果转化为目标,小鹏汽车通过长效营销,全年营销实现不断点,小鹏汽车主动在巨量引擎制定了如下三大营销策略:

数字化运营+长效投放,渗透用户品牌理念

　　小鹏汽车开展了精细化及高效的数字化营销管理,通过对接系统,实现数据在线实时传输,高效获取用户,在用户留资后24小时内进行门店电话回访,提升品牌服务力。同时门店把回访后有效的投放评价,回传至巨量引擎系统,提供了对用户的长期高价值洞察。

　　小鹏汽车持续投入效果广告实现长效经营,不断点地进行投放推广,做到短视频发布以及直播常态化;长期在抖音/头条影响用户的消费心理和习惯。

内容种草+直播高效引流,首创汽车投放新模式

　　传统的汽车营销,在内容宣推和直播发布环节往往存在割裂,流量利用率有限。小鹏汽车在抖音以短视频预热+Feed live直播模式,与达人合作,实现短视频内容种草+直播的高效引流,成为汽车行业首个尝试这种创新模式的企业。为提升品牌影响力,小鹏企业高管参与抖音传播,开启直播探索,助力小鹏汽车抖音号粉丝从40W涨至70W。

　　在小鹏P7超长上市直播中,二次元小P超萌出道,3D科技光影秀炫目开演,《狂野飙车》在线对战全程高能…………小鹏汽车携手巨量引擎,在抖音展开丰富的内容营销,多管齐下点燃用户兴趣,打响品牌声量。

科学数据分析,数字化经营带动转化

　　为了加深对用户的理解,小鹏汽车在投放素材方面逐步建立分类数据库,同时在广告投放中对素材作归因分析,分析用户对产品卖点的倾向认知度和喜爱度,实现对目标用户的理解。这种理解在很大程度上带动了转化的提升。从效果来看,增强了用户对小鹏汽车品牌的认可度,同时也收获了大量优质客户资源。

　　小鹏汽车在巨量引擎平台全年曝光持续覆盖用户人群15亿次,不但获得了大量优质客户资源,而且扩散和增强了品牌影响力,在直接的成交转化以及品牌传播助攻上,小鹏汽车借力巨量引擎实现了高效的业绩增长。

　　小鹏汽车不仅在字节系平台获得了巨大规模的粉丝,而且获得了高质量的销售线索,为销售转化奠定了基础。同时,也使小鹏汽车的品牌价值得以提升。能够取得这样的成绩,得益于小鹏汽车在字节系,特别是抖音,持久、全方位的投放和运营。

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