在技术发展迅速的今天，教育被搬到了线上，在线教育作为新兴的获取教育信息与服务的途径，一直保持稳健的发展速度，其中K12在线教育用户渗透率更是逐年上涨。

　　一、k12教育市场规模逐年增长

　　我国K12学生群体十分庞大，随着二胎政策的放开，新生儿人口将为K12教育持续输出新的用户。据调查，2019年用户规模达2477万人，预计2020年中国K12在线教育用户规模将达3765.6万人，渗透率将达到25.8%，互联网的普及致使在线教育用户规模进一步扩大。

　　从消费者人群来看，K12教育消费群体主要是家长和学生，其中30-39 岁人群给孩子报 K12 在线教育机构的主力军，占比超过一半份额，达57%。40-49 岁年龄段人群占 23%，20-29 岁年龄段人群占 12%。由此可以看出，30-39岁年龄阶段的父母更加注重孩子的教育。

　　从区域分布来看，一线城市是K12教育产业布局重点，北上广深等城市K12课外教育支出占全国支出比重近1/3，其中北京、上海位列教育总支出排名的前两位。

　　二、线下教育机构转型OMO模式

　　随着K12在线教育用户渗透率逐年增长，线下教培机构会逐步迁移到线上，OMO模式会受到更多教育企业的重视。

　　俞敏洪也曾表示过：线上线下教育融合新模式将成为教学过程中不可或缺的一部分。

　　对于教培机构而言，从线下转到线上，不仅仅是教育机构简单地转换教学的系统，老师的授课习惯，教学方法等一整套模式在线上和线下的教育环节中都有很大的区别。要考虑多方面因素，如线上课程体系如何设计?线上业务团队如何搭建?线上课家长是否能接受...等等，类似的种种顾虑牵绊着机构迈出的步伐。

　　为能快速转型线上，许多教育机构选择携手第三方技术服务商合完成转型。以创客匠人为代表的技术服务商为例， 专注为教育培训机构、讲师搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺，帮助教育机构们顺利转型线上，可不用依赖别的平台。

　　在课程整体设计上，创客匠人产品集合了主流内容付费形式，如直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等，多元化的选择满足不同讲师的需求。

　　为了提高教学服务，创客匠人还提供很多贴心“小设计”，如：试听试看、倍数调节、购买赠送、直播预告等功能，可以让用户觉得我们贴心且与众不同。

　　另外，还有社群互动、作业打卡、考试测评等督学工具，将教-学-练-测各环节都平移线上，轻松解决用户获取成本高和粘性低的问题。同时还通过大数据采集、分析，以及一些线上管理工具释放老师的精力，真正开启新时代智能课堂。

　　三、k12市场竞争格局激烈

　　随着K12在线教育行业不断发展，教育机构重视内容的同时也要强调店铺运营。

　　为了进一步抢占市场份额，各大教培机构纷纷开启“抢人大战”。其中，学而思在抖音和微信朋友圈皆投放了9元13课时的暑期语文提分训练班，而其它品牌猿辅导、作业帮、跟谁学、有道精品课也均在相关平台上投放了广告。

　　除了广告投放，中小机构要想在市场中脱颖而出，是不能跟大型机构一样，靠大量资金投放广告实现宣传效果，要尽量精准营销，确保准化率上升。

　　运营是一门技术活，需要打持久战，并不是说在网上或公众号推送一篇文章就搞定，后期需要文案、平面设计、技术等多方面配合才能完成。

　　创客匠人为了降低引流成本，提供的一整套多样而全面的方案，如直播卖货、拼团、推广员、涨粉神器、兑换码、优惠券等营销工具，有效刺激老学员主动传播，提升平台曝光和销量。

　　当下，直播引流是线上教育机构探索新的获客重要手段之一。

　　初期教培机构可以先用免费直播课将用户吸纳在个人流量池中，等学员人数稳定之后再通过精细化运营和服务做转化。另外，直播课链接是支持在微信群和朋友圈进行传播，一定程度上又对产品进行再次推广，能吸引更多人参与。

　　创客匠人支持的直播模式也丰富多彩，市面上常见的形式这里都有，比如视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，满足不同的教学场景，多元化的教学场景，助力教育机构快速转型线上教学。

　　总而言之，有了创客匠人知识付费系统，教育机构可以灵活转型成OMO模式，然后通过直播系统，帮助学生进行课前预习和课后复习;也可以通过社群方便后续管理和二次变现;还可以把那些线下做不到的或线下做的效率比较低的教学服务场景，比如批改作业、答疑、问答等频次较高的轻场景，迁移到线上进行。

　　随着K12在线教育行业不断发展，可选择的平台和服务越来越多了，各大教育机构想要从中脱颖而出，必须打造出属于自己的特色服务和运营方案。