然而,人人皆道:社区团购火,却不知社区团购苦。

相比其他日用品,生鲜是非常“娇气”的品类,玩家想把生意做大、从竞争中破局,必然要发力供应链,这意味着巨大的成本投入。此外,生鲜产地的分散、市场多年建立起来的分级产销渠道,都让供应链整合变得异常困难。这两年来显而易见的变化是,社区团购变得越来越“重”。

社区团购确实获客成本低、模式轻,但生鲜品类必然要求玩家发力供应链。随着竞争加剧,资金和供应链能力双双不足的玩家很快将被淘汰出局。

社区团购团长的困境

社区团购平台的核心——社区团购团队。在前端,这类团队招募各小区的宝妈、便利店店主等作为“团长”。团长将其他业主拉入微信群后,每天在群内推广团购商品,成员则通过小程序下单。

在后端,团队收集各小区订单后,从城市批发市场或自有供应渠道进货,次日将货品送至小区由用户自取,团长再从销售额中抽取佣金。

社区团购崛起的核心在于对社交流量的利用,在流量越来越贵的时代,比起前置仓玩家砸钱拉新,社区团购仅靠团长的私域流量就能拿下小区。

在这场巨头玩家的战争里,社区团长却成为了一个重要却被忽略的一环,其私域流量是这个游戏的核心,而她们的痛点却无人关注。

“生鲜类产品比一般产品更容易出现售后问题,做团长在群里要管理下单、提货、配货各种问题,而且社群里产品种类单一,活跃度也是一个问题,我每天都会想怎么拥有更好的商品渠道来经营我的私域群。”一个团长说到。

货更全、更赚钱,芝麻云仓用品牌特卖重塑社区团购价值

作为品牌特卖社交电商平台,芝麻云仓背靠鲸灵集团的10000+品牌供应链、0门槛、高佣金,自推出以来帮助了数十万仓主完成轻创业。

芝麻云仓通过整合优质供应链,精选全品类商品,呈现超级性价比。依托微信小程序,品牌商品以“48小时限时特卖”的形式,仓主们可以自购省钱,分享赚钱。

芝麻云仓模式有效解决了社区团购团长的多项痛点。社区团购虽然高频但佣金很低,芝麻云仓卖货更省力而且佣金高达15-30%,货更全、更赚钱。

芝麻云仓为每个仓主构建自己的线上店铺,之前常见的社交电商形态以分享平台为主,个人私域店铺的模式对小B群体有两个巨大的好处:一方面,小B的顾客资产,将变成个人资产,个人资产由个人店铺维护,使得小B与顾客之间产生深度的社交连接,在芝麻云仓小程序,每个小B的页面上,都有自己的专属名字,未来还会继续迭代产品,加强个人店铺属性。

一键拥有自己的线上奥特莱斯店铺,商品覆盖好品牌、全品类,仓主无需提货、下单、售后,完全由社群粉丝自主下单。

“万店开仓”计划,助力社区团长成功转型

8月,芝麻云仓正式启动“万店开仓”计划,将其优秀模式带向全国各地。8月13日,云仓团队到达哈尔滨,首次巡讲河马社区团购成功转型仓主705人。

活动现场,在经过详细了解芝麻云仓模式之后,多位团长对芝麻云仓全面赋能仓主及15-30%的超高佣金表现出了极大兴趣,现场注册成为仓主之后,分享云仓特卖商品如:森马、汤臣倍健、德玛纳、balabala、大希地等,在其私域流量群一分钟就实现了成交。简单快捷,芝麻云仓的好货好价好赚钱,让这些团长们纷纷加入,拥有另一重身份:“云仓仓主”。

在电商领域里,产品永远是发展的核心,社交电商是以信任为核心,依托熟人关系产生商品信息传播裂变,促进商品的成交转化。货品的丰富及质量极大影响粉丝粘性及成交,芝麻云仓的“精选”品牌特卖解决了社区团购团长的痛点,帮助其实现私域流量变现最大化。

芝麻云仓目标是,在2020年帮助百万仓主实现轻创业,通过仓主服务千万,实现品牌方、平台、小B、消费者共赢的完整生态。

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