2020年,营销圈较为热门的一句话是:用社会关系撬动市场营销,公共舆论平台开始重新洗牌,相较于互联网各种大V经济市场不断被抢占,用户对大V的粘度逐渐进入疲倦期。而从内容上来看,与大V对应的素人小V开始崛起,一方面,小V所发布的内容更加丰满,通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,让消费者感知到这是一个和自己一样的真人,他们可以在各个平台中去表达与分享,另一方面,像通明传媒这类小V营销实践提升真实品牌效应,我们发现这些真实的内容更能影响其他用户的决策。

就拿国民品牌完美日记来说,过去一年完美日记以惊人的速度快速发展,甚至赶超雅诗兰黛、魅可等国际品牌,但其实,完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言,而是广泛投放腰部以下的小众KOL和素人KOC。

其爆款产品十二动物眼影盘自上线以来,销量就从未跌出过完美日记官方店的前10。

在该产品上线前期,就有不少安利贴出现在小红书上,取得大量关注,上线之后,完美日记采用了大量素人KOC对该产品进行分享测评,发布妆容效果等内容,塑造一种良好口碑的场景,营造出所有人都在用完美日记产品的盛况,导致普通用户跟风晒出自己的笔记。

从该产品的声量数据上来看,初级达人、腰部达人和素人占了很大比例,尤其是素人,其声量占比远远高于品牌的素人声量占比,而明星和头部KOL最终带来的声量反而微乎其微。

这说明,素人KOC矩阵在声量传播上不仅不会逊色于KOL,甚至更能够引导消费者心智。

如果说完美日记的投放中,有部分KOL拉动了整体声量,那不如来看一下茉莉宝贝香水洗衣液的全素人营销。

茉莉宝贝香水洗衣液通过通明独家KOC矩阵在抖音上强势铺量,引发了大量消费者的兴趣增强消费者购买欲望,最终凭借着价格的优势实现强转化。

据统计,该产品最终全抖音曝光量3亿+,淘宝链接流量达150w+,推广第三天,商品访客同比增长68%,支付买家同比增长85%,一个月内累计成交件数10w+,做到天猫类目第一。

除此之外,素人投放的价格也非常便宜,且试错成本非常低,只要做一些合适的筛选,他们就可以给出一份出色的转化率答卷;而KOL的推广成本和试错成本都非常高,还需要较长的时间排期,一旦效果不佳,对于金钱和时间来说,都会造成一定程度的浪费。

传媒

   通明传媒小V:让美好事物被更多人看见

  作为通明传媒的核心产品,多年来,通明小V也在不断发展改革,持续探索,履行“让美好事物被更多人看见”的使命,打造前沿营销模式。

与普通素人KOC相比,通明小V拥有八大优势。

“你需要时都在”:通明传媒小V24小时在线,能够快速接收并及时处理客户问题,实时进行反馈总结。

“你想要的都有”:通明传媒小V 可以根据客户需求,在各个平台输出图文、视频等内容。

“全网平台覆盖”:通明传媒小V现已覆盖微博、抖音、小红书、知乎、豆瓣等全网传播平台,

“曝光性价比高”:除了单条价格低,且通明小V们大多属于社交平台深度用户,账号日活高,因此其使用的账号在平台内的权重会高于一般的普通用户,发布的内容会获得比普通素人更高的曝光量。 同成本投放通明小V,曝光效果是大V的10倍以上。

“拥有自主平台”:为了优化派单模式,通明传媒技术团队打造了专门的派发及管控平台,派单更便捷。

“严格的筛选机制”:通明传媒小V的招聘有着严格的筛选机制,必须要通过考核,确保其各方面条件达标才能正式成为通明小V。小V群体以大学生为主,受过高等教育,具备良好的独立思考能力,来发现和放大内容亮点,使得投放效果达到最大化。

“专业文案培训”:通明小V上岗前必须接受岗前的专业培训,使小V们的文案有内容、有观点,更加出彩,可以在流量集中的热门区域,通过“上热评”来获得更多的流量曝光。

“高额保密协议”:所有的通明传媒小V均签订了高额赔偿金的保密协议,全方位保障客户权益。

作为通明传媒小V营销模式的开创者,我们相信,未来,素人营销还将成为品牌主们进行差异化战略的关键一环,掀起互联网“素人营销”的新浪潮。

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