洋码头之前发布了去年的营收情况,宣布2019年实现全年盈利,并获得了新浪微博数亿元的D轮融资。网红带货王牛肉哥也宣布加入洋码头,投资1亿元成为合伙人。在媒体会议上,洋码头创始人CEO曾碧波就平台近况做出回应。他表示,通过展示洋码头这些积极的信息,向电商行业传递跨境电商的冬天已经结束,行业正在复苏的信息。洋码头就是这场复苏中的一个缩影。

从2018年的走投无路,到2019年的全面盈利,洋码头不断探索,通过对社交电商和短视频营销的尝试,得出了一个结论:直播电商才是未来。“短视频+网络红人”的新组合营销模式,搭配海淘直播进行流量传承和转化的核心打法,洋码头的流量和交易额都获得了大幅增长。

曾碧波提到,海淘直播不是为了获取流量,而是承接流量,它是流量池。通过直播引流难,但是卖货也是问题。对于直播电商,直播是营销工具,而不是商业模式。,直播电商解决了传统电商解决不了的问题。能够获得新浪微博投资和牛肉哥的加入,这一切都与流量和直播电商息息相关。

与新浪微博合作,双方仅用了两个月的时间就敲定了合作。曾碧波说,新浪微博拥有大量流量,是开放泛媒体平台,对于电商购物场景转换和流量变现大有裨益。牛肉哥的加入则是一个标志性事件,伴随短视频平台火起来的草根力量,背后代表着新消费趋势。人设决定流量,内容只是载体。而洋码头供应链实力和产品的多样性,将会帮助牛肉哥有效组织资源,满足更多粉丝需求。

2020年洋码头制定了颇具野心的新目标:未来三年增长十倍,月流量过亿,成为千亿的品牌,成为不烧钱、高增长的电商平台。在政策方面,洋码头加大服务力度,升级先行赔付等,并对奢侈品、箱包等推出官方鉴定服务。

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