上海贝锐信息科技股份有限公司CEO陈宇晔

信息化观察网：作为资深的老牌互联网应用服务商，贝锐科技成立之初的背景是怎样的？当初为何选择DDNS业务？

陈宇晔：当时随着互联网逐步的普及，IPv4网络环境下公网IP已成为稀缺资源，所以互联网服务提供商会给用户提供随机分配的动态IP地址，而远程访问必须实时获知服务器当前的IP地址才能访问内网应用，导致客户想从外网访问至内网信息十分困难。

花生壳动态域名产生的背景，是为了解决早期用户搭建网站的问题，用户可以通过花生壳动态域名自己完成网站的搭建，它的出现在市场上获得了极大的反响，在短短的几年时间内用户注册量激增。花生壳动态域名解析会将服务器的动态公网IP与一个域名绑定，域名将实时更新最新IP，使外网主机随时可以通过域名远程访问，让客户远程访问时没有后顾之忧。花生壳动态域名的成功给了我们很大的信心，为了更好的发展互联网业务，我们成立了贝锐科技，彻底地与以前传统的网络设备分销隔离开来，更好的发展互联网业务。

信息化观察网：随着发展，DDNS业务转型为花生壳内网穿透，又推出了向日葵远程控制、蒲公英SD-WAN异地组网，这几条业务线之间在技术上有什么联系？

陈宇晔：早期宽带成本高，为了解决中小企业的困境，我们开发花生壳动态域名解析的业务，在互联网的发展过程中，公网IP的成本越来越高，宽带运营商逐渐不给客户分配真实有效的公网IP，导致用户无法访问至内网业务受限，因此花生壳推出了无需公网IP的内网穿透服务来解决客户因没有公网IP无法外网访问的窘境。

随着内网需求的多样化，点对点的连接方式不再能满足用户多元化的内网场景，比如特殊时期的远程办公，如何实现公司全体员工在外访问ERP/OA/CRM等内网服务场景？为了匹配不同局域网之间的互联互通，我们推出了蒲公英SD-WAN系列路由器和客户端，通过路由器与路由器组网、路由器与蒲公英客户端组网、蒲公英客户端与客户端组网三种组网方案，快速组建异地虚拟局域网，解决异地访问难题。

花生壳属于嵌入式软件，向日葵是应用型软件，蒲公英的定位则是一种全新模型下的智能硬件。纵观这三条产品线，分别在不用的时期根据用户的需求完成了更新迭代，且互联互通，为广大企业客户建立人与设备、设备与设备、网络与网络的连接，提供更优质的用户服务。

信息化观察网： 花生壳内网穿透面向的客群是哪些？解决了对方什么痛点？相比同类产品，有何优势？

陈宇晔：花生壳内网穿透主要为没有公网IP或存在动态IP、没有办法设置映射的各行各业用户，提供简单、安全、稳定、高效域名解析服务，实现各类基于域名的互联网应用服务的外网访问。

作为国内最早一批动态域名解析软件商，花生壳深耕行业十余年，凭借内网穿透领先的技术，为数万家政企单位和1800多万个人用户提供了成熟稳定的内网穿透服务。在安全上，花生壳通过使用自主开发协议、TLS加密传输通道、密码访问限制、品牌隐私保护等保障用户信息数据的安全，在全国范围部署数千台转发服务器，平衡用户使用，宕机时自动迁移服务器，还支持同一连接虚拟多通道、按需创建连接、HTTPS SNI支持等先进的数据转发技术，全面保障了数据传输的高效、稳定性，提供个性化的定制服务和嵌入式解决方案。

信息化观察网： 面对远程办公、智慧办公需求，向日葵提供了哪些解决方案？目前成效如何？

陈宇晔：疫情前后远程办公的普及速度发生了极大的变化，向日葵的用户量甚至超过了疫情前的1-2倍。向日葵远程控制是自主研发的支持Windows、Linux、Mac、Android、iOS全平台的远控专家，包括开机棒、开机插座、控控等智能硬件，用于不同设备之间相互控制来满足不同企业和个人的各种需求。

以个人为例，可以选择使用向日葵标准客户端，对在家办公，商旅出行的人士来说，他的多平台适配性与功能都能很好的满足需求。像桌面控制，能随时连回公司办公电脑，能让你随时随地拿到公司电脑里的文件，在结束远程时可以自动锁定电脑屏幕，更好的保护隐私。搭配智能硬件，面对一些内网环境下的主机，可有做到突破网络局限，让企业员工在安全验证后即可远程连接办公室的电脑，实现从开机到控制电脑的全方位远程操作，犹如身临现场。

针对企业用户，还有集成嵌入私有化方案，企业可以把向日葵提供的远程控制模块，集成到企业内部的办公系统或者IM工具里面，直接可以应用现成的账号管理系统，降低员工学习成本，并且可以私有化部署服务器，企业自行把控和运营。

向日葵深耕远程控制领域十余年，疫情以来，向日葵助力数百家企业快速复工，也正在有越来越多的企业，选择向日葵作为企业高效管理、运营、协作的帮手。

信息化观察网： 蒲公英产品在智慧办公方面有何应用和具体案例？为用户解决了哪些痛点？达到了怎样的效果？

陈宇晔：蒲公英最早起源于VCN，它是一种隧道技术和安全加密的技术。早期VCN技术使用受限于协议、专用设备，而蒲公英SD-WAN能为企业提供协同办公的智能组网解决方案，较传统虚拟专线的部署复杂、专人现场维护、安全性以及高成本而言，蒲公英SD-WAN采用全面覆盖互联网、专线、无线网络等常见接入方式，在无公网IP或专线的情况下低成本高质量的实现公司跨网络跨地区的异地互访、文件加密传输或共享。

比如中山创杰软件公司用蒲公英SD-WAN方案后，使异地公司分部有效访问总部的ERP系统，让原先中断的业务流程重新连接，解决了多分支企业的互访难题，提高了企业之间的工作效率。同时蒲公英的云管理平台可导出日志，满足企业日常远程管理、远程维护的需求，无需现场维护，为企业减少人力维护成本。在安全性方面，蒲公英采用AES/RSA加密技术保证传输数据安全。

除此之外蒲公英还能为企业提供私有化部署，满足满足各种规模项目定制化需求。

信息化观察网：智慧办公风口下，贝锐科技旗下哪一款产品有望迎来爆发增长？

陈宇晔：向日葵和蒲公英已经形成完善的远程办公体系，许多远控只停留在软件层面，向日葵通过不断对用户分析、调研，开创了软硬件结合的方式，把远控做到了极致。拿这次疫情来说，远程办公先决条件是打开电脑，关闭的电脑怎么远控？向日葵早期有开机棒，连接在网线与电脑之间，通过WOL远程唤醒，但很多设备不支持WOL，迭代升级后才有了如今开机插座，只要接在电脑电源下，通过向日葵APP来远程开关机，再配合向日葵软件就能无缝完成远控。

如果说向日葵是基于桌面的远程办公，那蒲公英更多用在内网环境下的OA、ERP、NAS等系统。在疫情期间内网企业应该是很头疼的，很多数据/资料需要从内网系统中获取，甚至整个公司的员工都需要在外网访问内网，企业IT被迫要临时搭建VPN，但要找到一个好的VPN不容易，既要稳定又要安全还容易操作，搭建速度也要快，还要照顾非技术人员登录问题。

如果把不同区域的设备组在一个局域网里，就能互联互通，这就是蒲公英的原理，只要把各个成员通过蒲公英组网，这样在不同区域的员工就能借助蒲公英访问公司内网，只需简单注册即可，对于一些网络环境复杂的企业，可以借助蒲公英路由器来实现组网，并且在个人、企业、工业各个领域都能实现。同样蒲公英也可以跨系统运行：iOS、Android、Windows、macOS、Linux/树莓派都能实现组网。最关键的一点多功能蒲公英路由器和普通路由器价格一样。

向日葵和蒲公英迎合了智慧办公2.0云办公的特点，势必会迎来爆发式增长。

信息化观察网：贝锐科技在三条业务线上的营收比例是怎样的？未来主要发力点是什么？

陈宇晔：贝锐科技多年的营收以花生壳为主，近年向日葵迎来爆发期，有迎头赶上花生壳的趋势，实力相当；而蒲公英当前处在市场增长率爬升阶段，营收占比相对其他两个业务线占比较少，但蒲公英的成长逐日可见，未来可期。

未来，贝锐科技将围绕“连接无处不在”的发展主题，建立一套完整的产品思路和模型，用3-4年时间孵化出一条全新的产品线。同时，将在维持花生壳稳健发展的前提下，深入不同行业的企业连接需求用心经营和推广向日葵远程控制，紧紧围绕技术创新来提升核心竞争力，努力掌握自己的核心技术，不仅要让向日葵成为中国市场上的王者，更要走向国际化。并同时主攻蒲公英SD-WAN方向，通过技术维度和市场维度双向发力，加快占领中国市场份额，全面布局国际化发展战略，开拓更广的业务群体。

结语

智慧办公渐成趋势，未来将成为企业不可或缺的标配。贝锐科技一直在践行“连接无处不在”的发展使命，旗下花生壳内网穿透、向日葵远程控制、蒲公英智能组网三大知名品牌，各司其职、多维赋能，助推企业办公实现智慧升级。未来，我们希望贝锐科技能够初心不改，继续深耕自主创新和核心技术研发，共创中国智慧办公新未来。

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