来自外界的困难与挑战，让华为不仅在硬件领域继续成功，也会成为一家硬件、软件和生态并重的公司。

2019年12月21日的花粉年会上，华为消费者业务CEO余承东公开宣布：华为召集了数千名工程师在大规模开发HMS，准备与华为2020年发布的新旗舰手机P40系列一起进军包括欧洲在内的国际市场。

3个月后的华为P40系列全球发布会上，余承东兑现了这一承诺。

作为华为全新一代5G旗舰，华为P系列全线、全面搭载HMS Core，面向全球市场开售，足以印证自己的决心，可以有效提振全球开发者对 HMS Core的信心。

而HMS Core能否获得全球开发者的充分认同，对于华为终端业务现阶段与未来的海外市场拓展，以及华为面向未来十年的全场景智慧化战略布局至关重要。

可以说， 华为P40系列的全面搭载，是HMS Core全球化进程中的一个核心路标节点。

1 HMS Core的两大差异化价值

HMS并非“仓促上阵”，余承东在发布会上透露了两个重要数据：

1）华为HMS全球月活用户数已达4亿+，覆盖170+国家和地区。其中华为AppGallery应用市场2019全年应用分发量达到2100亿，单日最高分发量13亿。华为AppGallery应用市场已经与Google Play、苹果AppStore并列全球三大移动应用商店。

2）华为全球注册开发者已达130万+，接入HMS Core的应用数量5.5万+款。

这也是谷歌GMS“断供”的状况下，华为P40系列可以果断切换到HMS生态的重要支撑力，背后则是华为终端云服务在推动全球化与HMS Core成熟度打造上的巨大努力。

对于全球开发者来说，HMS Core也并非是原有两大开发生态的一个补充，而是具备非常明显的差异化价值： 首先，华为HMS Core具备更好的开放性与公平性。

安卓系统实际上是由免费的AOSP项目和商业化的GMS服务两部分组成，后者并非安卓开源项目，其重心在于包括Google Search、Maps、Google Play等一系列GMS“全家桶”服务。

根据路透社转引Sensor Tower分析师(Katie Williams) 的说法，2019年 Google 从全球 Google Play 商店的收入高达88 亿美元。巨大的商业收益背后，是GMS商业化的成功，但对开发者和终端厂商来说，是高门槛、高成本，以及因为严格商业和政策管控带来的不确定性。

而在终端侧，谷歌2019年5月开始“断供”华为手机GMS服务，影响和干扰了华为终端业务的既有全球化布局。这种“说没有就没有”，对于任何一家GMS开发者与合作伙伴来说都是一个巨大的风险和不确定性。

与之相比，华为HMS Core的差异化特点非常突出：无门槛，全球开发者都可以自由接入；成本低，目前各种Kit功能全部免费；据悉HMS Core还会上架到其他手机应用市场， 对开发者而言开放性、公平性显然更好。

其次，华为HMS Core具有更高的安全性。

实际上，与iOS相比，初期管理策略和规划“天生不足”的谷歌GMS Core，一直都是开发者和用户的“吐槽”对象。任何应用都可以调取用户的所有联系人、通话记录、短信权限，加剧了用户的信息与隐私安全。由于可以直接安装第三方应用，使得破解和盗版变得非常容易，大公司有品牌与流量优势可以玩免费模式，中小开发者投入宝贵研发精力却赚不到钱，这也是GMS生态与苹果生态如今差距较大的重要原因。

显然，HMS Core在发展初期就意识到了这一点，严格遵循了 GDPR、GAPP与全球各大区域市场的监管法规，并推出了一系列包括软硬一体化安全策略。安全检测服务Safety Detect可以帮助开发者评估APP运行的设备环境是否安全；设备完整性检测用于手机安全启动时产生并保存在TEE中不可被篡改；FIDO2及生物特征认证保护用户隐私安全；数字版权服务WisePlay DRM硬件级软件级加密算法版权保护等等，可以更好的保障开发者权益与用户数据安全。

《壹观察》认为，正是基于华为对HMS Core开放性、公平性与安全性的绝对自信，华为才会在今年2月的全球新品发布会上，宣布搭载HMS Core服务的荣耀9X Pro将法国、德国、荷兰等欧洲国家列为首批开售市场。

余承东在此次新品发布会上，甚至用了十多页PPT，近一半时间较为全面介绍了 HMS Core4.0的新能力、新特性，这在华为历次在海外市场举行的新品发布会上还属首次。时隔一个月之后的华为P40系列发布会上，余承东再次突出介绍了HMS Core的相关内容。

令外界与开发者印象深刻的是，余承东在重点介绍了华为终端云服务的隐私安全保护体系之后，强调了华为终端云服务的承诺是：开放、可信。

2 HMS Core如何赢取全球开发者？

全球移动互联网市场竞争惨烈，作为开发者，必须要考虑投入成本、近期回报、长期商业价值等一系列因素。 伴随华为P40系列以及更多华为终端搭载HMS走向全球市场，华为HMS Core在现阶段能否快速收获全球开发者的普遍认同，面向全球用户打造成熟易用、完整替代GMS服务生态至关重要。

综合目前公布的信息，以及开发者的反馈，进化到4.0版本的HMS Core在多个层面都准确触达了开发者长期以来的痛点需求，举例来看： 痛点一：开发成本高 ，耗费时间长。 很多团队在开发一款App时，会遇上各种困境：开发难度大，研发资源不够，导致产品版本不能如期发布。

针对开发者长期存在的这一痛点，HMS Core 4.0在正式发布同时，开放了20多个能力帮助开发者解决各种问题，并且每个能力皆含有多个功能接口，开发者可以根据需求选择合适的接口，将配套的SDK集成到App代码中，快速完成相应的功能需求开发。从开发至上架，最快三人天即可完成单个Kit服务的几层对接。

余承东之前也在与媒体对话对此介绍称：“开发者最快可在3天完成SDK集成”，在降低开发成本的同时大大提升开发效率。

痛点二：分成低，补贴低。

华为终端云服务还宣布将“耀星计划”提升至10亿美元。华为消费者业务云服务总裁张平安之前在与《壹观察》对话中曾透露称：“10亿美元中预计会有80%面向海外，目标加速激励和扶持全球开发者创新”。除此之外，华为终端云服务还将与国内+国际多家平台的激励计划联合形成激励联盟，共同投入共同激励全球开发者”。

HUAWEI Ads（华为广告）的分成比例远高于苹果与谷歌。据媒体报道，HUAWEI Ads（华为广告）在2020年将与开发者进行1:9分成，开发者可获得90%收入。 投入相对小、开发效率高，分成高，还可以充分享受平台红利和补贴极致，这些无疑对开发者都充满了吸引力。

痛点三：应用功能单一，用户体验欠佳。 谷歌GMS Core与苹果Apple Developer相比，最大的短板之一，是对开发者缺乏统一的软硬件支撑能力。当芯片平台不同、影像模组方案不同、AI算力不同，往往同一应用会给消费者带来千差万别的体验。这也是GMS Core相比Apple Developer提供的开发工具功能相对单一的重要原因。

华为HMS Core 补齐了安卓手机企业长期以来面向开发者的核心能力短板，并且汇聚了华为的芯-端-云能力。另一方面，这种聚合核心能力的HMS生态，以及HMS SDK开发模式，其实与苹果面向开发者的模式非常相似，可以大幅降低开发者的门槛和开发资源，提升应用的差异化体验品质。

HMS Core 4.0除了运营多年的华为帐号、支付、分析、云空间、游戏服务等功能之外，还新增了大量开发者期待已久的新能力，包括机器学习服务、情景感知服务、统一扫码服务、近距离通信服务、全景服务、安全检测服务、动态标签管理器服务、线上快速身份验证服务、位置服务、快应用服务、数字版权服务、运动健康服务、用户身份服务等 ......

以机器学习服务（Machine Learning Kit）为例，余承东等在2月的新品发布会上介绍称：“相比GMS Core，HMS Core的机器学习服务能力更为出色，其可以带来更强大的AI能力，并能支持各类应用。” 从华为官方材料来看，华为机器学习服务具有高准确率和低延迟的特点。性能数据对比谷歌也显示出明显优势，例如，识别人脸轮廓点的数量高出GMS Core 714点，时延比谷歌GMS Core低62%，支持三维立体识别、多人脸检测和7个表情识别，而这些都是谷歌不具备的。

痛点四：流量变现难。

对于开发者而言，开发出一个应用只是第一步，如何提升流量的精准度与转化率才是关键。 HMS Core为开发者提供了包括推送服务、广告服务、应用内支付服务、钱包服务等，帮助开发者提升流量变现能力。 通过推送服务（Push Kit），每秒推送速度可达千万级。更为重要的是，在获取用户困难的当下，该服务可基于事件、行为、用户属性等多种方式，协助开发者高效精准触达用户。

作为应用闭环的变现环节，华为不仅提供广告服务（Ads kit），帮助开发者获取流量变现能力，应用内支付服务（In-App Purchases）还可提供全球化商品管理服务，实现订单管理零掉单率，让开发者无需为支付渠道担心，更聚焦于应用创新。

除此之外，AppGallery Connect可以为开发者提供覆盖“创意-开发-分发-运营-分析”的全流程67项高效运营服务，帮助开发者实现更好的商业闭环。 由此来看，从谷歌GMS“断供”三个月之后华为在开发者大会（HDC 2019）上迅速提出“全面开放HMS”，较高成熟度的HMS Core 4.0上线，推出10亿美元的“耀星计划”，今年2月荣耀V30 Pro与荣耀9X Pro两款机型搭载HMS面向海外市场开售，以及新发布的华为P40系列5G旗舰全线搭载HMS面向全球市场开售 ......

这是一个布局严谨、层层推进而又效率极高的HMS Core全球布局战略。 在这背后，是华为多年来在HMS Core持续投入与积累的结果，也充分体验了华为长期对开发者需求与痛点的精准洞察与高贴合度创新理念。 赤子城科技联合创始人李平在接受媒体采访时曾对此表示：HMS Core对华为来说“技术上本就没有难题”，“对于安卓开发者来说，接入HMS Core的开发成本不高，并且HMS目前处于红利期，开发者竞争环境相对于谷歌、苹果等较小，前景非常值得期待”。

3 HMS Core全球化"开门红"

华为P40系列全球发布会上的另外一大亮点，是HMS Core已经快速实现了在重要应用领域和全球市场的快速落地。

在金融领域，菲律宾联合银行（UnionBank） 接入了HMS Core的扫码服务（Scan Kit） ，墨西哥在线充值缴费平台Undostres接入机器学习服务（ML Kit）和扫码服务（Scan Kit）。 在游戏领域，Nitro、塔塔帝国、 Conquerors、Cut the Rope（割绳子）等都已接入游戏服务（Game Service）。全球知名手游《Game of Thrones Beyond the Wall》（权利的游戏）也将于4月3日起在部分区域华为应用市场上架。

在用户本地化强感知的生活服务领域，马来西亚外卖应用dahmakan接入定位服务（Location Kit）；停车付款应用JomParking接入扫码服务（Scan Kit）；东南亚物流Kerry Express接入动态标签管理器服务（Dynamic Tag Manager）、分析服务、定位服务、地图服务、位置服务；新加坡土地管理局旗下应用OneMap接入推送服务、定位服务、分析服务；直播软件Bigo Live、作业帮接入应用内支付服务（In-App Purchases）；运动健康类勤鸟接入华为运动健康平台；唯品会接入推送服务（Push Kit），蜻蜓接入帐号服务（Account Kit）；浏览器APUS接入安全检测服务Safety Detect等等 ......

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