2018年2月，陪玩平台捞月狗宣布完成两亿元人民币C轮融资；3月，比心也获得了IDG资本的数千万美元投资，估值达到1亿美元；2018年7月，陪玩平台“暴鸡电竞”完成了1500万美元A轮融资，加上伴伴、刀锋电竞、猎游...陪玩市场玩家众多，竞争激烈。据媒体估计，电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业，2019年中国电竞游戏市场规模预计为1130亿元，陪玩将是一个百亿市场。

夏末冬至，2019年至今仍然没有一家陪玩平台更新融资，甚至不少被传出涉黄涉赌或是要倒闭的传言。客单价低，商业模式单一，陪玩掌控度弱等问题限制了陪玩平台的增长空间，陪玩的新兴市场规模或许需要被重新估量。

1. 陪玩商业模式单一，同质化竞争激烈

陪玩平台最直接的收益来自于向用户和陪玩收取的手续费，据一位比心陪玩透露，“比心会对陪玩接单和提现时各收10%的手续费”。陪玩的单价基本上都在5-30区间，存在用户追加2-3单的情况。如此来看单个陪玩能为平台最多贡献还不到20元。

比起直播平台动辄几百的礼物，以及平台分成50%来看，陪玩平台的客单价低，分成也仅为20%，收益并不客观。甚至捞月狗为了抢得市场，还取消了对陪玩下单与提现的手续费。

当然，陪玩并不是没有大额订单，但大额订单多发生在场外交易。一位陪玩表示，有的老板会一段时间就打几百块找她打游戏，但这部分转账都在微信和支付宝，与陪玩平台毫无关联。

据不完全统计，陪玩平台80%的GMV来自高端消费型用户和优质陪玩之间。优质陪玩像大主播一样具有话语权，但陪玩平台大部分并未像直播一样签约或加入公会，这也使得平台的掌控力不足，陪玩的忠诚度不高，带大老板流失的情况时有发生。

许多陪玩平台加入了派单厅和交友厅的玩法，派单厅则是方便用户寻找陪玩，交友厅则是为了抢占剩余时间，增强营收机会。许多陪玩接单只是为了认识“大老板”，好让“老板”来自己厅里刷礼物。上述陪玩表示，自己70%的收入都来自交友厅，陪玩只能贡献30%。

综合来看，陪玩市场虽然火热，但却不一定是笔好生意。而在外部环境上，陪玩APP的模式容易复制，越来越多的游戏陪玩平台出现，使得陪玩们变得更加分散，用户的选择变多，使得陪玩的收入降低。同时平台还要面对多家app的同质化竞争，经受着不小的考验。

二. 游戏直播做陪玩：触手占先机，斗鱼刚起步

陪玩市场从不缺少新玩家入场。近期有媒体发现，斗鱼虎牙触手都纷纷开启了游戏陪玩业务，而且推荐位置，订单量和模式也有所不同，直播平台大有抢滩登陆陪玩战场的趋势。

此前媒体报道，触手直播的陪玩业务从今年6月开始，陪玩入口在首页底部，位置相对靠前。

陪玩种类涵盖《王者荣耀》、《和平精英》、《第五人格》等多款游戏，以及情感聊天、哄睡FM等十余个类别。今年7月，触手陪玩已经有2000+陪玩，总订单超过4w单。如今可以看到有的陪玩已经达到了2000单，不少陪玩的订单数破千，大部分陪玩订单过百，整体订单量比较高。

斗鱼的陪玩业务入口比触手更深一级，在娱乐分类的陪玩专区。目前起步阶段，陪玩接单量大多在个位数。斗鱼陪玩增设了派单大厅，这一点与陪玩平台一样，不过活跃量一般，上麦的陪玩经常不满8人。

虎牙的陪玩入口同样不深，但是多。分别在“娱乐”里的最后一栏；“发现”里的最后一栏，以及“我的”里面最后一个标识。虎牙的陪玩订单量有2000单和1000单，多数在几十单到几百单。

综合来看，触手直播的订单量是最多的，一个原因是陪玩在触手产品内的位置是最明显的，二是触手更加开放，与腾讯网易均有合作，支持的陪玩游戏品类包含网易的《第五人格》、巨人的《球球大作战》等9款游戏，比斗鱼虎牙都要丰富。

不过，斗鱼和虎牙都设置了派单大厅，便于用户直接选择陪玩。目前斗鱼陪玩订单相对较少，刚刚起步；虎牙推荐位置不深，在单量上仅次于触手。

三：直播平台接管陪玩市场？

一位投资人士认为，直播平台做陪玩业务有几大优势：

首先是直播平台用户量大，虎牙二季度财报显示其平均月活用户数为1.439亿人，斗鱼第二季度平均月活跃数为1.628亿。且虎牙Q2的ARPPU（每付费用户平均收益）为392.1元，斗鱼Q1的为226元。

直播平台的用户量和付费金额都比陪玩平台要高，也将在陪玩上转化更多的陪玩单量和GMV——订单多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生态。

此外，直播平台的中小主播可以直接转化为陪玩，这比起陪玩平台挖人和招募要省下不少时间成本，且粘性更高。陪玩平台通常没有对高质量陪玩签约的意识。而直播平台通常与主播有合约在身，能更有效地掌控陪玩，防止优质陪玩被挖或流失。

甚至，陪玩与主播还可以形成联动。触手直播上有不少陪玩平时也做直播，联动给的好处是，用户在观看直播后可以更全面的了解陪玩，陪玩在直播中与用户互动，也可以更好地转化为打赏金额和点单量。

综合来看，陪玩业务对直播平台来讲是成本不高的新兴增量，由于平台有了名气，招募陪玩可能要比陪玩平台还容易。加上直播平台自身又有中小主播作为转化，平台的打赏用户也更优质，可以更快更深的形成陪玩生态。

毫无疑问，未来直播平台还将对陪玩业务投入更多的经历，陪玩也将反哺游戏直播成为新的用户增量及收入增量。而对于比心、捞月狗来说，竞争压力会只增不减。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。