木莲庄酒店管理集团总经理 汪松涛

　　全联房地产商会酒店投资商分会副会长

对于合景泰富(HK.1813)旗下的大住宿业业态,木莲庄酒店管理集团除了其上市公司的背景,这位八零后掌门人闯入行业视线,赋予了市场很多想象与猜测。今天,我们带着疑问与好奇,去探索关于木莲庄的过去、现在和将来。

一、地产大鳄背后 大住宿业业态布局

合景泰富集团成立于1995年,于2007年在香港联合证券交易所上市(编号:HK.1813)。历年来屡获殊荣,被中国房地产业协会、中国指数研究院等机构评为“中国房地产开发企业综合发展10强”、“中国大陆在港上市房地产公司综合实力TOP10”、“中国房地产公司品牌价值TOP20”,品牌价值215.7亿元,并获得中国地产金砖奖——年度地产综合实力大奖。截至2018年12月31日,合景泰富集团企业总资产达至约1845.37亿元,共计权益建筑总面积约1658万平方米。

据合景泰富旗下木莲庄酒店管理集团总经理汪松涛介绍,“合景泰富地产”在2018年变更为“合景泰富集团”,一条清晰的多元化发展路径呈现:在夯实地产业务的基础上,积极辐射和发展教育、长租公寓、酒店、共享办公、旅游、健康等领域。

“我现在应该算是一个“草莽”式的酒店人,十余年地产界的工作经历,因合景泰富的战略调整与生态布局,赋予了我在酒店行业的“野心”,我对这份事业充满期待。” 汪松涛向记者表示。

2018年,大多数中国城市酒店的平均可出租客房收入(RevPAR)大幅增长,成都等主要门户城市的RevPAR同比增长19%,北京、重庆和天津的RevPAR增长也超过10%。

截至2018年底,国内游客人数增长超过三倍,达到55亿,中产阶级旅游人数空前增长。与此同时,中国的新酒店供应量大幅放缓,尤其是在一线城市。

笔者解析,在中国,酒店业目前仍是整体交易量较少的资产类别之一,但行业发展的乐观趋势和充满前景的旅游市场已经点燃了投资者对酒店的兴趣。中端市场竞争步入品牌成熟期,而中高端市场的争夺战似乎已经开始。

二、以身试法 搅局中高端酒店与公寓市场

合景泰富旗下酒店版块,依托集团产业生态,通过与全球顶尖酒店品牌的合作夯实跨界基因,决胜中高端酒店市场赛道。以美而精的品牌塑造初心,规模化、品牌自持、创新将是酒店版块业务的主旋律。

汪松涛向记者透露,合景泰富旗下多年前便与众多国际顶尖酒店品牌展开合作,如广州东圃合景福朋喜来登酒店、广州W酒店、广州康莱德酒店、苏州合景万怡酒店等,均是集团总部旗下产业。

汪松涛向笔者表示,自持品牌的创建是一条艰巨之路,也是必经之路。品牌文化的锻造将赋予产品和服务更高的价值。

目前,木莲庄酒店管理集团所涵盖中高端市场的【木莲庄酒店】、【木莲庄度假】,孵化中的中端市场的【幻】、【牧旅】酒店品牌,以及针对高端商务人士、白领阶层、职场新人与学生等不同细分市场,推出了【誉舍】、【昕舍】、【陆舍】三大长租公寓品牌。这些品牌的组合,是专注对美而精的品牌发展理念的一种坚持与自信。

汪松涛向记者侃侃道来,对于多品牌发展,描述了他对目前酒店市场的判断与认知。

其一是,“全服务酒店”的运营成本在近年来持续攀升,再叠加可观的开发成本,这在一定程度上降低了投资回报,而中端酒店市场通过这几年的发展已进入白热化阶段。预计在未来,具备更高盈利能力的“有限服务中高端酒店”将获得更多投资者的青睐。

其二是,酒店风格将更侧重于年轻一代消费者展现自我、强调个性化的喜好,相比于传统星级酒店的华丽配套,倾向于“保障房间洗漱和睡眠品质,公区满足住客娱乐需求”的新兴模式,将会得到增长空间。

其三是,随着体验经济的爆炸式发展,办公、娱乐与生活的界限日益模糊。酒店在原本提供休憩的基本属性上,也需要额外赋能更多功能。譬如为客人提供便捷的共享办公空间、完善的健身设施、视听娱乐科技、轻松的公共区域,或者一个专享啤酒屋。在未来,必将会有更多的新式酒店能够找到更多元化、更有创意的设计吸引年轻一代消费者。

三、在情怀与商业的平衡

“会讲故事”,是锻造酒店品牌的必备功课。作为合景泰富集团旗下的自营酒店品牌,木莲庄酒店致力于提供更具质感氛围的酒店体验及更高品质的入住享受,秉承“美而精”的品牌主张,针对不同需求层次及市场客群,推出3大系列产品线切入各细分市场,分别为精品型酒店、轻奢型酒店、度假型木莲庄酒店。

情怀只是一面,不是全部。

品牌化运营首先要做的是用户流量,合景泰富集团旗下地产、零售、商业、教育等关联产业庞大的会员体系,给予住宿版块强大的客户流量支撑。目前,木莲酒店会员入住占比已达41%。未来木莲庄还将继续通过自有会员渠道建设,不断为木莲庄导入新的用户流量。

“选择投资一家木莲庄酒店,追求符合市场预期的投资回报,其背后还扮演了投资人社交载体与产业延展的想象。”汪松涛向记者表示。

“对于中高端酒店的投资,相当一部分投资人属于物业自持者。品牌所需要赋能的,更重要的是商业空间价值的提升。”汪松涛强调。

所有上述的因素,为木莲庄旗下的酒店与公寓市场,对未来的积极发展注入了核心驱动力。

现阶段市场对于中端、中高端酒店需求不断增长,“木莲庄”紧抓这一机遇。汪松涛先生在最后,踌躇满志的描绘了他的布局与蓝图:在未来三年,以美而精的品牌塑造理念,重点布局津京冀、长三角经济带、粤港澳大湾区。酒店突破300家门店、公寓突破30000间客房的目标,挺进中高端酒店品牌类别的前列。这些目标与计划,或许还需一些时间来验证。

关于木莲庄酒店集团

成立于2018年8月,总部设于广州,隶属于合景泰富集团。

木莲庄酒店管理集团定位主攻中高端酒店市场,倡导通过酒店的场景,演绎艺术点亮生活的主张。旗下有针对各细分市场用心打造的系列品牌,目前在营的有针对现代商旅人士而打造的轻奢酒店——木莲庄酒店,还有专为泛青年打造的充满活力、灵感的精品酒店品牌、度假酒店、特色文旅民宿等木莲庄系列、幻、牧旅,以及三大长租公寓品牌线——昕舍、陆舍、誉舍。

未来五年内,木莲庄酒店管理集团本着根植广州,持续开疆拓土布局全局的宗旨布局全国一线及领先二、三线城市,以一个全国“百城千店”的网状生态在酒店空间上融入更多的场景和内容,注重与多业态之间的配合和转化,形成独具自身特色的酒店生态产业链,致力打造全新艺术生活酒店体,启发全新的旅居出行方式。

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　品牌&拓展副总经理

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