进博会解密苏宁海外专业买手养成记 他是怎样“逛”日本市场的？
进博会解密苏宁海外专业买手养成记 他是怎样“逛”日本市场的？
2018-11-05 10:00:55 来源：互联网
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2018-11-05 10:00:55 来源：互联网
摘要：作为苏宁日本大区的唯一买手，近几个月来，刘兴和忙得不不亦乐乎！他已经记不清自己拜访了多少日本客户，他希望借助11月初国内召开进博会的有利时机。
关键词：
苏宁
作为苏宁日本大区的唯一买手，近几个月来，刘兴和忙得不不亦乐乎！他已经记不清自己拜访了多少日本客户，他希望借助11月初国内召开进博会的有利时机，将更多优质的日本品牌介绍到中国，通过苏宁的海外购买平台为国内消费者提供更多更优质的产品和服务。
即将于11月5日开幕的中国首届国际进口博览会，是首个以进口为主题的国家级博览会，对中国领先的O2O智慧零售企业苏宁的海外买手团队来说，这是一个绝佳的机会把优质商品带入国内。
买手的一天：市场调研及客户拜访
为了拿到最实惠的一手价格，刘兴和几乎每天都会深入日本市场走访、调研、洽谈，在品牌方、制作方和发行贩卖方之间不停的游走。面对琳琅满目的日本市场商品，刘兴和必须通过深入而持续的调研来判断，哪些商品适配中国市场，适合国内的消费者。
刘兴和早在2003年就来到日本留学，是个喜欢追求时尚的男生。毕业之后，刘兴和选择了和自己兴趣最紧密的销售工作，在工作中对时尚潮流的嗅觉变得更为敏锐。恰逢苏宁日本大区招募买手，刘兴和最终加入苏宁，成为一名时尚买手。
（日本商店）
多年来，苏宁持续强化国际化发展战略布局，重视在海外市场寻找优质好货，助力国内消费品质升级。为此，苏宁对于受雇的海外买手员工有着近乎“苛刻”的要求：有海外生活经历、有海外本科毕业及以上学历、最好是当地定居居民，具备良好的市场嗅觉……成为苏宁的海外买手后，还需要每日和公司品类负责人通过微信，电话等方式梳理工作和推品结果。
对于海外买手而言，选品能力是考验他们专业实力最为关键的指标之一。基于多年在日本“选品”的成功经验，目前刘兴和在日本市场的选品主要包括已经风靡中日的热门爆款产品和市场推出的新品两大类。
爆款产品的采购流程相对于新品要简单一些，像诸多美妆、小家电、生活用品等在中国很受欢迎，只需要长期维持和品牌方的稳定合作定购即可。因此，刘兴和将更多的精力放在了如何选购新品方面。
“这个新产品在日本是否欢迎？中日两个市场有流行实效差异，这个产品拿到中国是否也会受追捧？”刘兴和在选购新品的时总是围绕着这两个问题不停的思考。而丰富的选购经验也让他总结出了准确判断的独门秘诀。一是在日本最受欢迎的产品一定会摆放在货架最热门的位置，二是紧盯代购们蜂拥而至的地方。此外，刘兴和还常去日本本地人常去的购物场所，挖掘最新的潮流信息。
在日本海购，完成选品只是第一步，接下来，刘兴和还需要和选定的品牌进行商业洽谈。中日两国市场的进口政策不同，需要反复沟通，同时日本商品体系与国内不同，分为制作和发行贩卖，而日本市场品牌方不作贩卖，销售和制造是分开的两个公司。刘兴和要做的，就是结合日本商品市场的实际，找到最优价格。
苏宁海外买手团遍布全球，直采计划服务消费升级需求
刘兴和在日本市场的日常工作只是苏宁众多全球海外买手的一个缩影。正是因为拥有强大的高素质和专业的买手团队推动了苏宁海外购业务迅速发展。截止目前，苏宁海外买手团队已遍布全球147个国家，拥有100多个海外直采基地，今年年初，苏宁还正式启动了“2018-2020年千亿海外采购计划”。
（苏宁新街口云店）
在海外品牌进入中国后，苏宁独有的线上线下全渠道优势让品牌在中国的推广营销如虎添翼。在智慧零售指引下，苏宁能够为外国品牌提供线上线下多个销售渠道。此外，面对国内不同的消费人群和消费习惯，苏宁也能利用自身技术实力和丰富的零售经验帮助海外品牌更快的适应中国市场，匹配中国消费者的习惯和喜好。
如今，首届中国国际进口博览会即将召开，苏宁作为一家在国际贸易及海外购方面拥有丰富经验的大玩家，能够在进博会期间充当境内外经贸接交流合作的桥梁和平台。为配合进博会，苏宁除积极参与进口博览会的展览及采购合作部分外，还确定将主办进博会官方配套活动“2018苏宁全球采购供应峰会”。
苏宁将凭借多渠道、多业态、多场景线上线下融合的服务优势，依托技术和数据驱动在供应链、支付、营销、人工智能等领域消费体验升级的优势，帮助更多海外优秀品牌进入中国，为支持贸易自由化和经济全球化贡献自己的力量，不断推动人们迈向更高的美好生活目标。
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