产品销售型渠道依然是主流,区域型代理商占81.6%
产品销售型渠道依然是主流,区域型代理商占81.6%
2018-08-16 15:23:45 来源:互联网抢沙发
2018-08-16 15:23:45 来源:互联网
摘要:T研究发现,当前中国管理软件渠道生态,以围绕五大经济区为核心的众多中小代理商构成;大部分代理商提供销售为主的本地化服务业务,渠道商的服务转型尚在初级阶段。
关键词:
区域型代理商
T研究今日推出完整版《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》&《渠道招募宝典》。
T媒体摘取精彩观点及《渠道招募宝典》分享给大家。
当前中国管理软件渠道生态,以围绕五大经济区为核心的众多中小代理商构成;大部分代理商提供销售为主的本地化服务业务,渠道商的服务转型尚在初级阶段。
在企业市场从传统向云端、移动化、智能化转型的当下,渠道商对厂商的实际价值更胜于企业客户:一是带来真实的客户资源,二是带来更稳定的收益。
代理多款产品已成渠道商的一种新常态,特别是那些标准化程度高、简单易实施、刚需且容易被替代特点的营销类、行政办公类、财务类管理类产品;但云服务的产品对渠道商的吸引力略有不足。
渠道老兵与渠道新兵开展代理业务时的实践大相径庭,在信息获取、关注要素和合作痛点等方面,老兵表现出相对保守的态度,而新兵则表现出更多样化、更愿意尝试的态度。
获取完整版渠道生态报告,扫描下方二维码关注T客研报
第三十六届CIO班招生
国际CIO认证培训
首席数据官(CDO)认证培训
责编:zhanglinying
免责声明:本网站(http://www.ciotimes.com/)内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容(包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等)版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,请及时通知本站,予以删除。