SAP单方面终止合作，汉得何去何从？妥协还是PK到底？

2018-08-15 15:57:06 来源：互联网抢沙发

2018-08-15 15:57:06 来源：互联网

摘要：汉得公司表示，终止合作一事仍在谈判协商中，即使终止协议，仅占整体收入不到5%的SAP软件代理，并不会对公司利润产生较大影响。
关键词： PK

　　近日，SAP公司发布通知，拟于2018年12月31日，终止与上海汉得信息技术股份有限公司（300170）的软件代理协议。汉得信息受此影响，两度跌停，市值大幅蒸发。

　　汉得公司表示，终止合作一事仍在谈判协商中，即使终止协议，仅占整体收入不到5%的SAP软件代理，并不会对公司利润产生较大影响。

　　在SAP公司通知未说明单方面终止合作的情况下，也不难推测其原因，汉得公司此前推出汇联易、SRM等创新产品，与SAP公司产生了市场竞争，而且争夺的主要客户群体也是SAP的现有客户。由此，SAP公司的单方面解约不难理解，对于SAP一方的坚定分手，汉得公司的态度耐人寻味，是妥协，还是决战到底？汉得会如何抉择？

　　协商妥协

　　虽然汉得发表声明称与SAP公司合作止步不会影响公司，但市场是现实的，汉得市值的大幅蒸发，由此SAP这位合作伙伴对汉得的巨大影响可见一斑。

　　那么汉得会因此而妥协吗？答案是可能的。

　　1997年，汉得成为SAP在中国的认证合作伙伴，而在2018年 SAP PKOM大会上，汉得获得“年度最佳伙伴”等大奖。汉得对ORCALE、SAP的捆绑依赖不是片刻可以消弥的，尽管SAP软件代理收入占比较小，但强烈的市场反应却潜藏危机。

　　此次双方的矛盾冲突源于汉得公司的自有化产品，而这正是未来汉得的发展方向。种种迹象表明，汉得信息已决定坚持产品化战略转型道路。此番代理权的终止，正是双方谈判协商的结果，随之而来的是70亿的市值蒸发，代价如此之大，汉得公司妥协的可能性也是有的。如果妥协，背后也是以汉得自有化产品的牺牲为代价，如此重要的牺牲是否会发生，只能看汉得能不能顶住这一轮转型的重压。

　　坚持到底

　　坚持就是胜利，这是常说的做人箴言，但企业运转是否也能如此？

　　汉得公司一定是知道SAP代理权合作终止的代价的，但几番谈判下来，汉得仍向市场推出了自有化产品，这背后既有汉得转型产品化之路的必然性，又有主营实施业务的无奈之举。

　　SAP的一个客户购买产品+实施中，SAP一次性产品购买费用和实施费比例通常为1:3，而实施业务无疑是辛苦的，远远比不上产品业务赚钱来得轻松。

　　整体解决方案是未来发展趋势，汉得信息未来势必要有自己的自有产品和知识产权。国内互联网的发展速度在国际上是最快的，也带动了互联网在产业互联网的加速渗透，所以企业IT解决方案服务出现了严重的供不应求。

　　可以说，这次汉得壮士断腕，面对SAP公司的阻挠，毅然推出自有产品的勇气是令人钦佩的。但这次从实施服务到做自有产品的跨越能否成功，还需市场的考验。

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责编：zhanglinying

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