财经专访拼多多黄峥对话精华：找到这个时代最本质的玩法

2018-05-18 10:39:12 来源：中华网投资抢沙发

2018-05-18 10:39:12 来源：中华网投资

摘要：当出门靠网约车、吃饭靠外卖、购物靠电商平台时，人们的生活早已与互联网紧密相连。现在的互联网行业趋向成熟，企业发展也进入“后流量时代”。
关键词：拼多多

　　当出门靠网约车、吃饭靠外卖、购物靠电商平台时，人们的生活早已与互联网紧密相连。现在的互联网行业趋向成熟，企业发展也进入“后流量时代”。在后流量时代，每位互联网大佬都有自己的玩法，大佬之间的竞争和博弈让缺乏创新思维的创业公司无法生存，却也让拼多多凭借创新突破重围。

　　拼多多是新电商也是第三大电商平台，目前已经累积了3亿多的用户。拼多多正和快手、今日头条一样，在后流量时代脱颖而出。近日，财经杂志专访拼多多黄峥，在这次专访中，黄峥的几番话值得创业者思索。

　　后流量时代创新思路赢得突破

　　在财经记者专访拼多多黄峥时，黄峥提出了对当下互联网行业的新思考。黄峥认为，在后流量时代当传统公司还在思考帝国竞争、地盘之争时，新一代的互联网创业者应当转换思路，真正从消费者出发去思考，这样才能有新的商业突破。

　　因此拼多多的主旨是以人为本，拼多多的使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。正因为如此，拼多多在悄无声息中壮大，成为了成功的新一代电商。

　　品质把控保证便宜有好货

　　黄峥表示拼多多对商品的管控和服务品质都在花大力气提升，比如正通过升级供应链和打击假货来降低商品价格，把控商品质量。以数据说话，在过去的一年中拼多多复购率增加了一倍，客单价从早期的十多块上升到了四五十块。

　　在这个过程中，拼多多也做好了产品运营，满足人们不同精神层面的消费需求。

　　坦言核心竞争力更多娱乐性设计

　　在采访中，记者提出了一些质疑，面对这些质疑黄峥坦言拼多多的核心并不是便宜，而是让合适的人购买到合适的、价格实惠的东西。拼多多通过自身平台和极致压缩供应链，让更多的消费者不再处于购物孤岛，不用忍受层层加价后的产品，而是能以更划算更合适的价格购买到需要的产品。

　　除了对物质消费的把握，拼多多也在精神消费上颇具苦心，比如抽奖与和抢红包等模式，让消费者在满足物质消费的同时也享受到精神愉悦。

　　对于消费的升级和降级，黄峥说消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让中国更广大的人群有厨房纸用、有好水果吃。

　　机器和算法满足消费者的真实需求

　　在拼多多App，消费者很难找到搜索的按钮，主流场景通过机器和算法进行智能推荐。通过大数据和算法了解消费者的真实需求，提升消费者的购物体验。

　　在拼多多黄峥的财经专访中，黄峥谈的最多的就是错位竞争，黄峥认为拼多多需要满足用户在不同场景下的需求，这并不是传统的帝国竞争，而是错位竞争，这也能让创业公司有更多的发展空间。

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