制造业复杂产品销售：智能选型不可或缺

2018-04-04 10:58:45 来源：互联网抢沙发

2018-04-04 10:58:45 来源：互联网

摘要：复杂产品制造业企业在产品销售过程中，因高可配置或产品有多个选项，经常会面临如何快速生成准确的报价并生成订单的挑战，让销售人员与客户都感到十分沮丧。
关键词：制造业

　　复杂产品制造业企业在产品销售过程中，因高可配置或产品有多个选项，经常会面临如何快速生成准确的报价并生成订单的挑战，让销售人员与客户都感到十分沮丧。例如，复杂冗长的产品选型说明通常使客户十分头大，往往导致需求不够明晰的客户，最终购买的产品并不是其所需求的产品配置组合，需要进行再配置与更换。同时，这也致使销售人员攻克单个用户消耗的时间成本大幅提升。

　　面对日益加剧的市场竞争、客户日益个性化的产品需求，当企业通过直接或间接的渠道来销售复杂产品和服务的时候，因文中上述原因，原本已经很复杂的销售流程变的更加困难。

　　针对于此，智能选型，即根据产品逻辑定制产品选型模型逐渐为广大企业所应用。业内分析人士认为“智能选型”价值在于：

　　（1）能够帮助销售提供更精准的产品建议，自定义的配置以及价格。这节省了销售人员将客户需求带回办公室从头制定销售方案的过程；

　　（2）提升订单精准度，降低销售周期；

　　（3）同一选型模型，适用范围涵盖旗下销售与供应商，可复用；

　　（4）增加产品销售人员的产品认知深度与广度，改变销售人员只能销售自己知识范围内产品的问题；

　　（5）有助于流线型的销售流程，促进产品的发布，地理区域的拓展以及进入新市场等；

　　针对这一痛点，样本通提供智能选型配置服务，可根据企业产品逻辑帮助企业销售量身定制选型模型，任何逻辑的产品选型仅需几步点按便可完成。客户无需学习选型指南，轻松上手，便于销售人员快速提供令客户心仪的产品组合，大幅提高效率。此外，在即将正式发布的样本通3.0版中，样本通将新增简易选型编辑工具，客户可借助工具自主开发生成简易的选型模型，节省客户开发成本。在样本通服务的近千家企业客户中，施耐德、ABB、三菱电机自动化、富士电机等多家知名企业客户都部署了样本通的“选型”功能，销售效率提升效果显着。

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责编：chenjian

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