中再融：羊毛褪去，P2P网贷行业的未来将走向何方？

2017-10-16 16:40:55 来源：北京视窗抢沙发

2017-10-16 16:40:55 来源：北京视窗

摘要：随着监管一步步紧逼，加速了网贷平台这一波退出，虽然有同业上市、融资等正能量消息在传递，但依然挡不住这一波平台退出潮，明明还是秋天，可冬天的萧瑟之感已席卷网贷圈。
关键词：中再融

　　随着监管一步步紧逼，加速了网贷平台这一波退出，虽然有同业上市、融资等正能量消息在传递，但依然挡不住这一波平台退出潮，明明还是秋天，可冬天的萧瑟之感已席卷网贷圈。在这样的环境下，清除羊毛党的呼声也越来越高，随着羊毛褪去，行业会走向哪里？对于平台来说，这个漫长的冬季该如何度过？

　　近日，北京市互联网金融行业协会发布了关于坚决打击“羊毛党”模式的通知，文中明确指出网贷平台若采取了“羊毛党”运营模式，将不予以备案。

　　“羊毛党的清除将使网贷行业彻底回归理性。”中再融合伙人&副总裁侯君表示，建立在羊毛群脊背上的大厦终将倒塌，靠羊毛渠道的平台也将死在羊毛手里。

　　“薅羊毛”这个词，作为互联网从业者一定不陌生。羊毛党也正是从互联网、电商尤其是O2O兴起之后肆虐的，各种红包返利甚至免单刺激提升用户量，然后通过运营慢慢沉淀用户，培养用户习惯，这可以说已经成为互联网经济的一种运营模式，砸钱培养用户使用习惯，外卖、共享单车概莫能外。

　　对于有实物和实体依存的行业来说，这种模式或许能够行得通，但对于网贷来说，资金流是平台和用户之间的唯一纽带，如果不顾平台可持续发展而一味地追求量的提升，通过高返利获客，吸引大量羊毛党的涌入造成虚假繁荣，反而影响平台对真实用户的判断。一旦返利减少，羊毛党集体撤出，直接影响平台的稳定运营，严重还会出现平台资金链断裂，引起投资用户挤兑，甚至不堪重压而跑路。

　　中再融作为一个定位于小而美的平台，对羊毛一直抱着审慎的态度。“交易量是很重要，但决不能让羊毛党破坏平台构建的良好生态，稳步发展是关键。”侯君如是说。

　　平台依赖羊毛提量，最终也会受制于羊毛，无异于饮鸩止渴。而面对羊毛党的褪去，平台成交量可能会大幅缩水，运营者该如何应对？

　　侯君表示，首先要做的是提升用户体验，将老用户留存、促活，通过运营工具提升用户对平台的粘性和依存度；其次，在双降时期，平台可以深度挖掘现有用户的潜力，培养一批忠实用户，相对于羊毛党的一锤子买卖，平台应该更多关注资深用户的需求，不断优化产品和服务；第三，从获客的角度来说，平台可通过提升品牌知名度、口碑传播、异业合作以及投资者教育转化等方式，实现流量的自然增长和品牌效应带来的市场份额。

　　通过近两年的监管整顿，合规发展是行业关键词，这一时期是网贷行业转型关键期，也是破旧立新，建立更加澄明的行业环境的好时机，羊毛党的清除加速行业回归理性，使行业真正获取一批忠实粉丝，更有利于新秩序的构建。随着市场的优胜劣汰，行业新秩序会逐步建立，网贷行业的春天不会太远。

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责编：fanwei

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