昔日王者的破和立：HTC×京东的“背水一战”

2017-06-02 11:36:33 来源：洞察网抢沙发

2017-06-02 11:36:33 来源：洞察网

摘要：若要梳理智能手机的发展史，HTC是不能绕过的一座巍峨山峰，全球首款 Windows Mobile 手机和首款 Android 手机 HTC Dream ，皆出自其手。
关键词： HTC

　　若要梳理智能手机的发展史，HTC是不能绕过的一座巍峨山峰，全球首款 Windows Mobile 手机和首款 Android 手机 HTC Dream ，皆出自其手。然而，曾占据过全球手机市场大片疆域的HTC，如今境遇却大不如前。

　　面对各种质疑，HTC此番携U11卷土重来，以实际行动予以证明自己仍旧努力寻求突破的立场。而且，HTC更展现出心态和行动上的转变：很有竞争力的产品、极具亲和力的价格，更重要的是，与京东达成战略性的深度合作——而这很可能是其翻盘的重要筹码。

　　虽然HTC此前的产品也都在京东进行过销售，后者也是其新产品的首发渠道之一，但是大都显得太常规。此次合作之所以被认为有质的区别，是因为京东3C总裁胡胜利专程赶赴台湾出席U11发布会，与HTC创始员工、第一代安卓手机设计者的陈文俊先生会晤后，双方达成的合作计划：U11不仅会在京东平台首发，双方还将形成为期3年的合作伙伴关系。HTC将借助京东强大的电商平台，利用京东的首发、独家包销等营销事件，配合京东良好的口碑和服务优势，扩大产品销量，提振HTC声量。

　　HTC与京东之间的战略性合作，究竟会如何展开？HTC又如何能借此破局？

　　首先，从产品层面而言，京东可以利用其擅长的大数据分析，挖掘消费者需求，并为HTC献计，让手机从研发、设计、定价、上市的一系列环节之中，都能在一定程度上更贴近消费者需求，甚至重新定义HTC的手机风格。

　　其次，从服务层面而言，面对传统线下渠道乏力的现状，与京东合作有望为HTC带来销量和利润双增长的强烈吸引力。作为国内首屈一指的电商，京东的线上渠道有着效率和垂直的优势，能为现阶段手机业务还处于亏损状态的HTC打一剂强心针。

　　最后，在营销层面上，一年到头各种“搞事情”的京东肯定会结合年度热点事件，增强HTC声量，助力HTC手机销售。值得一提的是，U11完美搭载京东618大促的营销直通车，这对HTC来说，也是巨大的年中红利了。

　　苹果为了迎合中国市场，掌门人库克频频造访中国；三星多次强调自己要做中国人民喜爱的企业；它们对大陆市场的重视和积极，纷纷得到了正向反馈，而市场占有率日渐低迷的HTC终于意识到大陆市场的重要性。通过与京东的深度合作，HTC骨灰级原来陈文俊亲自出山，到访京东来签约，在努力强化对中国市场的重视，对消费者习惯的重视；另一方面也体现出此次“背水一战”中HTC对京东平台的依赖。

　　HTC曾经有这样的自信：“如果未来手机厂商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家”。此言虽然有待商榷，但是通过与京东达成的3年战略合作伙伴关系后，HTC是否能借着京东的东风，再度杨帆起航，回归智能手机的竞争队伍中，让我们拭目以待。

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