网络营销专家所志国：电子商务12种死亡原因之1

2017-03-29 14:16:26 来源：中国企业电子商务网抢沙发

2017-03-29 14:16:26 来源：中国企业电子商务网

摘要：《武林外传》中佟湘玉有一句经典台词：“同志们形势喜人，形势逼人。让青春燃烧起来吧，让热血沸腾起来吧。”这句话应用在当今的网络市场上，真是再合适不过了，可以用恰如其分来形容。
关键词：网络营销电子商务

　　《武林外传》中佟湘玉有一句经典台词：“同志们形势喜人，形势逼人。让青春燃烧起来吧，让热血沸腾起来吧。”这句话应用在当今的网络市场上，真是再合适不过了，可以用恰如其分来形容。

　　网络营销专家、中国实战电商协会会长、中国电子商务实战教父所志国认为刚经营网络营销，由于仓促上阵。没有认真分析过市场环境，完全没有详细的营销规划、营销预算、模式分析的前提下。企业就杀进着看似一片光明的网络市场，振臂一呼带领着全体员工，冲向了暗藏危机的网络市场。

　　由于准备工作仓促，所以从网站制作、功能测试、人员招聘、货源开拓、渠道维护等各环节，都以不稳定的状态在飞奔着。当面对市场考验的时候，只能悲哀的发现，一切都必须推倒重来。而这时候，企业已经不具备重新来过的资金和实力了。

　　就像在战争时代，连长带着一个连的士兵冲向敌人的阵地，根本无视前方的地雷、地带的开阔、机枪的扫射。待冲到阵地一半的时候，当连长发现士兵已经牺牲的差不多了，这时候想再等待时机重新组织进攻，已经是不可能了。

　　例如：

　　2006年一家原本从事ERP技术开发、通过呼叫中心进行酒店机票预订的双线运营企业，其传统业务每月利润都在50万元以上。2008年受到携程和E龙良好收入的吸引，丝毫未考虑到公司的原有业务情况、团队情况、收入情况，也未考虑到经营电子商务会出现的资金压力。就毅然决定将原有业务线合并到互联网业务。公司全力推动电子商务运营，开发电子商务平台，充分整合技术优势和客服团队资源。

　　虽然技术团队现成，但整个公司的原有的60多名员工，却无一人有电子商务从业经验。所以网站的风格、定位、版式、内容，完全由总经理指挥完成，并创建了中国最早的“B2B2C”平台。

　　随后，企业开始了轰轰烈烈的招聘运动，每天公司门前都人来人往、川流不息。不知内情的人，乍一看定会以为这家公司业务火爆。实则，HR和老板都已经焦头烂额。为了完成招聘任务，每天都要收集数百份简历，一名HR每天平均面试60多人，这个数据堪称HR界的标杆了。

　　历时一个月，副总经理、运营总监、市场总监招聘完毕。却没有既定的营销目标可以按部就班开展工作，而由总经理天天带队开会，商讨究竟要成立一家什么样的电子商务公司。此时已经原来制作的网站，完全丢到爪哇国外，抛弃不谈了。网站制作团队一个月加班加点的心血，完全白费。

　　一个完全新组建的经营团队，面对一个完全未知的项目，初始的时候必然缺乏默契。思维的过度发射、没有统一目标，会议虽然开了无数次，各种答案总结了无数个，均不能让总经理满意。一个月过去了，讨论让所有的中高管都变得精疲力竭、情绪焦燥，而总经理此时又猛然感觉还是B2B2C模式有希望。从而为了挽回招聘和开会失去的时间，对网站事业部下达明确指示，在2个月内完成有24个频道的网站的技术、页面、流程、产品、文字说明、合作渠道。

　　而整个网站事业部真正工作在一线的，仅有1名市场总监，带领1名实习大学生、1名编辑、2名美工。技术部门由于归总经理直接管辖，所以各种进度必须通过总经理帮助协调。无休止的加班加点、超负荷工作后，终于在规定的时间将网站发布上线。由于人员严重不足、时间过紧，网站功能不稳定和页面制作粗糙，上线后又没有推广，网站的流量极低，几乎没有销售，1年后网站关闭。

　　一、所志国简介

　　主要背景

　　实战电商学院院长

　　中国实战电商教父

　　 2010年度中国十大电子商务营销大师

　　中国中小商业企业协会特聘讲师

　　中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

　　 2011年互联网十大评论分析师

　　 2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

　　 2013年中国百强自媒体

　　清华大学总裁班特聘讲师

　　北大EMBA高级总裁班特聘讲师

　　中国策划专家指导委员会常务委员

　　中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

　　武汉市政府特聘专家

　　宁夏电子商务协会特聘顾问

　　秦皇岛电子商务协会特聘顾问

　　天津电子商务协会特聘顾问

　　人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

　　电视栏目《艺术家说》营销顾问

　　盘锦辽东湾电子商务创业培训学校客座教授、创业导师

　　二、服务简介

　　1、现场诊断：为企业现场运营分析状态，提供运营解决建议、项目风险评估。

　　2、年度顾问：为企业提供战略指导、瓶颈诊断、团队规划等实战落地营销服务；推荐销售渠道和金融投资渠道等资源；提供网络营销或电子商务内训。

　　3、品牌包装：为企业提供完整的品牌策划包装，策划差异化竞争优势，实现品牌溢价。

　　4、市场推广：为企业提供专业的软文、论坛、微信等全网营销服务。

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责编：chenjian

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