HR SaaS ：生态越开放，企业成长越快
HR SaaS ：生态越开放，企业成长越快
2017-03-20 11:28:28 来源：T客汇
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2017-03-20 11:28:28 来源：T客汇
摘要：伴随着企业级服务的兴起，越来越多行业开始接触SaaS，并意识到了SaaS对效率的意义、对开放的需求。
关键词：
SaaS
Moka创始人赵欧伦
伴随着企业级服务的兴起，越来越多行业开始接触SaaS，并意识到了SaaS对效率的意义、对开放的需求。
Moka创始人赵欧伦认为，在中国，SaaS与很多行业的融合还不够密切，包括招聘行业在内，很多行业对的SaaS开放程度和接纳程度偏低，客观上影响了企业的成长速度和发展空间。
成为产品驱动型企业，才能跑得更远
2016年9月，Moka产品上线，客户订单也随之而来。目前，客户主要是中等规模的泛科技类企业，以及少数传统国企。Moka的商业模式是订阅式的年费收取，3-5万元的客单价尽管还不足以产生规模化的现金流，但让该商业模式得到了初步验证。
2017年，Moka的主要精力会放在产品上面，让产品更好地贴合用户需求。SaaS产品的迭代比较重，尤其是招聘管理模块有很多细节可以做得更完美——当初Workday的1.0版本耗时两年才上线，之后一直在迭代，十几年如一日地寻求创新突破。根据赵欧伦的规划，Moka需要再修炼一年时间，增加技术壁垒和功能壁垒，使产品更加成熟；针对泛科技领域和其它领域的人才需求、招聘逻辑和业务场景，进一步优化行业解决方案。
赵欧伦认为，产品品质是SaaS企业的核心竞争力，Moka希望成为一家产品驱动的公司。在这方面，美国的Greenhouse做得不错，它与Moka的发展理念比较一致，两者的商业模式、产品特点也有共通之处；从Greenhouse身上，Moka可以借鉴到一些东西，比如如何打造优质产品、如何提升核心竞争力等。相信爱学习、有个性的Moka会做出好产品，让中国企业的招聘管理更系统、更科学、更高效。
HR SaaS：生态开放了，才能共同成长
近年来，国内招聘行业发展迅猛，有几家企业积累了庞大体量，但离独角兽还有一段距离。
在赵欧伦看来，国内招聘行业的开放程度偏低，相关企业有点保守，缺乏跑出去开拓疆土的意识，对找上门来合作的小伙伴也不太积极。国外这一点做得较好，中国企业还需要加快转变——当然，这种情况正在慢慢改善，很多人都意识到了企业级服务的兴起，并希望企业级服务的兴起能够促使招聘行业整个生态的越来越开放。
赵欧伦认为，做SaaS管理系统的企业跟招聘网站之间没有竞争关系，两者定位不同，SaaS企业不会打简历的主意，但某些招聘网站总觉得SaaS企业经手简历会对他们产生威胁，所以经常拒SaaS企业于千里之外。还有一部分招聘网站想独自开展SaaS业务，但术业有专攻，专业的事交给专业的人做可能效果会更好。“开放与合作”，应该是中国招聘行业的长远发展之道。
创业环境有些浮躁，要管理好对自己的期望
与美国相比，中国SaaS行业的机会在哪里？中美创业有何不同？
赵欧伦说，美国SaaS行业比中国早太多、成熟太多、大太多。美国SaaS行业的每条赛道都有很多创业公司，其中，HR 属于比较大的赛道，已诞生Workday之类的巨头。两相对比，我们又担忧又开心：中国企业级服务还差得很远，市场规模小，或许美国创业公司吃掉3%市场就成了独角兽，但中国创业公司吃掉15%市场也成不了独角兽；中国企业级市场处于早期阶段，赛道多，参赛选手少，Moka抓住机会进入一条大赛道，后续做好执行，就有希望成为这条赛道上的领导者。
他认为，美国的精英创业比较多，中国的投机创业、跟风创业比较多。两国创业者面临的挑战也不同，美国创业者面对一个成熟市场，找准赛道、找准地方切进去、未来还要做大，这一切真地很难。中国创业者有很多赛道、切入点可以选择，但大环境比较浮躁，如何专心做事、管理好对自己的期望（包括投资人和团队对自己的期望）就显得更难。“Moka对环境和自身有清晰认知，我们不急躁，不画饼，只是踏踏实实地进行前期积累，做好产品。”
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