爱奇艺高级副总裁耿聃皓

 

　　风口之下 母婴领域已成兵家必争之地

 

　　随着中产阶级崛起，更多家庭对孕期保健科普、育儿科普、幼儿教育等内容都有增长迅猛的需求。同时，内容的跨度也能延伸到更长的时间段，从孕期开始，到孩子出生、成长，优质的内容能很好地建立用户黏度。

 

　　谈到入驻母婴行业的初衷，耿聃皓这样说道：“爱奇艺经过六年的发展，现在成为了国内最大的综合视频服务平台。根据最新艾瑞MUT数据显示，爱奇艺APP月活数近5亿。同时，截止2016年6月，爱奇艺有效VIP会员数超2000万，爱奇艺平台上内容多种多样，现在已经拥有超过30个频道。每个垂直行业对我们而言都很重要，之所以单独拎出母婴这一块，是因为爱奇艺的用户群体里面年轻用户是最主要的人群，也是爱奇艺涉猎母婴行业的高势能之一，具体来说，爱奇艺拥有庞大的用户体量，年轻用户居多，我们的平台能精确触达母婴用户，而爱奇艺的品牌一直陪伴着他们成长，因此很多用户对动漫、教育、孕婴等内容需求很大，所以我们在三年前挖掘出母婴这样一个垂直频道，它和爱奇艺财经、汽车等其他垂直平台的地位同等重要。

 

　　其二，爱奇艺品牌优势突出，内容丰富优质、平台应用多样化，无论是PC端还是移动端，视频用户都在不断往大平台迁徙，而新用户也更倾向于大平台。在两大市场中，爱奇艺都占据了绝对领先优势。从爱奇艺整个平台的调性来看，我们的内容强调青春阳光、正能量、合家欢。对于爱奇艺平台上的母婴群体来讲，弹幕、评论、踩或顶等用户行为是检验内容好坏的一把筛子，我们通过互联网时代的便捷工具如大数据来分析用户的行为和喜好，为用户提供更优质的内容。”

 

　　一场母婴人群的透析革命：专注用户需求 内容直抵人心

 

　　成功不可复制，但经验可借鉴。好的产品共同点在于，将核心功能做到极致，完全直击用户内心，并不断创新，让用户有超乎自己想象的体验。在这场母婴人群的透析革命中，一方面，平台需要解决C端用户内容消费的痛点，取得压倒性的优势，获取更精准的高净值用户流量优势。另一方面，解决内容创作者的痛点，打破同质化僵局、取得新的功能壁垒。只有让天下没有难做的内容，好的供给者才会纷至沓来。

 

　　耿聃皓认为，“爱奇艺之所以能在重重围困中杀出一条血路收割数亿用户，成为行业第一，最大的原因在于始终专注与不断创新。爱奇艺在母婴领域的布局与策略亦是如此。作为最具影响力的视频媒体，爱奇艺母婴以视频+母婴的跨界合作不断巩固行业领先地位，并引导母婴行业的健康发展。爱奇艺一直致力于为用户提供最专业的孕期指导，最有趣的早教知识以及最具特色的亲子体验，成为母婴人群最信任的平台。爱奇艺母婴不仅为母婴人群提供了丰富的优质内容，并借此为母婴人群和母婴品牌建立起了解与信任的桥梁，坚持开放融合的合作机制，不断通过与妈妈网、育儿网、宝宝树等垂直母婴网站合作升级爱奇艺母婴频道，聚集大量主流孕育人群、育龄家长和儿童等活跃度高的优质用户。随着二胎政策的开放，还将有更多的年轻育龄家庭成为母婴消费的主力军。爱奇艺母婴作为嫁接母婴人群与母婴品牌的桥梁也将顺应“年轻化”趋势，也会尝试更多的传播方式，包括定制内容、直播、点播、专题推送，力争成为母婴行业最贴心的发声者和母婴信息的传播者。”

 

　　提到自制节目，耿聃皓介绍到，爱奇艺母婴现已汇聚超百位达人专家，通过孕期知识，早教课堂和亲子生活馆等特色模块，联合数百家优质合作方全面覆盖从孕期到育龄家庭传播优质母婴内容，积累大量核心用户。目前，爱奇艺母婴频道已拥有超100位权威母婴达人、育儿专家，并出品包括《了不起的孩子》、《一起怀孕吧》、《奇奇儿歌》、《萌宝配》等多档优质自制节目。其中《了不起的孩子》不强调攀比和竞争、也不炒作明星子女，主打素人孩子，发现每个孩子身上的闪光点。不管在口碑上还是点击量上，《了不起的孩子》都在全行业自制母婴节目中都有突出表现，目前第一季播放刚刚过半，点击量已经突破两亿。同时，节目微博热度近六千万，用户遍布全国各地。尤其男性用户出乎意料的与女性用户分庭抗礼，且用户忠实度不断攀升。

 

　　内容消费升级时代： 连接用户与品牌 实现多赢局面

 

　　今天，消费者对内容的掌控权越来越强，人们对“好内容”提出了越来越高的要求，核心是人格化、干货足、娱乐化，而好故事、好模式、好创意、好内容还远远不够。全民皆媒体的时代，传播只会越来越碎片化，因此，品牌需要依靠内容建立恒定的价值。而经历视听行业的大洗牌后，行业趋近成熟，原创内容、付费模式，已成为网络视听行业的大势所趋。尤其是对于视频网站、内容生产方和用户来说，付费模式是一种公平的商业模式，它是直观表现全部大众用户喜好和作品质量的模式。

 

　　耿聃皓说：“从用户付费习惯来看，用户付费意愿最高的不是娱乐而是教育，母婴领域涉及到教育的包括很多方面，如孕婴知识、胎教、早教等，有价值的内容一定是用户愿意付费的，而且有很多用户不计较付费的价格，在这个方向上，我们还是一个平台的角色，爱奇艺每个月有将近有5亿的覆盖用户，我们希望合作伙伴能生产处更多的优质内容，同时提升自制内容能力，让用户为更多优质内容买单。随着付费这种商业模式更加成熟，越来越多头部内容会涌现出来，向内容的金字塔顶端发起冲锋。此外，从商业化的角度来讲，再好的内容也要有流量红利、流量粘性、流量变现潜力，否则难以长久。事实上，内容本身和广告是很难一体化，但随着内容多样化的发展，好的内容会帮助品牌建构制高点，人们会因为内容而记住品牌的调性和一种价值观，这是内容营销的最高境界。从爱奇艺的平台属性来讲，在兼顾用户感受的同时，也会平衡商业客户的品牌宣传的诉求，爱奇艺真正承担着用内容搭建起用户和品牌的深度沟通的桥梁，从而实现多赢的局面。

 

　　尽管很多平台在母婴领域都有布局，大家各有策略，我们专注做好自己就好。对于爱奇艺母婴来讲，我们有很多优势，我们能提供大的平台与数据分析，根据自己的特点去深挖用户需求，这本身就是一个领先者的姿势。其次对我们的合作伙伴而言，母婴内容也继续延续了爱奇艺的品牌、流量等领先优势，期待母婴行业与爱奇艺视频的未来多样化合作模式，营造视频服务与母婴行业的新合作，为妈妈和宝宝提供更好的孕育、教育、亲子体验等服务。另外，后续也将有更多优质母婴内容和视频内容独家上线爱奇艺。”

　　“爱奇艺母婴是一个平台，我们会通过互联网的手段工具为用户需找更好的母婴内容，悦享品质，在母婴内容上也是一样的追求；同时我们希望能跟所有的好的CP（Content Provider 内容提供商）合作，为广大的母婴用户提供更好的服务。在这个过程中，用户，内容提供商，品牌客户以及爱奇艺本身会达到多赢的局面，这是我们一直孜孜以求的”，耿聃皓最后说。

 

　　对于领先者而言，成功从来不是复制而是创造，如何让用户青睐而又不失“深度”，创新是最大杀器，同时创造也是无止境的。在这个无止境的道路上，深耕用户，专注内容，爱奇艺母婴正在砥砺前行。