1994年香港上映的动作片《中南海保镖》因为充满了政治色彩,不能将所有内容都搬上荧屏,最后被改成一个商业化的故事。由李连杰饰演的许正阳拥有神秘的背景、英俊的外型、稳重的个性,他的任务就是作为一名保镖,负责国家领导人的生命安全。
与纪培斌第一次见面是在朝阳门的花舍咖啡,他文质彬彬的外表、落落大方的气质,让我不敢相信这是一位90后创业者,更不敢相信他曾经的另一种身份——中南海保镖。
“中南海保镖”时时刻刻都在用自己的生命安危保护国家的安全与稳定,特殊的使命要求他们不光要有过硬的身体素质,还要有过人的头脑。也正是这过人的头脑,让纪培斌从20出头就开始创业。从事太阳能新能源创业挖到了第一桶金;进入装饰行业挖到了第二桶金;入股餐饮企业再次突破自己;在海南开始接触互联网后,他决定回到北京创立互联网公司,准备挖掘自己的第四桶金。
不用排队,直接取餐,“VIP取餐”是如何做到的?
一日三餐早餐最重要,营养专家认为,每天吃一顿好的早餐,可使人长寿。关爱自己和家人的营养健康从每天早餐开始,而纪培斌创办VIP取餐的初衷就是希望让自己爱的人每天早上可以吃到健康的早餐,而不会因为排队而来不及吃早餐。同样,他希望通过VIP取餐能给更多人带来方便与健康。
VIP取餐,顾名思义就是一元注册成为VIP会员后,用手机提前下单付款,然后满足顾客在近万家的早餐店、快餐店、甚至超市不用排队付款、直接扫码取餐的购物体验。纪培斌说:“上班族早餐时间集中,解决‘排队问题’才是关键,排队点餐和付账是最浪费时间的环节,而‘VIP取餐’要做的正是优化这个中间环节。”
自今年上半年开始,北京市政府开始下达清退早餐车政策。而刚上线不久的“VIP取餐”正好赶上了政策的早班车,这次政策的变化对“VIP取餐”来说是天时地利人和。
VIP取餐上线后,从通州开始,向国贸、朝阳、东城、西城、海淀一路拓展,不到三个月时间VIP取餐已经积累了3万多用户,订单达15万单;可以说发展速度非常快。
在万亿的餐饮市场中,VIP取餐的市场有多大?
“VIP取餐”类似于美团外卖和饿了么,但与二者在方向上截然相反,一个是做外卖,一个是做到店。自315打假曝光外卖黑作坊、无门头、地沟油等多种问题后,你会发现外卖存在的食品安全问题是没有办法彻底根治的。很多消费者已经对外卖失去信心,反而更愿意去到店就餐:一方面了解就餐环境、另一方面,上班族更愿意在中午或者下班的时候去外面活动一下。因此,不仅是早餐时间,包括午餐时间,排队都是每个人不愿意等待的事情,所以正如纪培斌所说“解决排队才是根本问题”。我们不做外卖,只做到店,反其道而行,打开另一片蓝海。
互联网+O2O产融战略专家罗百辉表示,中国是餐饮O2O行业的巨大潜力市场,餐饮行业线下市场的规模超过3万亿,而现有O2O平台餐饮的交易额才1500亿,将近5%的市场份额。外卖市场仍只是整个餐饮市场的一小部分,而且根据消费升级的趋势,消费者会更享受到店就餐的体验。可想而知,“VIP取餐”潜力非常巨大。
马云说,未来一定是线上线下融合的新零售体系
军人骨子里的刚毅让他屡战屡胜,而这个铁血男儿也有柔情的一面。今年11月份,纪培斌参与录制了安徽卫视《超级诊疗室》的公益节目,主要是救助一个患有严重疾病的男孩,因为家里穷没有能力支付过高的治疗费用,纪培斌作为爱心企业家献出了自己的爱心捐款。类似的公益还有很多,连续几年的时间,他默默的在贵州、河北等地长期捐助5个贫困家庭的孩子完成学业。这个坐在我对面、跟我年龄相仿的小伙子,让我感到由衷的敬佩。
10月14日,马云在云栖大会上谈到:“电商越来越难做,未来一定是线上线下融合的新零售体系。”而新零售体系就是以消费者为导向,给消费者带来更便利的购物方式,为消费者节省时间和节省金钱,同时也为商家带来更多渠道和资源,最终实现共赢的良好局面。VIP取餐正是迎合了“新消费体系”的发展趋势。
同样,纪培斌的另一个创业项目“大牌特卖会”也顺应了“新消费体系”的发展趋势,大牌特卖会是一家“只做实体店的特卖网站”,据调研,近70%的顾客买品牌更信任实体店,甚至很多品牌实体店的打折力度比网上都大,因此,“大牌特卖会:将线下实体店的打折特卖商品原封不动搬到互联网上来,让人们足不出户,就可以知道身边哪些品牌店在打折?打几折?都在什么位置?等信息;方便、优惠、又放心;为冷清客少的实体店也增加了线上购买渠道,不再有时间和地域限制,销售额直线上升。
纪培斌透露,大牌特卖会由一支专业的队伍在运营,今年8月份,纪培斌收购一个叫作“名品商惠”的网站并把整个团队保留下来,成立自己的特卖网站“大牌特卖会”,专业的人做专业的事,“大牌特卖会”交给原CEO打理,两个项目独立运营。
“VIP取餐”和“大牌特卖会”两个产品的App都已进入研发阶段,现阶段消费者可以通过微信端来体验产品。纪培斌透露,两个项目目前都在接触A轮融资,希望能得到志同道合的机构的投资。
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