红橘科技：烧钱是死路，为用户提供价值是正途

2016-05-05 17:24:22 来源：中国网抢沙发

2016-05-05 17:24:22 来源：中国网

摘要：4月27日，北京红橘科技有限公司（简称红橘科技）第一次面向媒体，红橘科技创始人兼CEO邓适宜、COO王强以及CFO刘金星一同接受采访，讲述了团队成立以来所做的努力以及团队对于融资的看法。
关键词：红橘科技

　　4月27日，北京红橘科技有限公司（简称红橘科技）第一次面向媒体，红橘科技创始人兼CEO邓适宜、COO王强以及CFO刘金星一同接受采访，讲述了团队成立以来所做的努力以及团队对于融资的看法。

　　红橘科技成立于2014年11月，注册资金1350万元。创始人邓适宜曾担任用友U8产品的研发总设计师，他介绍说，当时因原有产品和解决方案模式在解决客户费用管控方面的存在很多原有方案难以达到的效果，于是团队决定为用户提供基于SaaS模式、在移动+互联场景下的专业费控服务和智慧采购云平台。

　　一家严肃的费用管控公司却命名为“红橘”，邓适宜表示“一种水果，亲和力强，很容易使用。”这或许就是未来费控领域的水果公司呢！当然，这个名字还有更深层次的原因：邓适宜家乡在湖南，老家有很多橘子树，橘子的切片类似齿轮，代表了规则、透明，企业组织是通过这些规则运转起来的。

　　通过一年多时间的努力，红橘科技开发出了一款名为“微财务”的APP。红橘团队将这款APP定位为主要面向大中型企业的SaaS工具，同时在APP上公司主管、员工全员使用。

　　本月初，红橘科技宣布获得2700万Pro-A轮融资，这也是红橘科技首次接受来自用友集团外注资，目前用友集团仍是红橘科技的单一最大股东。当被问及公司目前估值，刘金星透露，融资前估值2.7亿，融资后估值达到2.97亿。

　　王强紧接着补充说，“这批融资是以自然人的形式来的，自然人背后都是有机构的，我们也不方便透露，毕竟现在资金量不大。”

　　从两次互联网浪潮来看，和融资相联系的话题就是烧钱，刘金星直言烧钱带来的弊端：“企业的经营者、投资者总想通过烧钱养成用户的习惯，但没想到同时也养成了用户‘有红包才用’的习惯。这样一来，C端的客户黏性是非常差的，用户规模越大，烧的钱越多，回收期就越来越无期，无解了。”

　　在红橘团队看来，市场中有太多在垂直领域做SaaS服务的企业，但几乎都是在某个场景下处理某一个问题。而红橘想达到的用户体验是均衡，包括审批人的体验、员工的体验，还有在采购端的体验，也就是实现“费控专家”、“财务助手”、“商旅秘书”三大功能。

　　管财务管了很多年的刘金星坦言，当企业规模变大，经济行为的发生就更频繁，做费用管理不仅工作量大而且特别得罪人。红橘利用本身的资源和供应商、客户之间采用直联、集采的模式，使得费用花费的市场价直联。公司的主管和财务人员可以管控包括回扣在内的所有环节。“每一个费用的发生包括申请、审批、采购、报销、入账，这一整个闭环，都能在这一个APP上完成。”王强补充说。

　　听起来这款APP目的是帮企业“节约费用”。不过刘金星解释说，团队最在意的是“合规”，其次才是节省，也就是说在合规的情况下做到节省。

　　所谓的合规是符合本身的规则，红橘的系统里有一些规则引擎，企业据此布好规则。当然，规矩不是死的，如果一张单子超标，审批人可以看到超标的项目、原因，只有上级主管认可整个流程才能往下走。当然不合规肯定会留下痕迹。不过，员工在符合企业费用管理制度的范围内还是有比较大的选择权。

　　谈到这儿，刘金星开玩笑说“中国人有一句话叫‘水至清则无鱼’，把员工看得太严，可能有其他的问题。”对于员工而言，他能清楚地看到自己该怎么花钱。另外，报销方面也不再那么繁琐，员工不需要再找N多人签字，只要在红橘系统上如实填写信息，钱款就会自动到银行卡里。也就是意味着，员工不再需要“消费”自己的信用来给公司垫款。

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