微砍价CEO张延军，2016财年营收目标10亿

2016-04-22 15:42:51 来源：齐鲁晚报抢沙发

2016-04-22 15:42:51 来源：齐鲁晚报

摘要：4月15日，由艾媒咨询集团主办的“2016中国移动互联网创新趋势峰会暨第七届中国手机应用开发者大会”在上海小南国花园酒店钻石展厅盛大开幕。
关键词：微砍价张延军

　　4月15日，由艾媒咨询集团主办的“2016中国移动互联网创新趋势峰会暨第七届中国手机应用开发者大会”在上海小南国花园酒店钻石展厅盛大开幕。大会以“创新风暴·横扫未来”为主题，共设2场峰会，3场论坛，企业服务、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、风险投资等热门话题精彩上演。

　　微砍价CEO张延军参与了此次峰会的路演，介绍了微砍价的发展规划，赢得了投资人的一致认可。

　　(图：微砍价CEO张延军

　　砍价是人类与生俱来的本能

　　在谈及微砍价的创意来源的时候，张延军认为砍价行为本身就是人类与生俱来的一种本能，是比痛点还要深层次的东西，而且这个行为源远流长，在物物交换的原始社会时期就已经存在了。微砍价平台的愿景是“让购物的过程更有趣”，通过游戏化的砍价方式，让每个人在购物的过程中释放砍价的欲望，获得足够的乐趣和成就感。

　　(图：砍价是人类与生俱来的本能

　　每个人在人生的每个阶段，总会有一些商品或者心愿想买，但对价格又很纠结，通过微砍价的不同砍价模式，可以将这部分潜在的客户消费需求释放出来，拉动消费。

　　微砍价游戏电商平台化之路----不断创新扩展B2B、B2C 、C2B等砍价模式，

　　2014年，“微砍价-疯狂砍价”(B2B)活动迅速火爆社交平台，一夜之间掀起参与热潮，张延军走出了一条互动口碑营销的路子，让商家和消费者同时双赢变成了现实。

　　与传统买卖面对面砍价不同的是，微砍价-疯狂砍价中商家每被砍一刀都是一次传播，都是用户在分享该活动和商品信息给好友，形成病毒式的扩散。在移动互联网的众媒时代，用户可以是消费者，同时也可以是内容的生产者和传播者，也就是说，在让消费者体验到商品不断降价的超快感同时，也解决了商家对品牌传播、销售转化的需求，从而达到“零广告”口碑营销的目的。

　　除了疯狂砍价，今年微砍价又推出了欢乐剧场(B2C)的C端用户付费砍价模式，在欢乐剧场发行了虚拟货币---刀币，融入了更多游戏的特点和玩法，瞬间把微砍价平台的想象空间扩展了很多。

　　不论是疯狂砍价还是欢乐剧场，从模式上看，“爆点”很足，但是如何点燃、引爆，也一定要有杀手锏。微砍价为疯狂砍价设计了B端商户“免费入驻”的商务模式、为欢乐剧场设计了“全民合伙人”的经营机制，让全民参与创业、分红，成为合伙人，这便是微砍价的“燃点”策略。总体来说是基于全民合伙人机制，配以疯狂砍价的自传播系统、社群、微砍价自媒体联盟等营销机制及资源，引爆砍价热情。

　　至此，微砍价的游戏电商平台化之路已经非常清晰，所有与砍价相关的模式，B2B、B2C、C2B等，后续都会以不同创意的形式开发推出，为商家及用户解决问题，创造价值。张延军说，这就好比滴滴出行大平台之上有各类不同的用车模式，解决不同的用车需求。

　　2016财年营收目标是十个亿

　　张延军在峰会上透露，去年微砍价没有对外融资，靠自身盈利能力养活了团队，同时也打磨成熟了平台系统和商业模式，本财年预测的目标是10个亿，听起来目标跨度很大，但张延军也给出了理由。

　　一、聚焦一公分，深入一公里---微砍价专注砍价近2年，做了大量积累

　　张延军指出，疯狂砍价经过近2年的发展，积累了2500多万的体验用户，这部分用户是欢乐剧场的第一批种子用户;同时，微砍价的地方城市联盟，已经授权的平台合作伙伴在全国有几十家，全部都接入了微砍价子系统，所有这些平台都有微砍价的入口和出口;另外，在社群营销方面，微砍价起步较早，很早就任命了首席粉丝官，积累了大量的社群资源和铁杆粉丝。

　　二、拥有核心竞争力

　　1.持续不断获取新用户的能力

　　疯狂砍价是一套自传播的系统，广泛应用后，能为微砍价-欢乐剧场源源不断吸引新用户。

　　2.用户黏性好

　　平台与合伙人、合伙人与下属合伙人及刀客长期稳定的利益绑定关系，用户离开平台的累计成本持续增加。

　　3.平台自动运转、良性循环

　　从平台来看，疯狂砍价、欢乐剧场都是自动运转的系统平台;从营销机制上来看，合伙人不断扩展新的合伙人、刀客进入平台;刀客分享邀请新的刀客进入平台;都可以形成良性循环、自动运转的系统。

　　微砍价-疯狂砍价首创于2014年8月份，到目前还不到2年的时间，用户已经达到2500多万，欢乐剧场今年3月份上线开始试运行，已初步得到市场验证和用户认可。张延军说：“对微砍价平台，不管是B端客户，还是C端用户，一直都有很好的口碑和信誉，这也是我们赖以生存和长远发展的根基所在。”

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责编：ruanzh

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