从羊城产业创意园大门，走过一条通向底的林荫大道，再转个弯，一颗生长茂盛的大树遮挡着一栋红黑相接的大楼，这就是酷狗办公大楼。
对于不少人来说，活跃在视野里的音乐播放器有网易云音乐、虾米、QQ音乐等。相对而言，酷狗显得颇为低调。
但就是这家低调的公司，在许多互联网报告中，占据了数字音乐市场领头羊的位置。
据BDR咨询数据中心今年年初发布的中国手机音乐App市场监测报告显示，中国手机音乐App累计用户市场份额，酷狗和酷我音乐二者超过39.2%，成为行业第一阵营；QQ音乐排名第二，市场份额为21.1%；阿里音乐旗下两款产品天天动听和虾米音乐的份额为15.1%，占据第三阵营。
2015年，海洋音乐已经先后完成了对酷我音乐和酷狗音乐的并购，并且组建了新的“海洋音乐集团”。
公司与公司的合并在2015年屡见不鲜，据了解，这些数字音乐企业，每个月大概需要花费几千万在购买版权上。合并和互换共享资源，就成了它们省钱的法宝。
当音乐市场格局雏形已经差不多建成的时候，2015年7月份，国家版权局下达通知表示，盗版音乐要全部下线，同时也开启了在线音乐平台正版化的大清洗。
天天动听和虾米音乐被阿里收购，QQ音乐也疯狂拿下多个明星音乐的独家版权，而酷狗、酷我与本来就是做音乐版权分发的海洋合并，也顺利掌握了大部分的音乐版权。
2010年，酷狗面临了互联网BAT旗下各家音乐平台的强势来袭。但除了在音乐播放器技术上进行提升，他们也没有更好的办法去与对手进行竞争。此时的酷狗急需要找到另一个让其能够生存的产品，于是他们开始尝试一种新的模式--直播。
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界面新闻记者从一位已在酷狗离职的员工处了解到，目前繁星网--秀场直播的收入几乎养活了整个酷狗，其70%的收入来自于繁星礼物打赏，30%来自于酷狗音乐的会员费、广告等。
2012年6月份，谢欢加入了酷狗，创立了繁星网，现在是繁星网的CEO。在繁星发展的过程中，“热情”和“焦虑”这看似矛盾的两个词，一直伴随着他。
计算机专业出身的谢欢，最大的爱好就是音乐。在大学的时候，他会在宿舍自谈自唱，是一个文艺青年。毕业后，他的第一份工作就是在QQ音乐。
在过去十年，数字音乐是下载音乐和听歌的市场，而且这些下载是免费的，并不赚钱。据他介绍，当时QQ音乐最赚钱的是QQ空间的背景音乐，其中卖得最好的就是光良的《童话》和周杰伦的歌曲。
不过，当时国内数字音乐曲目也不是太多，在QQ音乐，日韩、欧美加起来的歌曲数目还不到整个QQ音乐的5%。
后来，谢欢去了华为，在海外市场做彩铃产品和运营。
这些经验也给谢欢为酷狗、为繁星网找到新的商业模式带来了启发。谢欢曾表示：“我们当时看到两个市场，一个是彩铃市场，将近有百亿的盘子。第二个两百多亿的盘子，就是线下演出，一个粉丝为了跟随自己的偶像，可以不远万里从海外坐飞机过来去看偶像的演唱会，是有一些用户需求跟付费习惯的。”
显而易见，谢欢选择了后者。但在当时，做秀场直播的两个平台是六间房和9158。
李统浩当时作为开发工程师进入繁星，他回忆：“繁星成立的时候，我们只有7个人，全程封闭开发了3个月，在外面租了一间小别墅，每天加班到11、12点，太晚了就在那里睡觉。”
当时的谢欢，李统浩给出的评价是，“他真的很有激情，感觉是用生命在做这件事情。”
三个月之后，繁星上线了，然而第一天的效果让他们大失所望。李统浩用“我们的心都凉了”来总结了那一天的感受。
随后过了一个月，繁星网的流量也只有几十万，与他们预期的百万级还有很大的差距。
这个让他们“心凉”的大问题是“卡顿”，于是他们又花了三四个月去解决这个问题，当时他们的焦虑和失落也可以想象。李统浩说：“如果这个产品不能够生存下去，它就会被砍掉。”
但在解决了这个技术问题之后，经过半年的运营，繁星的流量达到了千万级别，这让他们稍微送了口气。
在那一年的年会，谢欢说了一句“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。回忆这个场景的李统浩，似乎还能感受到这句话给他们的力量。
可是对于谢欢来说，那只是个短暂的胜利，其实“焦虑”一直都伴随着他。直到现在，谢欢几乎每天晚上都要在办公室呆到很晚才离开，他说待在办公室里，常做的事情就是看看竞争对手的产品、了解自己的产品以及用户的需求，要让自己成为这些产品的深度用户。
他认为繁星还是一个创业项目，还有很多地方需要改进和完善，如果稍不小心，很有可能就被后来者超越。
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跟其他理工男一样，谢欢做一件事情时比较看重数据分析和案例依据，用他的话说就是“科学”。
在繁星运营了半年之后，繁星通过导流酷狗音乐积累的用户，慢慢走上了正轨。导流方式，通常是用户在使用酷狗音乐播放器听歌时，如果听的这首歌有主播正在直播演唱，就会自动跳出提醒。
而且主播唱歌的曲目也尽量选择上了酷狗排行榜的歌曲。谢欢说：“你可能可以看到，酷狗排行榜top500中一直都有《小苹果》，差不多都一年了。很多人觉得我们都不换，这是因为，这首歌曲真的是用户一个一个点击量推上去的。”
据官方数据显示，目前平台上注册主播已有12万，吸纳了2亿的用户，日活用户达到了4000万。
艾瑞11月17日发布的在线音乐数据报告显示，在PC端，酷狗音乐1479万日均覆盖量，1亿3百万月均覆盖量居第一，QQ音乐和酷我音乐位列其后；在移动端用户规模方面，从日均覆盖量上看，第一名的酷狗大幅领先第二名QQ音乐约30%。
可能有人会有疑问：酷狗的用户究竟是哪些人群？
阿里音乐CEO宋柯曾对外表示，他们更多的是专注在音乐生态圈、音乐人上；QQ音乐的内容则更靠近“喝咖啡人群”；而对于酷狗，谢欢说：“我们的用户可能更接地气一点，年龄从老到少，收入从高到低都有，所以我们的内容也会根据这些用户的反馈来做改善。”
谢欢解释：“如果一个主播做得很好，出来了，他们会觉得，我是从一开始就支持你的，这种认同感和参与感很强烈。”
现在繁星走的造星模式，最接地气，因此最受普罗大众欢迎，这也是谢欢逐渐摸索出来的结果。
在繁星成立之初，唱片公司是拒绝把新人放到这个网络平台上进行推广的，这让想要打通产业链的繁星遇阻。
但不久之后，也许是碰巧，也许是互联网造星的必然，庄心妍出现了。
庄心妍是繁星网上的一名主播，从繁星成立，就开始在上面直播唱歌，通过短短的一两个月时间，粉丝达到了几十万。在某一次直播时，她唱了一首新的歌曲《一万个舍不得》，获得了很多的粉丝喜欢。
随后2013年，庄心妍在繁星网举行了《一万个舍不得》新专辑线上首发会，同名单曲首发当日网络点击量超千万，并且还成为QQ音乐2013年度热点歌曲排行榜十大金曲之一。现在她已经被唱片公司签约，获得了很多的商演机会，并且活跃在音乐领域的一二线。
“当有这样一个例子出现的时候，唱片公司开始关注繁星，也关注上面的数据，他们开始主动找我们进行合作。”谢欢说。
另外，繁星比其他直播产品对于更吸引想要走音乐道路的主播的优势是，他们可以通过酷狗音乐去帮助主播推新歌。且目前各个直播平台主播的伴奏，95%以上都是使用酷狗。
庄心妍的这个“偶然”，让繁星看到了一个更长远的模式--造星。在庄心妍出来之后，他们通过复盘，想要在这里找到规律。
接着又出现了好几个类似庄心妍的案例。他们总结发现，如果一个主播能够在两个月时间，从零积累到五万甚至十万的用户，那么这个主播就可能会有更长远的发展，比如签约经纪公司、接商演。
繁星同时为这些主播提高更多“露脸”的平台，在达到一定的知名度的时候（几十万粉），可以参加酷狗明星访谈节目星乐坊；举办的演唱会可以通过酷狗Live进行直播。
谢欢认为这就是通过“科学”分析出来的一个模式。他们通过数据分析知道用户的喜好，通过用户的喜好来给有潜力的主播更多的资源和发展。
李统浩非常喜欢“科学”这个标签。他说：“我们的提案，如果没有详实的数据支撑或案例的话，一般很难让谢欢通过，现在我们的提案30%都会被否。”
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其实繁星和酷狗音乐是相互依存的，离开了谁，他们也都不会是现在这样。繁星给酷狗带来了利润，酷狗给繁星带来了流量，但是繁星也面临着一些需要解决的问题。
李统浩告诉记者：“目前整个直播行业都在面临着“造血”的问题，繁星也是。”
繁星正在寻找其他的方式来增强自己的“吸粉”能力，内部正在做移动直播和爱演两个项目。
移动直播在一个月前开始，进入内测，只要在繁星上注册过的主播，不需要像在PC端一样，支起摄像头和麦克风，可以直接通过手机进行直播。这样通过丰富直播场景和内容，来吸引更多的用户。
这个项目与YY直播会有点类似。
而爱演则类似于小咖秀，爱演于近日开始内测。当然如果这两个功能用户转换率不成功，李统浩说：“它们也有可能被砍掉，这些都只是在尝试。”通提案只是他们的第一步。
如果繁星能够提升获取新增用户能力，那么在音乐市场中也许能够有更多的想象空间。
据了解，欢聚时代50%以上的盈利也是来自YY娱乐（直播），而YY娱乐对外界称，繁星是他们最大的对手。
不过基于整个音乐领域布局造星、直播，谢欢说还没有与繁星一样的产品，未来10年，也应该是需要满足用户“听（酷狗音乐）、看（繁星）、唱（酷狗KTV）”的需求，酷狗也都在一步步实施，或许酷狗真的赶上这波热潮。在“十三五”计划中，音乐市场将达到3000亿。
其实不论是酷狗音乐还是繁星，他们很巧妙的选择了避开与阿里、腾讯进行用户争夺战，而是看到了更接地气的市场。当用户的音乐习培养起来，音乐市场扩大，音乐不再是小众人的享受，另一个市场显然更具潜力。
众创时代里，很多创业者都在想着要“高逼格”、“给付得起钱的人”，其实“接个地气”未尝不会是一次成功的试水。
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