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65吋电视卖4999怎么做到的?乐视到底放了哪些“狂言”?

2016-01-15 16:50:40  来源:天下金融网

摘要:看到这里,我想许多读者都已经猜到了,没错,我说的就是乐视。因为放眼全国大大小小的互联网企业,符合以上条件的仅此一家,别无分店。
关键词: 乐视
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  一家持续颠覆传统的企业
 
  一家互联网企业,做一次行业颠覆并不难,难的是一直都在颠覆。
 
  看到这里,我想许多读者都已经猜到了,没错,我说的就是乐视。因为放眼全国大大小小的互联网企业,符合以上条件的仅此一家,别无分店。
 
  一直以来,超级、极致、打破、颠覆、生态、化反、蒙眼狂奔……乐视对于整个行业甚至对自我的颠覆,都令人窒息。
 
  在两天前的乐视“生态世界”发布会上,乐视又一次以颠覆性的变革,让全场的嘉宾与媒体为之深深震撼。
 
  下面就让我们来看一看,乐视到底又放出了哪些狂言?
 
  让60吋以上市场寸草不生
 
  围绕快速崛起的4K超高清大屏市场,各大电视厂商正打得如火如荼。那么什么样的价格,才能让65吋大屏横扫60+市场?
 
  乐视放出的狂言是——“4999元,让60吋以上的市场寸草不生”。
 
  秉承“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念,乐视旗下采用65吋超高清4K屏幕的超级电视X65,拥有4核Mstar 6A928芯片、4核Mali T760顶级旗舰GPU、3GB运存+16GB闪存的高端配置,但是价格仅为4999元。与市场主流65吋4K智能电视9999元-29999元的价格相比,这一定价可以说不可思议的核爆效应,意味着乐视将在60吋以上的智能电视市场独孤求败。
 
  据乐视透露,超级电视X65包括屏幕、模组、主芯片、存储、无线模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等的BOM成本为5428.67元。但是通过生态补贴硬件,乐视为其制定的价格甚至可以低于量产成本。由此可见乐视生态的彪悍之处。而乐视也正是凭借独一无二的生态电视,引领了整个电视行业步入硬件负利时代。
 
  乐视喊出的口号,是让65吋4K电视进入4999时代,让60寸以上的市场寸草不生。但摧毁并非乐视的最终目的,乐视的目的是要重新定义商业模式,真正让电视进入一个以用户为中心的生态时代,让服务和内容成为用户的强需求。1月15日,乐视还将携手京东开展“超级电视霸屏京东”活动;1月19日,用手机打开京东APP的用户,还将收获一个巨大的惊喜。
 
  100%的成长目标
 
  除了以极限核爆引发全场震撼之外,乐视还在2016年为超级电视树立了另一个瞠目结舌的目标。
 
  2015年12月25日,乐视宣布超级电视提前完成了300万台的年度销量目标,已经成为当之无愧的中国智能电视行业第一品牌。这也标志着乐视以产品力、品牌力、营销力、用户力、生态力搭建的生态经济模式的完胜。更加令人难以置信的是,从2013年5月7日正式发布超级电视到2015年成为中国智能电视行业第一品牌,乐视仅仅用了两年半的时间。
 
  那么在2016年,乐视又为超级电视立下了一个怎样的目标呢?
 
  乐视放出的狂言是——“600万台”。通过这一目标,乐视意图抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。
 
  在传统家电厂商和互联网/IT厂商还处于1.5时代、2.0时代的时候,乐视生态电视就已经率先引领电视行业进入了3.0生态时代。如果说之前乐视与其他厂商之间还是你来我往的竞争,那么开启生态化反后的乐视如今已是一骑绝尘。其对传统家电厂商发起的“降维”攻击,更是让对手毫无招架之力。
 
  新LOGO开启新时代
 
  本次发布会上的另一项重大事件,那就是乐视新LOGO的启用。在为乐视超级电视揭开新LOGO的时候,乐视致新总裁梁军表示,作为独一无二的生态电视,乐视超级电视不只是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。乐视生态的开放闭环模式,对传统工业思维、专业化分工形成了彻底的颠覆,领先了三星等洋品牌一个时代。
 
  梁军表示,与其他电视相比,乐视生态电视有四个重要的典型特征:
 
  一、极高的配置要求。从上市的那一刻开始,超级电视就是整个市场上配置最高、性能最高的产品,可满足消费者五到七年的使用需求,同时还要满足乐视在该使用过程中的运营需求;
 
  二、定价营销模式。乐视有能力做到低于量产成本定价,同时有能力做到自有商城、自有渠道和第三方的线上渠道、线上渠道和线下LePar渠道的同产品同价格。这是很多智能硬件企业一直苦苦追求但始终得不到解决方案的模式,而乐视却凭借独有的生态模式,让不可能成为了可能;
 
  三、盈利模式。乐视并不以单纯的硬件盈利,而是依靠生态整合来创造更多的价值;
 
  四、化反。乐视通过整合不同价值链的优势资源产生化学反应,为用户提供极致的产品体验。其独一无二的特征,在市场上具有极强的竞争力,对用户具有极强的吸引力。
 
  进军海外市场
 
  作为一家立志于跻身千亿美元级互联网巨头行列的中国企业,乐视这些年在大力开拓国内市场的同时,也一直惦记着海外市场。2015年,乐视入股TCL成为第二大股东,双方的强强联手更是进一步加速了乐视生态的化反进程和进军海外市场的步伐。
 
  为了实现自己的这一目标,乐视放出的狂言是——“拿下美国市场”。
 
  与其他电视厂商不同的是,乐视进军海外业务不是从一些边边角角的市场开始逐渐渗透,而是一开始就下决心拿下美国市场。作为各大国际品牌云集的全球电视行业主战场,美国有超过3000万台电视机,并且是一个非常成熟的付费电视市场,与乐视生态电视的战略可谓天作之合。因此,乐视在CES 2016上隆重发布了全球最薄的Max65产品,吹响了进军美国市场的号角。
 
  在乐视生态的助力下,乐视超级电视正在海外市场落地开花。在香港,乐视超级电视仅用两个月便成为了单款销售冠军;在美国,第一批乐视超级电视在24小时内便全部售罄;通过京东,乐视正在试水俄罗斯市场,并与泰国企业签订首批采购15万台、总计50万台等超级电视大单;2016年,乐视超级电视还将进军印度市场。
 
  大屏运营收入超过前五名的总和
 
  在通过4999元的超级电视X65引发极限核爆的同时,乐视还将基于大屏系统展开深度运营。梁军透露,2016年,乐视超级电视将开启整个中国智能电视真正的运营业务。
 
  至于运营业务的目标么,乐视放出的狂言是——“超过前五名的总和”。
 
  梁军表示,乐视详细了解了竞争对手的运营状况,并且非常有信心地告诉大家,2016年乐视的运营收入有望超过其他前五名厂商的总和,意即在运营收入上将所有尾随的竞争对手都远远地抛在身后。这也意味着乐视超级电视2016年在完成600万台年度销售目标的基础之上,又将达到一个全新的境界。
 
  因此,2016年对于乐视超级电视来说,将会是一个至关重要的战略时刻。
 
  独乐乐不如众乐乐
 
  在乐视的演讲PPT中,有一句话给我留下了非常深刻的印象:“有些人能清楚地听到自己内心深处的声音,并以此行事。这些人要么变成了疯子,要么成为传奇。”
 
  乐视人显然在打造属于自己的传奇。
 
  据说,每一位乐视员工都在不断刷新自己。包括贾跃亭本人,也保持着三个月刷新一次自己的频率。正是这种永不停歇的创新与变革,才为乐视注入了源源不断的化反动力,不断颠覆行业,颠覆自我。
 
  在不断打破行业创新边界,通过垂直整合的生态为用户提供极致体验的同时,乐视还在建立外部合伙计划,联合更多的合作伙伴一起共建生态世界、共创生态价值、共享生态美好,共同开启一个全新的生态世界。
 
  不断放出“狂言”的乐视,把这称之为“点燃梦想、万众化反”。
 
  中国有一句古话:“独乐乐不如众乐乐。”也许,乐视也跟古人秉承的是同一个理念吧。

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责编:chenjian

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